За последний год социальные сети изменились так, как не менялись последние десять лет. Это значит, что стали новыми инструменты, алгоритмы, приемы. Все, что работало раньше, работать перестало. И только тот, кто знает и использует новые инструменты, умеет продавать в новых условиях, окажется на коне и будет в состоянии создавать очередь из клиентов в социальных сетях. Остальным придется привлекать клиентов очень дорогими способами, что не будет окупаться, либо будут вынуждены выйти из игры.
Книга поможет вам выстроить систему привлечения клиентов и продаж в социальных сетях с учетом всех трендов, алгоритмов и изменений, которые начались в 2020 году, – глобального перехода бизнесов в онлайн. Вы получите полную информацию и четкое представление о том, что нужно делать, чтобы решить, пожалуй, главную задачу' любого микро- и среднего бизнеса – создать очередь из клиентов.
Скорость потребления информации возросла, и время, которое человек уделяет вашему сообщению, посту, сторис или рекламе сократилось от нескольких минут до трех секунд. Автор знакомит с правилом трех секунд, которое позволит успеть за короткое время зацепить внимание потенциального покупателя и в последствии продать ему товар или услугу. Если же это правило проигнорировать, то вы просто потеряете всех целевых клиентов.
Применяйте на практике полученные знания, а также выполняйте задания. И вы увидите результаты уже в процессе чтения этой книги.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Оглавление
Михаил Христосенко. Правило трех секунд. Как зарабатывать с помощью соцсетей
Введение. Играйте по своим правилам
Знания – основа успеха в бизнесе
Новая эпоха социальных сетей
Почему продажи в лоб не работают
Идем во внеконкурентную зону
Глава 1. Три секунды решают многое
Правило трех секунд
Этапы взаимодействия с клиентом
Почему правило трех секунд важно
Плохой и хороший SMM
Четыре шага продажи
Критерии здорового бизнеса
Как я потерял BMW
Выходите на новый уровень
Ключевые идеи главы
Глава 2. Как работают социальные сети
Алгоритмы социальных сетей
Реанимация аккаунта
Ключевые идеи главы
Глава 3. Маркетинг в социальных сетях
Почему люди должны покупать у вас
Комплектация
Простой первый шаг
Оффер
Повод купить сегодня
Позиционирование
Техника «Глубина предложения»
Ключевые идеи главы
Глава 4. Упаковка аккаунта
Можно ли налить воду в дырявое ведро
Аватар и обложка
Визуальный контент
Описание профиля
Приложения
Мультиссылка
Ключевые идеи главы
Глава 5. Контент
Меньше постов – больше откликов. Это реально!
Будьте живым человеком
Основные правила работы с контентом
Заголовок поста
Полезно-продающий пост
План убеждения
Пользовательский контент
Пост-магнит
Бесконечный контент-план
Планирование и частота публикаций
Текстовая гигиена
Вовлечение
Ключевые идеи главы
Глава 6. Продажи
Принципы этичных продаж
Что делать, если стыдно продавать
Ценности продавца
Продажи во время прямых эфиров
Продажи через бесплатный шаг
Ошибки при продажах
Переговорная позиция
Закрытие сделки
Искусство задавать вопросы
Сторис и продажи
Одна сеть или несколько
Глава 7. Продвижение
Техника продвижения без риска
Инструменты бесплатного продвижения
Пост-список или подборка
Таргетинг
Реклама у блогеров
Ключевые идеи главы
Заключение. Главный вопрос
Зачем вам деньги?
Отрывок из книги
Я вижу вас: крутых профессионалов в своем деле, фотографов, коучей, психологов, консультантов, репетиторов, туристических агентов, владельцев интернет-магазинов, дизайнеров, юристов, сетевиков, строителей, бухгалтеров, риелторов и многих других – и чувствую реальную боль из-за того, что ваши классные товары и услуги не продаются так активно, как должны. Поверьте, ваши продукты действительно нужны людям: они улучшат качество их жизни, сделают ее более приятной, комфортной, удобной и сэкономят им время! Но многие потребители просто никогда не узнают о существовании ваших товаров, поскольку вы пока не научились правильным техникам продаж и продвижения. Однако я уверен: в ваших силах донести свой продукт или услугу до гораздо большей аудитории.
Вы спросите меня: «Михаил, но где же найти столько клиентов, которые будут томиться в ожидании своей очереди получить мой продукт или услугу?» Оглянитесь. Сегодня площадкой номер один, где сосредоточена огромная аудитория потенциальных клиентов, стали социальные сети. И основной навык, который решит все ваши проблемы и принесет заказы и доход, заключается в умении продавать ваш продукт или услуги в соцсетях.
.....
Аудитория социальных сетей увеличивается. Более того, недавно мне попалась любопытная статистика, которая говорит о том, что 35 % россиян по утрам, прежде чем умыться и почистить зубы, открывают мессенджеры и соцсети и проверяют новые сообщения и лайки. Узнали в этих людях себя? Данная тенденция говорит о том, что социальные сети все глубже проникают в ежедневный быт, становятся нашим постоянным спутником, встраиваются в ритм будничных дел.
Если вы хотите наращивать продажи своих товаров или услуг, тем самым увеличить свой доход, то эти изменения потребительских предпочтений нужно учитывать и учиться использовать соцсети для поиска и привлечения клиентов.
