Оглавление
Майкл Портер. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов
Введение
Предисловие
Введение к первому изданию
Классический подход к формулированию стратегии
I. Общие аналитические методы
1. Структурный анализ отраслей
Структурные факторы, обусловливающие интенсивность конкуренции
Угроза вхождения в отрасль новых конкурентов
Барьеры вхождения
Ожидаемые ответные меры
Цена предотвращения вхождения
Свойства барьеров вхождения
Опыт и масштаб как барьеры вхождения
Интенсивность соперничества между действующими конкурентами
Сдвиги в характере соперничества
Барьеры для выхода и вхождения
Давление со стороны продуктов-субститутов
Рыночная власть покупателей
Изменение власти покупателей
Рыночная власть поставщиков
Государство как фактор отраслевой конкуренции
Структурный анализ и конкурентная стратегия
Позиционирование
Воздействие на баланс сил
Использование изменений
Стратегия диверсификации
Структурный анализ и определение отрасли
Использование структурного анализа
2. Базовые варианты конкурентной стратегии
Три варианта базовой стратегии
Абсолютное лидерство в издержках
Дифференциация
Фокусирование
Прочие условия осуществления базовых стратегий
Застревание на середине
Риски базовых вариантов стратегий
Риски абсолютного лидерства в издержках
Риски дифференциации
Риски фокусирования
3. Методика анализа конкурента
Компоненты анализа конкурента
Будущие цели
Цели бизнес-единицы
Цели материнской компании и бизнес-единицы
Портфельный анализ и цели конкурента
Цели конкурентов и стратегическое позиционирование
Представления
Значение восприятия мертвых зон или традиционной мудрости
История как индикатор целей и представлений
Профессиональная биография менеджеров и отношения с консультантами
Текущая стратегия
Потенциальные возможности
Ключевые потенциальные возможности
Потенциал роста
Способность к быстрым ответным действиям
Способность адаптироваться к изменениям
Жизнеспособность
Сведение воедино четырех компонентов – характеристика реакции конкурента
Наступательные действия
Способность к оборонительным действиям
Выбор поля битвы
Анализ конкурентов и прогнозирование отрасли
Необходимость системы получения информации
4. Сигналы рынка
Типы сигналов рынка
Предварительное объявление о действиях
Объявления о действиях или результатах после их совершения
Публичные обсуждения отрасли конкурентами
Обсуждение и объяснение конкурентами своих действий
Тактика конкурентов в сравнении с их возможностями
Способ изначального осуществления стратегических изменений
Отклонение от прошлых целей
Отклонение от отраслевых прецедентов
Перекрестное парирование
Активный бренд
Частные антимонопольные судебные иски
История как дополнительное средство определения сигналов
Может ли работа над сигналами отвлекать внимание?
5. Конкурентные действия
Нестабильность отрасли: вероятность конкурентных битв
Конкурентные действия
Действия, основанные на сотрудничестве или не содержащие угрозы
Угрожающие действия
Временные лаги противодействия
Оборонительные действия
Дисциплина как форма обороны
Подрыв базы для достижения целей конкурента
Обязательство
распространение информации об обязательстве
Доверие как обязательство
Фокусные точки
Замечание относительно информации и секретности
6. Стратегия в отношении покупателей и поставщиков
Выбор покупателей
Схема выбора покупателей и стратегия
Потребности в закупках по отношению к возможностям фирмы
Потенциал роста покупателей
Внутренне присущая рыночная власть покупателей
Чувствительность покупателей к ценам
Стоимость обслуживания покупателей
Выбор покупателей и стратегия
Стратегия закупочной деятельности
7. Внутриотраслевой структурный анализ
Направления конкурентной стратегии
Стратегические группы
Стратегические группы и барьеры мобильности
Барьеры мобильности и формирование групп
Стратегические группы и рыночная власть
Стратегические группы и угроза субститутов
Стратегические группы и соперничество между фирмами
Стратегические группы и прибыльность фирм
Общие характеристики отрасли
Характеристики стратегических групп
Позиция фирмы в рамках ее стратегической группы
Являются ли крупные фирмы более прибыльными, чем мелкие?
Стратегические группы и позиция по уровню издержек
Выводы для формулирования стратегии
Карта стратегических групп как аналитический инструмент
8. Эволюция отрасли
Основные концепции эволюции отрасли
Жизненный цикл продукта
Схема прогнозирования эволюции
Эволюционные процессы
Долгосрочные изменения темпов роста
Демографический фактор
Тенденции изменения потребностей
Изменения относительных позиций субститутов
Изменение позиций взаимодополняющих продуктов
Расширение группы потребителей
Изменения продукции
Изменения в сегментах потребительского спроса
Накопление покупателями знаний о продукте
Снижение уровня неопределенности
Распространение технологической информации, являющейся собственностью фирмы
Накопление опыта
Расширение (или сокращение) масштабов отрасли
Изменения стоимости исходных ресурсов и валютных курсов
Освоение новых видов продукции
Инновации в сфере маркетинга
Технологические инновации
Структурные изменения в смежных отраслях
Изменения государственной политики
Вхождение новых и уход старых конкурентов
Ключевые взаимосвязи в эволюции отрасли
Будут ли в отрасли происходить процессы концентрации и централизации?
Изменения границ отрасли
Фирмы могут воздействовать на структуру отрасли
II. Базовые условия функционирования отрасли
9. Конкурентная стратегия в отраслях с низким уровнем концентрации
Причины низкого уровня концентрации отрасли
Преодоление раздробленности
Распространенные подходы к концентрации и централизации
«Застрявшие» отрасли
Приспособление к условиям дробной структуры
Потенциальные стратегические ловушки
Формулирование стратегии
10. Конкурентная стратегия в новых отраслях
Структурные условия функционирования
Структурные особенности
Первоначальные барьеры мобильности
Проблемы, ограничивающие развитие отрасли
Рынки для нового продукта на раннем и последующих этапах[88]
Преимущества функционирования
Стоимостные преимущества
Стратегический выбор
Планирование вхождения
Отношения с конкурентами
Методы прогнозирования
В какую отрасль войти
11. Переход к зрелости
Изменения отрасли в переходный период
Некоторые стратегические последствия переходного периода
Стратегическая дилемма, обостряемая зрелостью: абсолютное лидерство в издержках или дифференциация или фокусирование
Углубленный анализ издержек
Рационализация структуры продукции
Обоснованное ценообразование
Технологические инновации и проектирование
Разнообразие продаж
Приобретение дешевых активов
Выбор покупателей
Различные кривые издержек
Конкуренция на международном рынке
Всегда ли следует преодолевать этап перехода?
Стратегические ловушки переходного этапа
Организационные последствия зрелости
Переходный этап и руководитель высшего звена
12. Конкурентная стратегия в отраслях в период спада
Структурные факторы конкуренции на этапе спада
Условия спроса
Неопределенность
Темпы и характер падения
Структура остающегося спроса
Причины падения спроса
Барьеры для выхода
Специализированные активы и активы длительного пользования
Постоянные издержки выхода
Стратегические барьеры для выхода
Информационные барьеры
Управленческие или психологические барьеры
Барьеры, связанные с государственной политикой и социальными последствиями
Механизм ликвидации активов
Неустойчивость соперничества
Стратегические альтернативы периода отраслевого спада
Стратегия лидерства
Стратегия занятия ниши
Стратегия сбора урожая
Стратегия быстрого выхода
Выбор стратегии в фазе спада
Ловушки на этапе спада
Подготовка к фазе спада
13. Конкуренция в глобальных отраслях
Источники и препятствия глобальной конкуренции
Источники преимуществ глобальной конкуренции
Что мешает глобальной конкуренции?
Экономические препятствия
Управленческие препятствия
Институциональные препятствия
Эволюция и превращение отрасли в глобальную
Внешние факторы глобализации
Стратегические инновации, стимулирующие глобализацию
Доступ на рынок США
Конкуренция в глобальных отраслях
Стратегические альтернативы в глобальных отраслях
Тенденции, воздействующие на глобальную конкуренцию
III. Стратегические решения
14. Стратегический анализ вертикальной интеграции
Стратегические выгоды и издержки вертикальной интеграции
Пропускная способность и эффективный масштаб производства
Стратегические выгоды интеграции
Экономия за счет интеграции
Технологический фактор
Обеспеченный спрос и/или предложение
Компенсация рыночной власти и завышенной стоимости ресурсов
Расширение возможностей дифференциации
Усиление барьеров мобильности и вхождения
Вхождение в прибыльный бизнес
Защита от блокирования связей
Стратегические издержки интеграции
Издержки преодоления барьеров мобильности
Повышение доли постоянных издержек в полных издержках производства
Сокращение гибкости в выборе партнеров
Более высокие общие барьеры для выхода
Потребности в капиталовложениях
Блокирование доступа к разработкам и/или ноу-хау поставщиков или потребителей
Поддержание баланса
Снижение стимулов
Изменения требований к менеджменту
Особые проблемы стратегии интеграции последующих этапов производства
Особые проблемы стратегии интеграции предшествующих этапов производства
Долгосрочные контракты и экономия на основе интеграции
Частичная интеграция
Частичная интеграция и издержки
Частичная интеграция и выгоды
Квазиинтеграция
Иллюзии в отношении вертикальной интеграции
15. Наращивание производственных мощностей
Элементы решения о наращивании мощностей
Причины избыточных мощностей
Технологические факторы
Структурные факторы
Конкурентные факторы
Информационные факторы
Управленческие факторы
Факторы государственной политики
Пределы расширения мощностей
Стратегии опережения
16. Вхождение в новый бизнес
Вхождение путем внутреннего развития
Будут ли предприняты ответные меры?
Выбор целевой отрасли
Отрасли в состоянии нарушенного равновесия
Медленные или неэффективные ответные действия
Более низкие издержки вхождения
Особые возможности воздействия на структуру отрасли
Положительное влияние на существующие виды бизнеса
Основные принципы вхождения в отрасль
Вхождение путем приобретения
Величина минимальной цены
несовершенства рынка компаний
Особые возможности ведения бизнеса
Иррациональные участники торгов
Поэтапное вхождение
Приложения
Приложение А. Портфельные методы анализа конкурентов
Матрица «рост / доля рынка»
Ограничения применения
Использование в анализе конкурентов
Матрица «позиция компании / привлекательность отрасли»
Приложение Б. Как проводить анализ отрасли
Стратегия анализа отрасли
Ранний выход в поле
Преодоление критических моментов
Анализ отрасли и конкурентов на основе публикуемых источников
Отраслевые исследования
Торгово-промышленные ассоциации
Отраслевые периодические издания
Деловая пресса
Справочники и статистические данные по компаниям
Документы компаний
Основные источники государственной статистики
Прочие источники
Анализ отрасли на основе сбора данных на местах
Характеристики источников
Интервью
Список основных источников
Ситуационный анализ
Периодические издания
