Читать книгу Маркетинг для рукодельницы. Настольная книга о маркетинге для творческих НЕ маркетологов - Наталья Беркетова - Страница 9

После приведения площадки продаж «в полную боевую готовность» можем переходить к запуску продвижения. Я всегда пишу о том, что начинать не только можно, но и нужно с бесплатных способов. Совсем не обязательно сразу тратить уйму денег на платную рекламу.

Так, если мы говорим о старте с раскрутки аккаунта/группы в соц. сетях, то до первых 300—500 подписчиков легко можно дойти и без вложений.

Актуальные и легальные способы бесплатного продвижения:

1) Ручной массфоловинг в соц. сетях – проще говоря, ручное добавление целевой аудитории в друзья/подписка на потенциальных клиентов/приглашение их в группы. Все это, безусловно, достаточно рутинная работа и не все захотят ей заниматься. Тем не менее, способ имеет право на жизнь;

2) Размещение ссылок в интернет-справочниках и на форумах – распространение информации о своем сайте во всех интернет-каталогах и справочниках, а также на форумах, где проводит время целевая аудитория. Так вы создаете себе определенную базу для старта;

3) Партнерство с коллегами и не только – вариантов масса. Главное правило при выборе партнера: наличие общей целевой аудитории. Вот некоторые из возможных вариантов:

– взаимные посты-рекомендации в соц. сетях или в рассылке совместно с коллегами (не конкурентами). Например, вы продаете классные украшения, ваша коллега – платья. Она размещает у себя пост, где рассказывает о вас, вы у себя – о ней. Происходит «мягкий обмен» аудиторией;

– совместные розыгрыши – больше призов, больше аудитория = более высокий результат;

– совместные продажи – вновь, возможны варианты от простого размещения товаров партнера у себя на площадке до объединения ваших товаров с товарами партнера в интересные комплекты;

– совместные мероприятия – мастер-классы сразу от нескольких интересных мастеров, обучающие проекты для клиентов (уход за собой, подбор гардероба, игры с детьми и пр.) и многое другое.

Все ограничивается только вашей фантазией.

4) Грамотная работа с контентом – контент-план и регулярные публикации – уже половина дела для вашего продвижения. Вы можете смело рассчитывать на приток аудитории к вам за счет контента. Объясню, как это работает:

1. вы публикуете интересный и полезный пост;

2. его видят ваши подписчики, сохраняют себе эту информацию, комментируют, делают репосты («расшаривают»);

3. благодаря таким «расшариваниям» запись замечают в ленте новостей их знакомые (подписчики);

4. идет «цепная реакция» – вас замечают, просматривают вашу площадку и начинают входить в контакт/подписываются/покупают.

Это стабильность, которая позволяет вам периодически получать новые вливания на вашу площадку продаж. Заметьте, это бесплатно;

5) Взаимодействие с целевой аудиторией по «болям и интересам» на тематических площадках – находим группы/аккаунты в соц. сетях, а также форумы, где общаются и ищут совета по интересующим вопросам наши потенциальные клиенты. Участвуем в обсуждениях, комментируем и показываем экспертность (в рамках темы, с которой связана наша деятельность). Так мы легко и без «впаривания» можем привлечь внимание аудитории и получить лояльных клиентов.

Такие простые варианты может брать за основу для себя любой новичок. Это то, что вы можете сделать без вложений.

Как показывает практика, самое сложное – это набрать первые 300—500 подписчиков, потом становится проще со всех точек зрения. В первую очередь, эмоционально. Начинать всегда тяжелее.

Как правило, на этом этапе уже появляются первые заказы либо проявляется активность от подписчиков. В этом случае вы можете пробовать проводить какие-то массовые мероприятия, например, какие-то конкурсы, марафоны, совместники. Если мы говорим о мастер-классах, то это могут быть совместные пошивы, повязы, все, что угодно.

Цель – повышение активности внутри проекта + привлечение новой аудитории за счет «социальных» действий – репостов, комментариев и рекомендаций друзьям. Вы выходите на новый уровень.

Со временем такого плана мероприятия вы сможете и раскручивать через платную рекламу. Учтите! Конкурсы через платную рекламу раскручивать я вам не рекомендую, а вот какие-то марафоны, совместники можно и нужно будет крутить. Расширяем охват аудитории.

На этом же уже более продвинутом этапе вы уже можете подумывать и о платных способах продвижения. Наиболее эффективные:

– таргетированная реклама – пожалуй, мой любимый способ продвижения. Несколько плюсов:

1) старт с минимальных вложений;

2) тонкие настройки, которые позволяют «поймать» целевую аудиторию даже, если она хорошо «спряталась»;

3) простая статистика, позволяющая легко оценить результаты.

– реклама у блогеров – зачастую, аудитория больше поверит своему известному блогеру, чем рекламному посту. Грамотно поданная как рекомендация/простой совет такая реклама приносит высокие отклики;

– размещение промо-постов в группах и аккаунтах соц. сетей с целевой аудиторией – «классика жанра», сами идем к целевой аудитории в ее «места обитания» и показываем свое предложение.

Важный момент – сначала мы подготавливаем площадку продаж, а только после завершения подготовки переходим к активным действиям.