Читать книгу Присоединяйся и Богатей. Как достичь финансового успеха в сетевом маркетинге - Наталья Александровна Дикун - Страница 13

– Если ты стремишься к выстраиванию серьезных долгосрочных отношений с компанией, ты должна четко знать, какие продукты и услуги она предлагает? Актуальный ли это продукт? Если нет, то каким бы качественным он ни был, вести бизнес будет невозможно! Ты помнишь видеокассеты? – спросил Эмануэль.

– Да, у меня все еще есть несколько штук.

– Ты их используешь?

– Нет, – покачала я головой.

– Вот видишь! А лет двадцать пять назад видеокассеты были настоящим хитом. Любой, кто открывал тогда пункты проката видеокассет, имел процветающий бизнес. А сейчас их просто нет, никто больше не смотрит видеокассеты. Вот почему товар должен быть современным, актуальным, востребованным. Сейчас в тренде все, что касается качества жизни человека, все, что помогает людям быть более энергичными, лучше себя чувствовать, лучше выглядеть. И это с большой долей вероятности будет трендом на следующие пару десятилетий. Это должен быть продукт, пользующийся постоянным спросом, потому что даже если продукт является трендовым, но это не продукт, который потребляется и заказывается покупателем снова и снова, то для тебя, как для делового партнера, это не самый лучший бизнес, – объяснил Эмануэль.

– Почему?

– Потому что тебе всегда придется искать новых клиентов. Например, если ты продаешь машину, которую человек может использовать в течение 3—5 лет, ты зарабатываешь только один раз – тогда, когда продаешь. Дальше ты будешь вынуждена искать другого клиента, причем довольно состоятельного. С потребляемым товаром все иначе. Как только ты нашла клиента и предоставила ему хороший сервис, ты не должна будешь слишком волноваться, потому что клиент будет заказывать этот продукт снова и снова, месяцами, а иногда и годами. А это основа пассивного заработка.

Другим параметром является количество продуктов, предлагаемых компанией. Если их много, будет очень сложно изучить и опробовать их все. Также тебе будет сложно предлагать их людям, потому что временной ресурс ограничен. У людей не хватает времени, чтобы слушать нас, и они не могут запомнить столько информации, потому что и без того засыпаны массой информации. Когда компания предлагает небольшое число эффективных продуктов или услуг, знай, что это хороший вариант, чтобы начать бизнес, – объяснил Эмануэль.

– Когда ты сказал мне, что у компании есть всего несколько продуктов, мне сразу это понравилось, потому что у меня не было ни желания, ни времени изучать слишком много новой информации, – улыбнулась я.

– Вот поэтому я и советую тебе выбрать компанию, которая предлагает небольшой ассортимент трендовых регулярно потребляемых товаров!