Читать книгу Маркетинг, который продаёт - Мирослав Радкевич - Страница 4

Заголовок сулит верную смерть для предпринимателя, не так ли? Однако не все так плохо. Мы долго думали, как можно наиболее эффективно использовать этот инструмент. У меня сохранилась ссылка на крутой сервис, который помог нам в реализации стратегии. Он позволяет генерировать колесо рулетки и создавать нужное количество полей. При этом вы можете заранее добавить необходимую информацию об акциях в каждый сектор. Я готов поделиться этой ссылкой, если вы напишите мне в инстаграм. Вы сможете просто отправлять её клиенту. Ему останется нажать одну кнопку, и колесо фортуны начнет крутиться.

Согласитесь, сейчас использовать скидку в размере 5 или 10% для привлечения клиентов бесполезно. Это шаблон, которому слепо следуют большинство компаний, но он уже давно не привлекает потребителей. И тут на поле боя выходите вы, предлагая клиентам поучаствовать в розыгрыше и заполучить заветную скидку. Да, её размер остается тем же, меняется способ предоставления и, как следствие, отношение покупателей. Даже 5% выглядит не как очередная подачка, а как настоящий джекпот. И это действительно круто.

Конечно, среди вариантов на колесе крутится и возврат в размере 100%, и это вызывает опасения у предпринимателей. Однако на практике за два месяца ни один клиент так и не попал на это заветное поле. Здесь работает теория вероятности в чистом виде.