Читать книгу 5 шагов к успешным продажам через ВКонтакте. В помощь рукодельницам - Наталья Насонова - Страница 2
Оглавление– Проведён розыгрыш и лотерея, но отклик как-то не очень. Многие отписались так ничего и не купив.
– Где-то слышала, что надо раскручиваться и рекламироваться, но «что-то пошло не так».
– Дальше-то, что делать? Что-то пишу, а отклика нет и продаж нет.
Такие истории в той или иной вариации можно услышать довольно часто. Да, на энтузиазме создаётся группа, «все ж продают ВКонтакте, и я буду». Но, если самых начальных настройки группы ещё разобраться можно, то, что делать дальше, совершенно неясно.
«5 шагов к успешным продажам через рукодельную группу»
Это 5 глав, или шпаргалок, или чек-листов. Применяя эти советы, вы выберетесь из «тупика» непонимания, что делать дальше и поймёте, где она, ваша дорога.
– На что обратить внимание в первую очередь.
А сейчас возьмите листочек и ручку. Попробуйте посмотреть на то, что вы делаете как бы со стороны, отстранённо. Пометьте, где надо подтянуть, а что уже сделано на отлично.
И план ваших работ на ближайшее время – готов! Насколько понятно ваше предложение.
Сформулируйте и запишите:
– цель вашей деятельности: хотите вы продавать или просто показывать свои работы; а, может быть, у вас есть собственный замысел
– что и кому вы предлагаете
– описание потенциального покупателя
Сформулируйте и не забывайте размещать везде, где это предусматривается:
– информацию в «шапках» своих страничек
– тексты о себе и своём проекте
– привлекательные описания и выигрышные фотографии к каждой работе
Качество ваших рукодельных работ
Для успешных продаж есть только два варианта. Отметьте, какой вам больше подходит?
– улучшить качество, если оно вас не удовлетворяет – рассказывать о высочайшем качестве своих работ. Качество изображений
ВКонтакте визуальная сеть, ваши работы достойны того, чтобы ими любовались, поэтому используйте только качественные фотографии товаров в выгодном ракурсе.
Когда берёте в руки фотоаппарат или даже не самую последнюю модель смартфона, обратите внимание на: *фон
*композицию
*чёткость изображения
*достаточность освещения
*отсутствие посторонних предметов в кадре
Чтобы красиво оформить фотографии или любую другую картинку в группе проще всего использовать онлайн-редакторы.
Описание товара или услуги
Такие описания размещают в информации о группе, в разделе «Товары», в фотоальбомах под фотографиями и постах на стене сообщества.
Это должен быть текст лаконично и красиво оформленный: грамотно, с абзацами, подзаголовками и списками. В нём необходимо:
– подчеркнуть выгодность покупки именно вас;
– ответить на вопросы, которые могут задать реальные покупатели.
Как сделать описание привлекательным
Составляя письменное описание своей работы, отметьте наличие следующих пунктов:
– что вы предлагаете
– кому предлагаете
– как это можно использовать
– сколько стоит
– как его получить
– что сделать, чтобы купить
Читаемость заголовков
Если у вашего текста есть заголовок, пусть он будет интересным. Как этого добиться? Вот несколько рекомендаций для придумывания варианта заголовка: -короткая фраза в разговорной манере
– содержит цифры
– начинается со слова «как», «что»
– указывает на целевую аудиторию
– обозначает проблему и предлагает решение
Общий совет.
Вспомните заголовки в школьных учебниках – так писать не надо!
Призыв и контакты
Эту информацию нужно размещать в конце текста, который рассказывает о ваших услугах или товарах.
Не забывайте «золотое» правило – один текст – одна цель. Поэтому призывов и ссылок не должно быть несколько.
В идеале-один призыв и одна ссылка. Нельзя в конце одного поста предлагать позвонить для заказа и подписаться на рассылку.
Вы должны решать в каждом случае, что сейчас важнее? Продать работу, например, или клиентскую базу собрать. Подумайте, как чаще всего люди связываются с вами в социальной сети, чтобы сделать заказ? Звонят по телефону, пишут в личку или в сообщения сообществ? Вам самой как удобнее? Где вы быстрее всего увидите сообщения?
Вот этот контакт и оставляйте в конце текста. Бесплатная доставка
Попробуйте просчитать, насколько выгоден вам такой вариант. Траты вы можете учесть при назначении цены, а покупателю понравится такое предложение. Нам же тоже нравится, когда при заказе в интернет-магазине обещают не брать деньги за доставку?
Отзывы
Создайте в группе в разделе «Обсуждения» страничку с отзывами. И не забывайте публиковать мнение ваших покупателей в постах на стене.
