Читать книгу Resumo Estendido: As 22 Leis Imutáveis Do Marketing (The 22 Immutable Laws Of Marketing) - Baseado No Livro De Al Ries E Jack Trout - Mentors Library - Страница 3

Os japoneses não costumam comprar carros Honda porque no Japão essa marca é considerada fabricante de motocicletas, enquanto no continente americano os carros Honda estão entre os mais vendidos. Essa diferença nas vendas está na percepção do público, o que é um sinal claro de que o marketing é uma simples questão de percepção: ninguém pode verificar se um produto é superior, mas pode acreditar.

Claro, ter os recursos para criar estratégias de marketing eficazes é importante, mas é ainda mais importante conhecer a fundo as leis imutáveis que regem o mundo da publicidade. As empresas que não violam as leis conseguem um marketing eficiente com base na percepção e vencem a concorrência.

Apesar de já estar provado várias vezes, muitos executivos ainda empregam estratégias erradas, acreditando que com dinheiro podem resolver tudo: assim que as vendas caem, eles investem milhões na renovação de um produto para atender às expectativas do consumidor, e ignoram que o que eles teriam que fazer é trabalhar na mente do referido consumidor, não no produto.

Muitos gerentes acreditam que suas empresas poderiam funcionar com um plano de marketing bem elaborado, executado e financiado. Isso não é sempre o caso. Bilhões de dólares foram desperdiçados em campanhas de marketing que, por mais inteligentes ou brilhantes que sejam, não funcionam.

O marketing é uma ferramenta valiosa e indispensável para qualquer empresa hoje. Se as leis forem seguidas à risca, não haverá estratégia errada e, de fato, até mesmo os pontos fortes da concorrência podem se transformar em pontos fracos.

Então, primeiro, como você pode parar de cometer erros? A resposta simples é garantir que seus programas cumpram as regras de marketing. Quase ninguém está pronto para aceitar a existência de leis de marketing, pois talvez a maioria dos anunciantes presuma que, se você for ambicioso ou imaginativo o suficiente, tudo é possível, especialmente quando você pode gastar dinheiro suficiente. No entanto, este não é o caso.

Quando você abre os olhos para a ideia de que as leis de marketing estão em ação, será fácil para você ver o que são. Na verdade, são bastante óbvias: programas de sucesso estão quase sempre em sincronia com algum princípio fundamental do mercado. Chamamos esses princípios de Leis Imutáveis do Marketing.