Читать книгу Zdobywanie fortuny - M.R. Kopmeyer - Страница 8

Najpewniejszym sposobem dojścia do sukcesu jest stosowanie metod tych ludzi, którzy udowodnili skuteczność działania. A im lepszy był rezultat, tym bardziej można polegać na zastosowanych metodach.

Konkluzja ta prowadzi nas do firmy General Motors, której olbrzymi sukces nie był dziełem przypadku. Szczerze mówiąc tajemnicą tej firmy jest stosowanie niezwykle prostej metody, z której i Ty, Czytelniku, możesz skorzystać. Składa się ona z dwóch powiązanych ze sobą segmentów i polega na tym, żeby:

– dawać ludziom więcej tego, czego pragną;

– dawać ludziom mniej tego, czego nie chcą.

Metoda ta wydaje się dziecinnie prosta, lecz okazuje się skomplikowana, kiedy zaczyna się stosować ją w odniesieniu do wszystkiego, co się myśli, mówi, pisze i czyni; gdy zaczyna się na niej budować własne interesy; gdy zaczyna się na niej budować własne życie i własną przyszłość.

Na ogół ludzie nie myślą o tym, czego chcą inni. Większość chce, żeby to właśnie inni dawali im to, czego pragną oni sami. I tak dalece oddają się zdobywaniu tego, czego sami potrzebują, iż zapominają, że warunkiem powodzenia w tym względzie jest wcześniejsze dawanie tego, czego oczekują inni... przynajmniej więcej tego, czego chcą... a najlepiej wszystkiego, czego pragną inni. Im więcej będziesz dawał ludziom tego, czego chcą, tym więcej ostatecznie Ty dostaniesz od nich.

Rozmiary i sukces firmy General Motors dowodzą skuteczności tej metody. Oczywiście stosuje ją nie tylko ta jedna wielka fabryka. W ten sposób postępują wszyscy ludzie, wszystkie przedsiębiorstwa i organizacje, które odniosły sukces. Zakres osiągniętego sukcesu jest wprost proporcjonalny do zakresu stosowania tej metody.

Ludzie zajęci wyłącznie staraniami o zdobycie tego, czego sami chcą, są mierni i przegrywają, ich życie jest pełne trudności, a powodzenie czymś zupełnie nierealnym.

Innych nie interesuje to, czego Ty sam chcesz – ich interesuje to, czego chcą oni sami, żeby więc inni zaczęli dawać Tobie to, czego Ty chcesz, Ty pierwszy musisz dać im to, czego oni oczekują. Jaki stąd wniosek? Najpierw należy dowiedzieć się, czego potrzebuje każdy naprawdę ważny dla Ciebie człowiek. Najłatwiej zrobić to pytając. Zdziwi Cię zapewne chęć, z jaką inni będą o tym mówić, zwłaszcza jeśli poinformujesz ich, że im coś dasz lub pomożesz im coś zdobyć. Tak właśnie powinieneś postępować: Dawać człowiekowi to, czego chce, lub pomagać mu to zdobyć.

To jednak jeszcze nie wszystko. Takie postępowanie uczyni Cię, Czytelniku, bogatym, lecz nie uczyni Cię bogatym SZYBCIEJ, tego uczy ta książka, żeby SZYBCIEJ się wzbogacić, trzeba wykryć to, czego ludzie będą chcieli, zanim oni sami się o tym dowiedzą!

Wyłożę to prościej:

1) pomyśl, czego ludzie będą chcieli w przyszłości, choć teraz jeszcze sobie tego nie uświadamiają;

2) wyprodukuj to dla nich;

3) przekonaj ich, że potrzebują tego... TERAZ!

Sekret bowiem polega na dokonywaniu ulepszeń z wyprzedzeniem wobec wymagań ludzi. Wcześniej musisz jednak poznać metodę ulepszania różnych rzeczy, o czym dowiesz się z jednego z kolejnych rozdziałów.

Przejdźmy teraz do drugiej części omawianej zasady: dawać ludziom mniej tego, czego oni nie chcą.

Ludzie są bardziej nerwowi i agresywni, jeżeli chodzi o unikanie tego, czego nie chcą, niż gdy idzie o to, czego pragną. Tak zatem najlepszym sposobem nieuniknionej porażki jest dawanie ludziom tego, czego nie chcą lub nawet powodowanie skojarzeń z kategoriami rzeczy niepożądanych.

Tyle wykładu. Teraz możesz już metodę tę stosować:

1) zrób listę wszystkich ważnych dla Ciebie ludzi;

2) przy każdym nazwisku zapisz: jak możesz dawać danej osobie więcej tego, czego ona chce, i jak możesz dawać jej mniej tego, czego ona nie chce;

3) nawet jeżeli myślisz, że wiesz, czego każda z tych osób chce, PYTAJ! Pytaj szczerze, otwarcie, odważnie. Już sam fakt, że będziesz pytał, bardzo polepszy twoje stosunki z innymi ludźmi.