Читать книгу Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться - Майкл Францезе - Страница 7

Сегодня нет недостатка в людях, желающих поделиться своими секретами успеха. Книг на эту тему существует не меньше, чем мафиози на ипподроме. Зайдите в любой книжный магазин, и вы наверняка найдете немало новинок, написанных авторитетами вроде Дональда Трампа, объясняющих, почему они желают вам разбогатеть, как это сделать и найти свой путь наверх. Да, Дональд действительно готов поделиться с вами своими сокровенными тайнами.

Что ж, открою вам одну не такую уж сокровенную тайну Дональда Трампа, а также ряда других известных миллионеров вроде Джона Пола Гетти и Говарда Хьюза-младшего. Все эти ребята унаследовали от своих отцов огромное состояние. Старший Трамп накопил 400 миллионов долларов, основную долю которых оставил своим детям. Иными словами, большая часть состояния Дональда – отцовское наследство. С Гетти такая же история. «Хотя я зарабатывал деньги – много денег – сам, но, если бы после смерти отца ко мне не перешел его процветающий нефтяной бизнес, я сомневаюсь, что появилась бы “империя Гетти”», – написал он в своей автобиографии. А Хьюз? Папочка сколотил состояние, которое Говард-младший унаследовал в восемнадцатилетнем возрасте. Созданная им компания «Hughes Tool Company», став в 1972 году акционерным обществом, за один день принесла сыночку 150 миллионов долларов.

Бывают, конечно, исключения, но основная масса миллионеров, включая Билла Гейтса, с самого начала обладала существенным преимуществом в виде папиного или дедушкиного состояния. Я ни в коей мере не хочу умалить их собственных достижений. Все они были (или есть) талантливыми предпринимателями, вложившими немало сил в свое дело и сумевшими мудро распорядиться полученным преимуществом. Но давайте смотреть правде в глаза: трудно верить рассказам человека о секретах успеха, когда богатый папа оставляет ему несколько сотен миллионов долларов наследства. Кроме того, если бы у кого-то вроде Трампа действительно был какой-то секрет, стал бы он им делиться? Даже Тони Сопрано, расслабившись на кушетке в кабинете психотерапевта, не выболтал бы такие тайны.

Так как же добиться успеха? Трамп утверждает: «Все в жизни зависит от везения». Гетти ближе к истине: «Вставай рано, работай много и разрабатывай свой нефтяной источник». Упорный труд и ранний подъем – неотъемлемые условия успеха. Мы еще поговорим об этом. Солидное наследство для покупки нефтяной скважины тоже не повредило бы. Везение и удача составили бы отличную компанию папиным миллионам. Похоже, трудолюбивым богатым предпринимателям везет больше всех.

Что я могу посоветовать? Перестаньте искать волшебную формулу, гарантирующую быстрый успех. Все, кто обещает назвать вам десять секретных шагов к немыслимому богатству, врут. Снимите розовые очки. В жизни слишком много переменных факторов, чтобы все обещанные схемы сработали. С их помощью могут заработать разве что рекламные агентства и авторы соответствующих книг. Они, конечно, имеют на это полное право, но не позволяйте себя обманывать.

Я не знаю ни одного короткого пути к успеху, даже в мире организованной преступности. Зато у меня есть кое-что получше. В мафии мы делились друг с другом «наводками», например: на какую лошадь поставить на скачках, какой баскетболист заработает очки в игре, где будет распродажа хороших костюмов от известных дизайнеров. Очень часто такие рекомендации оказывались весьма полезными. Так вот, в этой книге я тоже дам вам несколько «наводок»:

• о том, как важно четко представлять свои задачи;

• о том, насколько ценны хорошая команда и надежный консильери;

• о том, чему можно научиться у мудрых людей вроде Соломона и Макиавелли;

• о том, почему болтливость представляет угрозу для бизнеса;

• о том, как вести себя на переговорах;

• о том, как азартные игры могут разрушить бизнес;

• о том, как учиться на своих ошибках;

• о том, как опасно для жизни и для бизнеса нарушать правила;

• о том, как нацеливаться на реальный успех.

Кем бы вы ни были – директором корпорации, владельцем небольшого бизнеса или даже выпускником, собирающимся поступать на экономический факультет, – эти и другие мои советы обязательно пригодятся вам в будущем.

Разумеется, к любой рекомендации нужно подходить с осторожностью – будь она от гангстера или от верного друга. Это подтвердят все, кто доверился инвестиционным рекомендациям Берни Медоффа. Помнится, однажды я преподал урок одному жадному директору корпорации, узнав, что он кладет в свой карман деньги, которыми должен был делиться со мной. Я дал ему наводку на одну «верную» лошадь, участвовавшую в скачках на ипподроме Рузвельта на Лонг-Айленде (этот ипподром потом снесли). На нее ставили 30:1. Кобыла была старая, еще один заезд – и ее отправили бы на живодерню, но я посоветовал компаньону поставить на нее все деньги, и он послушался. Лошадь, естественно, пришла последней. Парень усвоил урок, и с тех пор я стал получать свои деньги.

Но я вас уверяю, все последующие советы вполне законны и непременно окупятся в будущем.