Читать книгу Хочу продавать онлайн - Наталья Ивановна Легеза - Страница 4

«Запомните, Яша, в бизнесе главное – опыт. Если встречаются человек с деньгами и человек с опытом, то человек с опытом уходит с деньгами, а человек, у которого были деньги, уходит с опытом».

Из просторов интернета.

Если ваша далёкая бабушка в Бразилии умерла и оставила вам наследство в пару миллионов долларов, то тогда конечно, гуляйте по полной. Идите в самое модное маркетинговое агентство, а оно однозначно у всех на слуху (ну, что же это за маркетинговое агентство, которое само себя прорекламировать не может) и платите счета с пятью нулями.

Если наследство вам пока не предвидится, и вы небольшой Стартап, отличающийся бережливостью и экономностью (остальные долго не выживают), то вам мой субъективный совет, не торопитесь с логотипом.

Ну вот прям на запуске старта работ – это не то о чём нужно думать в самую первую очередь.

Если вы выбрали название вашего бренда, то это уже 85% вашего логотипа. Подберите красивый шрифт, РАЗБОРЧИВЫЙ, чтобы, закрыв левый глаз левой рукой, оставшимся открытым правым глазом, можно было бы прочитать что у вас написано без ошибки.

Шутки шутками, но если у вас зрение 100% в порядке, то задумайтесь над тем как много людей страдают дефектами не только слуха, но и зрения тоже (а это тоже ваши потенциальные покупатели), и вполне вероятно ваши витиеватые закрученные загогулины, им будут не понятны.

Итак, мы договорились до того, что на первом этапе написанное красивым шрифтом название компании будет вашим первым логотипом.

Почему опять же не нужно торопиться с логотипом?

Вот вы на память сколько логотипов знаете?

Отложите на несколько секунд книгу, нажмите на паузу, а теперь напрягите свой мозг и сделаем такое упражнение: вы вспоминаете название компании (не важно какой) и её логотип и так по паре тройке направлений.

Помогаю, марки машины, шоколад, молоко, мобильный телефон, макароны.

Хватит?

Давайте поспорим, что в категории марки машины и мобильный телефон вы логотип вспомнили, а вот с остальными категориями, наверное, трудности возникли.

Знаете, почему?

А потому, что цель рекламы, которую запускают компании, может быть не только продажи, но и узнаваемость.

Так вот, бюджеты рекламных компаний, с целью узнаваемости, на автомобили и мобильные телефоны – в разы выше остальных перечисленных продуктов. Средства тратятся такие, что даже маленький ребёнок, который только начинает учить алфавит уже разбирался в марках автомобилей и телефонов, как будущий покупатель. И это не только формы прямого воздействия, но и косвенного влияния, через фильмы, мультфильмы, ведущих телевизионных шоу, и т.д. и т.п.

Именно поэтому, прежде чем вы придумаете себе расход в пару тысяч долларов на создание логотипа, подумайте, а нужно ли это делать именно сейчас на старте запуске компании.

Если идея с логотипом у вас созрела давно, и вынашивали её как ребенка не меньше чем 9 месяцев, то тогда смело в бой с дизайнерами. Выбейте и вытрусите морально из них, то что вы хотите, но аккуратно, а то им ещё с другими клиентами работать.

Только пожалуйста, если они вам будут давать советы, что изображение топора на логотипе, в том самом случае, когда вы продаёте норковые шубы не к месту, прислушайтесь. Да, понимаю, что топор красивый и вы видели такой у рыцаря, когда ездили на экскурсию в Ригу, но это не повод рисовать его, как логотип вашей компании.

Логотип должен как минимум объяснять, что вы имели ввиду, когда его рисовали.

Как это понять?

Проделайте такое упражнение на сообразительность.

Откройте Инстаграмм, и по верхним кружочкам, там, где размещаются аватарки компаний, попробуйте угадать чем они занимаются, и это привнесёт вам некую ясность, что же всё-таки рисовать на вашем логотипе.

Что, совсем ничего угадать не можете? Тогда попросите проделать то же самое упражнение ваших друзей и родственников. И так, шаг за шагом, к вам в голову придёт понимание, как сделать лучше.

Все мы прекрасно понимаем, что у каждого человека в голове работают ассоциации с предметами, которые он видит.

Самый простой пример: красный, или зелёный крест – это медицина, золотой крест – это религия и церковь, и т.д. и т.п.

Вспомните как вас в детстве, пока вы ещё маленькие были, вам книжку открывали, а вы ещё буквы не знали, так вам на картинках показывали, и заставляли угадывать, что вы видите, или кого и какой профессии.

И оттуда все мы знаем, что человек в белом халате и белой шапочке, это доктор.

И не важно, что человек в рекламе по телевизору одет в белый халат и шапочку за гонорар, который ему заплатили. Для нас он всех – доктор, который с умным видом вещает, что именно такие-то таблетки, а никакие другие, и не огуречный рассол, спасёт вас с утра от похмелья. И мы все верим и киваем головой, это же ДОКТОР, он же в БЕЛОМ ХАЛАТЕ, нас так учили. А потом мы удивляемся, как бедных бабушек так легко ловят на удочки мошенники. Так принцип же тот же, белый халат – это доктор, белая рубашка и галстук – это априори честный и порядочный человек.

Ну, это мы уже в психологию с вами отправились, а нам не туда, нам понять надо, какой логотип сделать.

Простой совет: не усложняйте!

Пуговица – ателье пошива одежды, красный крест – аптека, золотые монеты – финансовое учреждение и т.д., и т.п.

Население на земле составляет порядка 7 миллиардов человек, а товарных знаков люди за 100 лет придумали не меньше миллиона, не думаю, что вы изобретете что-то нечто оригинальное, да и ещё к тому же, чтобы люди поняли без названия, что вы продаёте.

Берите пример с королей, у них «корона» была и есть символ власти. И всем понятно и знакомо, и нечего на голову гнездо аиста лепить и рассказывать всем, что ты королевских кровей, правда ведь в том, что никто не поверит.

Фирменный стиль- вещь нужная, объединяет в себе логотип, название, шрифт, цвета компании.

Если есть средства, и есть оформившиеся идеи, с которыми вы неоднократно «переспали», мозгом «переварили», обращайтесь к специалистам, желательно по рекомендации.

Нет пока идей как таковых, при наличии денег, обратитесь к идейным специалистам, они помогут и накидают идей.

Но, учтите тот момент, что если вы только выходите на рынок, ваш продукт новый, не знакомый потребителю, и вам ещё его раскручивать, то прежде чем потратить деньги на фирменный стиль, сто раз подумайте.

Ведь, вначале создаётся компания, чтобы продавать и зарабатывать ПРИБЫЛЬ, а не воздух погонять на рынке, а потом под это и создаётся имя бренда.

Имя ничего не стоит, если за ним ничего нет, пустота, и только ветер свищет в дырах банковских счетов.

Фирменный стиль нужно начинать тогда, когда у вас появились покупатели вашего продукта. Реальные покупатели, которые расплатились с вами, поблагодарили вас, и хотят купить ещё раз.

В интернете достаточно площадок, через которые можно попробовать продавать пробные партии. Да, конечно, миллионы вы вначале не заработаете, придётся и комиссионные отдать.

Но, лучше отдать комиссионные с товара, который был продан, чем вложить 5000 долларов в упаковку продукта, и не продать ничего. И в придачу уяснить факт того, что ваш продукт, или слишком дорогой, или не востребован на рынке.

БРЕНДБУК.

О такой опции многие компании говорят, но всерьёз приступают делать немногие. Цена «кусается». И опять же, прочитайте ещё раз разделы с логотипом и фирменным стилем, чтобы понять, что продукт для начала, должен быть раскручен на рынке, и модные брендбуки ну никак не помогут вам продать пластилиновых чебурашек, если дети при виде этих самых чебурашек начинают плакать и потом плохо спят по ночам, хотя может быть лично вам, ваши чебурашки могут казаться «очень даже милыми».

Я знаю сотни компаний, которые зарабатывают миллионы, и никаких брендбуков у них нет, и даже не планируют, как-то и без них деньги рекой текут, другие приоритеты у людей, и каждой заработанной копейке цену знают.

КАКИЕ ВЫВОДЫ ДЕЛАЕМ?

Чебурашками не заниматься?

Ну это само собой понятно, а что главное уловили?

А вот что:

Бизнес – это искусство извлекать деньги из кармана другого человека, не прибегая к насилию.

Именно поэтому, чем вы будете проще и понятнее для потребителя, тем быстрее он к вам, этот самый потребитель и потянется.

Для чего потянется?

Ну конечно же, чтобы денег заплатить.