Читать книгу Автобиография 1997 – 2006. Путь к финансовой свободе - Михаил Евгеньевич Миллонс - Страница 4

Эта глава – продолжение результатов обучения у моего наставника, техник, которые стали появляться в процессе тренировки. После покупки автомобиля при постоянной фиксации на самом важном и простом, на свою цель, следующим этапом стала мечтой покупка квартиры.

Естественно, денег не было. Создание бизнеса и создание денег являлось самым важным в приобретении квартиры, как и для многих.

Когда купил автомобиль, еще снимал комнату в трехкомнатной квартире, и у меня появилась возможность ездить в Трехгорный чаще. Уже прошло три месяца с начала нового подхода к реализации своих желаний, изучена техника, все продолжал делать по инструкции Наполеона Хилла. Те техники и мысли, которые возникали, были ценны, и их старался осуществить.

Следующим шагом оказалась моя поездка в Трехгорный. Заехал в офис моих друзей с предложением открыть представительство в Екатеринбурге. Мне это ничего не стоило, тратил только на бензин. Переговорил с моими друзьями – Василием К., Александром К., Сергеем Д. – и они дали добро. Это было представительство завода «Южуралгидромаш» (производство насосов). Мои друзья почувствовали мою заряженность, мое сильное желание продавать их продукцию.

Сделал хороший шаг: приехав из Трехгорного, снял в аренду под представительство двухкомнатные апартаменты в гостинице «Большой Урал», под офис завода «Южуралгидромаш», в котором сам начал жить, съехав с комнаты на Уральской. Команда ребят оплачивала мне офис, в котором жил и работал, обстоятельства сложились прекрасно. Спасибо им.

В офис поставил компьютер и телефон-факс. Коммунальные и операционные расходы по офису оплачивал завод. Разместил рекламу в «Пульсе цен», ребята меня снабдили прайсами, а весь мой офис состоял из меня одного. Трудился сам – принимал звонки по рекламе, которая заработала.

В этом офисе со временем у меня появилась сотрудница Елена. Моя команда стала состоять из нас двоих.

Да, в Екатеринбурге была конкуренция, и мне назначали стрелки. Когда оппоненты видели, что не дрожу от страха при встречах, то криминала не происходило. Тогда дружил и общался с афганцами, и была поддержка, спасибо им.

По схеме продажи насосов, когда звонил покупатель, выставлял счет от завода, обозначал контакты, и покупатель узнавал производителя.

Со временем клиенты чаще стали звонить на завод, а не ко мне в офис, и звонки пошли напрямую на «Южуралгидромаш». Поэтому схема с участием моего офиса перестала работать.

Доходы по насосам были скромными, но эта ситуация помогла мне снимать офис в «Большом Урале» без затрат собственных денег в течение полугода.

В итоге завод отошел в сторону, но с ними дружу до сих пор.

Периодически ездил в Трехгорный, и там узнал о производстве ванн. Встретился с отделом продаж ванн «Радомир». Они расширяли сеть представительств. Мое подсознание было уже заряжено, был пропитан верой, силой, уверенностью. Независимо от того, как просто был одет и ездил на обычной машине, моя уверенность подкупала людей.

Мы договорились с производителем и согласовали первую поставку. С завода начали отгрузку ванн. Меня многие знали в Трехгорном, а репутация – всегда ценный капитал, залоговым обеспечением предлагал оформить автомобиль, но это даже не понадобилось. Мне начали отгружать без предоплаты с доставкой в Екатеринбург.

Заезжал в магазины, предлагал ванны на реализацию, договаривался, сам встречал Камазы с товаром, готовил товарную накладную с наценкой, чтобы зарабатывать с этих продаж заводу и себе.

По ваннам выставлял свою цену по накладной, договариваясь с другом по работе через его ООО, на тот момент бухгалтера не было.

Самое главное – делал это без расходов, какое-то время офис мне оплачивал «Южуралгидромаш», а ванны поставляли без предоплаты. Моей задачей было выставить расчетный счет на ООО друга, на товар накручивал 30—40%, из которых 10% от выручки делился с отделом сбыта завода и отделами продаж магазинов, поэтому со всеми были хорошие отношения.

У меня доход с продаж был где-то 10—20%, а накручивал 30—40%, то есть зарабатывал без расходов собственных денег.

Когда увеличились доходы по ваннам, снял в аренду помещение на Ленина 69/5 с отдельным входом (напротив был развлекательный комплекс «Малахит»). Вместе со мной стали работать помощник Елена, бухгалтер Оля, водитель-экспедитор Сергей, затем еще Оля, Володя и Елена. Была дружная компания, остались приятные воспоминания.

Потом подключил газель, потому что на Камазе не везде можно было подъехать по городу к магазинам.

И в новом офисе на Ленина 69/5 пошла работа.

Ежедневно, по инструкции, выполнял все пункты из книги «Думай и богатей», читал ее, подчеркивал. Ее выучил и на уровне подсознания пропитался верой. Эта вера помогала мне во всем.

Еще хочу сказать про книгу «Искусство торговать» Тома Хопкинса. Это следующая за Хиллом очень важная инструкция, и он стал моим вторым наставником по переговорам.

Во время аренды офиса Саша Л., собственник помещения, предложил выкупить его. Сказал, что могу это сделать только в рассрочку. Он дал добро на год. Я внес ему предоплату, мы оформили сделку, и стал владельцем офиса в 56 кв. м на Ленина 69/5!

Очень благодарен Александру, потому что купил у него офис в рассрочку. Он стоил 25 тысяч долларов. Да, сумма тогда была выгодна ему, но мне подходило потому, что оплата в течение года. Это открыло мне новые знания в покупке недвижимости, даже если нет собственных денег. В этом офисе жил и работал.

Там был зал, кабинет с кладовкой, душ и туалет. В дальнейшем поставил ванну фирмы «Радомир» с гидромассажем, которой пользовался сам, и которая была образцом для клиентов. В итоге у меня в собственности оказались классные апартаменты с отдельным входом и выходом в «Малахит», в который ходил в одной кофточке даже зимой.

Это приравнивалось для меня к покупке королевского замка, потому что это был конкретный факт, который можно пощупать, потрогать, насладиться им, и это все вызывало сильные эмоции. Это был многопрофильный офис. По вечерам – тусовки, гулянки, а с утра люди приходили туда на работу. Здесь поработала и моя дочь.

Именно так научил меня Наполеон Хилл: напишите все подробно, начальную и финальную даты, представьте, почувствуйте, поверьте – и все начало сбываться! Конечно, при выполнении инструкции нужна гибкость – у меня получилось реализовать ее так: сначала офис, потом квартира.

Цепочка событий добавляла новый опыт в продажах и покупке, начиная от ключей, тренажеров, насосов, ванн. Это были техники и тренировки.

В то время встречался много, предлагал что-то, выгодное для всех.

В тот момент шла продажа ключей в трех точках, потом их продал одному из работавших у меня мастеров.

Когда шли продажи, у меня образовался свой бренд под маркой Миллонс. Это были три формы ванн. Размещал свой заказ производства на заводе и договаривался о цене. Три формы ванн, по которым они изготавливались, обошлись мне в 300—350 тысяч рублей за штуку.

В Москве реализация ванн не пошла. Такие моменты тоже отношу к тренировкам – эти расходы перекрывались доходами с продаж ванн в других городах. С 1999 по 2006 год занимался этим бизнесом. Были времена, когда ванны приносили минус – после того, как подключил другие города к продажам, Новосибирск, Москва и еще десятки городов. Во многих шла дистанционная работа.

Настал момент, когда завод ввел конкурентов по продаже ванн, и он выставил на рынок в розницу оптовые цены. Звонил на завод, встречался с руководством, объяснял, что демпинг цены выводит бренд «Радомир» в другой ценовой сегмент, более дешевый, а это конкуренция с китайской продукцией.

Руководство не услышало, и было мною принято решение потихоньку свернуться.

В итоге продал новому представительству сеть сбыта, списки магазинов, контакты, свои формы ванн, так как не мог запатентовать, а их уже подделывали.

Договорился при продаже, что весь мой коллектив у него работает хотя бы год.

С первой покупки недвижимости открыл неожиданную вещь. Когда ее нет в собственности – значит, надо ее покупать. Нет денег на нее – значит, надо покупать. Но ведь денег нет? А смысл – в творческом подходе.

Именно Наполеон Хилл открыл мне творчество в создании денег. Важна каждая глава – и «Воображение», и «Планирование», и «Мозговой центр», и другие.

В мозговой центр включал только тех людей, у которых есть опыт или с которыми действительно могу решить какой-то вопрос.

У друзей, которые хотят купить квартиру, спрашивал: «Скажи мне, кто в твоем мозговом центре». Человек говорил: «Ну, обсуждаю покупку с женой». Но у нее нет никакого опыта в покупке, опыт равен нулю. А значит, и результат стремится к нулю.

Советую по своему опыту снимать в аренду то, что хотите купить, то, что зажигает, подписывая договор аренды с правом покупки. Сделав так, вы совершите первый шаг к сделке.

Создание бизнеса и покупка недвижимости без первоначальных вложений собственных денег – это творческий процесс, который стал открытием того периода.