Оглавление
Майк Микаловиц. Не такой, как все. Маркетинг, который нельзя игнорировать
Другие книги Майка Микаловица
Введение
Глава первая. Маркетинг – ваша святая обязанность
Лучшие предложения требуют иных маркетинговых подходов
Почему может не получиться
Миссия сходится в схватке с заклятым врагом
Ваша очередь
Глава вторая. Маркетинговая система ВПН
Наука объясняет, зачем отличаться
Маркетинговая система ВПН
Путь к нестандартному складывается из цепочки шагов
Ваша очередь
Глава третья. Целевая сотня
Кто
Что
Зачем
Рабочий лист эксперимента «Не такой, как все»
Сколько вы готовы вложить?
Ваша очередь
Моя очередь
Глава четвертая. Быть заметным, выделяясь
Используйте другой канал
Ищите идеи
Найдите неочевидное через обычное
Выясните, в чем вы «самый»
Заимствуйте и смешивайте
Смените ярлык
Найдите противоположности и лазейки
Мыслите, как журналист
Скажите «да, и…»
Создайте место и время для нестандартных идей
Сохраняйте верность себе
Ваша очередь
Моя очередь
Глава пятая. Вовлекать, привлекая
Какие факторы привлекательности вы будете использовать?
Соответствует ли маркетинг товару?
Не устала ли ваша ЦА от одинаковости?
Созвучна ли ваша идея личности потенциального покупателя?
Правильно ли выбрано время для вашей маркетинговой идеи?
Приведет ли ваша уловка к желаемому результату?
Ваша очередь
Моя очередь
Глава шестая. Подталкивайте в сторону результата
Призыв к действию может быть простым
Маркетинг, который не побуждает к действию – или побуждает, но не к тому
Формулируйте призыв к действию с учетом своей ЦА
Три мотиватора
Подливайте масла в огонь
Ваша очередь
Моя очередь
Глава седьмая. Испытать, оценить, расширить, повторить
Рабочий лист эксперимента «Не такой, как все»
Шаг 1. Цель
Шаг 2. Вложения
Шаг 3. Эксперимент
Шаг 4. Количественный анализ
Как понять, когда остановиться
Ваша очередь
Моя очередь
Глава восьмая. Как понять, что идея работает
Нравится ли ваше предложение незнакомым людям?
Тестируйте быстро
Маркетинг по методу OMEN
Маркетинг с ключом
Ваша очередь
Глава девятая. Возможность внутри проблемы
Магия ошибок
Быть странным – дар или проклятье?
Быть вторым тоже выгодно
Отсутствие чего-то – тоже возможность
Ваша очередь
Глава десятая. Переформатируйте свой бизнес
Сделайте шаг назад
Продайте идею
Спросите: «Кому еще это выгодно?»
Делайте то, что нельзя масштабировать
Ваша очередь
Заключение. Растите, но не взрослейте
Приложение 1. Маркетинговый процесс «Не такой, как все» показывает путь от старта к экспериментам, разного рода модификациям и в конечном итоге к трансформации успешного эксперимента в долгосрочный маркетинговый план
Приложение 2. Расширенная схема ВПН-маркетинга показывает этапы воздействия на потребителя за первые миллисекунды контакта. Сначала вы должны выделиться, чтобы потребитель обратил внимание. Этот момент длится примерно десятую долю секунды – меньше, чем одно моргание. Затем вы должны привлечь потребителя, чтобы он продолжал проявлять интерес. Вы должны ему показать, что его потенциальные выгоды стоят того, чтобы сохранять интерес к вашему маркетингу. Вы сможете поддерживать вовлеченность лишь до тех пор, пока он получает пользу и видит возможность. На последнем этапе вы направляете потребителя к выполнению нужного вам действия. Чтобы подчиниться, он должен видеть, что выгоды от выполнения вашего призыва перевешивают связанные с ним потенциальные риски
Приложение 3. Рабочий лист эксперимента «Не такой, как все». Используйте этот инструмент при проведении каждого маркетингового эксперимента и в конце выносите вердикт. Если выяснится, что эксперимент стоит «расширять и отслеживать», значит, эту идею можно включать в долгосрочный маркетинговый план
Приложение 4. Этот инструмент поможет вам довести до совершенства то, что делает вас (или вашу организацию) непохожим на других в глазах ваших текущих и потенциальных клиентов
От автора
Благодарность
Отрывок из книги
The Toilet Paper Entrepreneur («Стартап без бюджета»)
The Pumpkin Plan («Метод тыквы»)
.....
Несмотря на все старания и надежды, вам никак не удается привлечь достаточное количество потенциальных клиентов, чтобы добиться поставленной цели. И вот вы сидите со своим отличным товаром или услугой, гадая, удастся ли когда-нибудь найти тех, кому они понравятся, кому они будут нужны – кто их купит. Они вас не знают, и от этого проигрывают. А вы теряете все.
К сожалению, эти неудачи оправдываются самыми разными самоуничижительными способами. «Просто я ничего не понимаю в маркетинге», «Может быть, эта идея не так хороша, как казалось», «Может быть, конкуренты действительно намного лучше», «Может быть, мой продукт вообще не стоит продавать», «Может быть, это ерунда какая-то».
.....
