Читать книгу 8 навыков эффективного риэлтора - Наталья Кивокурцева - Страница 3

Каждый агент на рынке недвижимости хочет быть результативным и востребованным, но не у каждого это получается. Что мешает? Люди, далекие от нашей сферы, могут называть разные причины – и лень самого агента, и неустойчивость спроса на услуги риэлторов, и даже невезение. Но это всё – ошибочные предположения.

Основное невезение при старте на рынке недвижимости – это не понять сразу бизнес систему работы агента. Человек может быть отличным знатоком всех нюансов различных сделок, но продажи делать редко, постоянно испытывая дефицит клиентов. А тут и страх неудачи, и обида на все живое, что не оценили старания. Не мотивирует, правда?

А ведь именно понимание системы работы запускает развитие бизнес мышления. А бизнесмена главное, что отличает от «не бизнесмена» – стремление найти решение. Так и риэлтор, хорошо понимающий «скелет» ключевых бизнес задач, на решение которых он может повлиять сам, легко добивается результатов, которым другие агенты завидуют.