Читать книгу Старт-идея – 2 - Надежда Чиркова - Страница 14

«Не выставляй напоказ все, что имеешь, назавтра уже никого не удивишь». Бальтасар Грасиан.

Реализация – это продвижение нового продукта, она приносит результат. Сколько бы ни трудились над созданием продукта, без реализации он ничего не стоит. Результат зависит от умения реализовать многообещающую идею, выполненную в соответствии с современными требованиями. Технология продвижения подбирается с учетом получения наибольшей прибыли. Следует оценить предложение на предмет коммерческой деятельности. Подчеркнуть личные выгоды или перспективы использования предложения. Рассчитать преимущества пользования: высокое качество, инновационный прорыв, ускоренные сроки. Определить рынки сбыта.

Большое значение имеет то, как будет сделано предложение, форма предложения, кто его делает, предыдущие наработки, своевременно ли оно, как долго будет приносить прибыль.

Каждый разработчик должен уметь извлечь из своих проектов коммерческую выгоду. В то же время инвесторы находятся в поиске оригинальных разработок. У инвестора нет постоянного потока проектов, из которых он выбрал бы лучший. Общими усилиями можно найти способы решения проблем.

Идеально, когда финансирование проекта производится самим разработчиком в существующем бизнесе. Здесь прослеживается связь нового проекта и старого бизнеса.

Другой вариант. Инициатор проекта становится наилучшим партнером инвестора для реализации проекта. Тогда у него должно быть конкретное преимущество, он должен иметь либо материальные активы: земля, здания, оборудование, заниматься поставкой сырья или продукции, либо нематериальные активы: патент, группу специалистов, наработанную клиентуру, интеллектуальные предложения.

Для продвижения проекта можно использовать связи или сотрудничество с заинтересованными лицами. Иногда неплохой результат можно получить, продавая разработку нескольким конкурирующим фирмам.

С самого начала разработки проекта закладываются данные о предполагаемых пользователях новой продукции. Завершение проекта ведет к налаживанию контактов с теми, кому предназначается новое изделие. Для того, чтобы проект имел наивысшую оценку и принес наибольшую прибыль, реализация проекта должна проводиться профессионалом, знающим все достоинства и обладающим даром убеждения.