Читать книгу Реклама. Как удержать внимание клиента и побудить его к покупке - Майкл Сандерс - Страница 3

Психология рекламы изучает влияние рекламы на поведение, восприятие потенциальных покупателей. Она касается условий, на которых приобретается определенный товар. Психология рекламы направлена на то, чтобы повлиять на поведение потребителей и вызвать определенное действие. В конечном итоге реклама должна обеспечивать больший охват и продажи.

В 1898 году Эльмар Льюис разработал некую формулу, чтобы предоставить продавцам своего рода руководство по различным этапам воронки продаж. Это одна из самых известных стратегий в маркетинге, которая описывает, как реклама влияет на покупателя.

Внимание: привлечение внимания потенциальных (новых) клиентов с помощью отдельных уникальных видеороликов.

Интерес: пробуждение и продвижение интереса к продукту путем передачи ценностей, которые двигают потенциальных клиентов и влияют на них эмоционально.

Желание: вызвать у клиента желание иметь именно тот продукт и передать ценности, с которыми он может себя идентифицировать. Видео должно показывать, что продукт или услуга приносят дополнительную пользу.

Действие: призыв к действию для потребителя купить товар или услугу. Лучше всего это работает, когда видео размещено правильно и представлено покупателю. Например, запустите рекламный ролик модного бренда на платформе онлайн-продаж. Тогда путь к изделию не за горами.

Формула может быть очень хорошо реализована для видеоконтента и может использоваться в качестве руководства для успешного производства видео.