Читать книгу Золотая формула успеха. Мысли, которые привлекут деньги - Наполеон Хилл, Джон Грэшем, Judith Williamson - Страница 29

40. Конкретизация намерений помогает почувствовать не только свою внутреннюю силу и ценность, но также ценность командной работы и непрерывного поиска единомышленников.

41. Предлагаю вашему вниманию интересную историю от одного калифорнийца. Его земляк, Рой, был искусным ремесленником. Когда началась война, его золотые руки пригодились на крупном заводе по производству инструментов, а после 8 мая[31] мужчина решил наконец-таки осуществить давнее желание – попробовать свои силы в торговле.

42. Те из вас, кто не понаслышке знаком с этой работой, прекрасно понимают, с какими трудностями приходилось сталкиваться сбытовикам в послевоенные годы из-за чудовищного недостатка сырья и материалов. Все, что мог сделать работник торговой организации, – это показать покупателю картинки в каталоге товаров и всего лишь надеяться на выгодную сделку. Рой, стремясь показать себя трудолюбивым и честным торговцем, с которым выгодно иметь дело, обивал пороги многих предприятий. Но неудач было столько, что порой желание продолжать путь к цели почти пропадало.

43. Когда у Роя случился очередной приступ разочарования, он зашел в офис своего друга, чтобы излить душу. «Думаю, мне стоит умерить свой пыл и вернуться к старому доброму верстаку. Зря я, наверное, затеял смену деятельности, даже несмотря на то что давно мечтал заняться торговлей», – предположил Рой.

44. Друг прервал его: «Слушай, ты выбрал такую сферу, в которой надо бы проявлять чуть больше характера. Есть одна книга, называется „Думай и богатей“. Автор – Наполеон Хилл. Уверен, она поможет тебе принять мудрое решение. Прочитай ее. Я скоро ухожу в отпуск на пару недель. Когда вернусь, дай мне знать, решил ты что-нибудь или нет».

45. В первый же рабочий день после двухнедельного отдыха своего друга Рой договорился с ним о встрече. Уже через несколько минут к дому подъехал новенький красивый автомобиль, из которого, радостно помахав рукой спустившемуся на крыльцо другу, вышел Рой. «Книгу ты мне посоветовал просто чудесную!» – воскликнул он.

46. Ему не терпелось поделиться радостью от неожиданных успехов. «Эффект разорвавшейся бомбы – вот что я почувствовал, прочитав эту книжку! – продолжал начинающий торговец. – Она разнесла в клочья все мои стереотипы и сомнения. Видишь эту машину? Я ее приобрел, пока ты был в отпуске. Сейчас расскажу, как мне это удалось.

47. Когда я вошел в автомобильный салон и впервые увидел эту красавицу, я решил: обязательно стану ее владельцем! Я прямо там начал представлять, как уверенно сижу за рулем и управляю ею, преспокойно разъезжая по городу. А еще вот что. Я не раз слышал о том, что среди агентов по продаже автомобилей очень много жуликов, стремящихся ободрать тебя как липку. Но я, руководствуясь тем, что узнал из книги Хилла, решил настроить свой разум на успех, не обращая внимания на тревоги и сомнения. Я просто убедил свое сознание в том, что мне удастся купить отличную машину без всяких проблем. Короче говоря, с момента, когда я увидел этот автомобиль, и до того момента, когда я стал его полноправным владельцем, прошла всего неделя. И я даже не был сильно удивлен, потому что уже успел к тому времени очень хорошо натренировать уверенность в своих силах. Но удивление все же возникло, когда я услышал слова мужчины, который продавал мне машину. „Вы знаете, по какой причине получили привилегированное право на покупку этого автомобиля?“ – поинтересовался он. Я не понял, о чем речь, и вопросительно посмотрел на него. Агент объяснил: „Хочу, чтобы вы поняли кое-что важное. Когда вы первый раз вошли в наш офис, я почувствовал, что вы не такой, как все остальные покупатели. Что-то в вашем поведении, в ваших движениях подсказало мне, что вы всей душой хотели приобрести эту машину. Вы твердо верили в то, что получите ее. Меня ваш настрой вдохновил, и я решил сделать все, что в моих силах, для исполнения вашего сокровенного желания. Вот почему вы сегодня стали счастливым обладателем этого прекрасного авто“».

48. Итак, что же случилось? Все очень просто: Рой сумел конкретизировать свои намерения, таким образом поставив перед собой четкую цель – купить конкретный автомобиль. Этот настрой на успех был настолько силен, что передался агенту по продажам, работавшему в автомобильном салоне, куда пришел Рой. И агент захотел принять участие в осуществлении красивой мечты достойного человека.

49. Простая история, да? Однако в ней говорится о великом, бесценном секрете успеха. Можете сами попробовать угадать, в чем же он заключается. Так всегда бывает: самые важные секреты становятся очевидными в обыденных, повседневных обстоятельствах. На покупке машины список целей, достигнутых Роем, не закончился. Мужчина в те дни решил коренным образом изменить свой образ мышления. Он уволился из фирмы, где неудачно начал карьеру торговца, а спустя неделю после удивительного приобретения машины ему поступило пять предложений занять должности в организациях, занимающихся сбытом. Все пять вакансий были очень перспективные. «Я все время ношу книгу Наполеона Хилла с собой, – говорил Рой. – Когда чувствую, что уверенность в достижении целей становится чуть слабее, сразу же достаю ее и начинаю читать какую-нибудь из глав. Так я привожу свое мышление в порядок».

50. Конкретизация намерений действительно может вдохновить других людей на сотрудничество с вами. Человек, точно знающий, к чему он стремится, всегда найдет хороших попутчиков.