Читать книгу Своя книга от идеи до продаж. Инструкция для начинающих авторов. Как написать экспертную книгу, издать ее и найти читателей - Наталья Шаверина - Страница 8

Мы переходим, пожалуй, к самой интересной теме первой части книги. Поговорим о монетизации. Ведь книга не только инструмент для прокачки личного бренда. Она сама, как продукт, может продаваться и приносить прибыль. И об этом, кстати, редко кто из начинающих авторов задумывается, когда решается написать книгу.

Как ее продавать?

Сразу сниму розовые очки, если у тебя таковые имеются. Заработать миллионы исключительно на продаже книги можно, но получается это у единиц.

Необходимо вложить в раскрутку книги и автора силы, время и деньги. Кроме того, необходимо иметь качественный продукт, который будет интересен аудитории. Нужно следить за тенденциями на книжном рынке, писать на актуальные темы. Т. е. не о том, о чем нравится, а о том, что востребовано на рынке. При этом не стоит забывать, что книга должна быть в том числе полезной, а не только трендовой. Здесь как в институте с зачеткой: сначала автор работает на узнаваемость, потом она работает на него. И одной книгой здесь не обойдешься. Нужна серия.

И все-таки возможность заработать на книге и при помощи нее есть у каждого эксперта и специалиста в своей области. И у автора non-fiction (нехудожественной литературы) по сравнению с литературным собратом художественного направления имеется ряд преимуществ.

Во-первых, у специалиста, который давно развивается в своей области, как правило, уже есть своя аудитория, которая может стать первыми читателями, комментаторами и покупателями дебютной книги.

Во-вторых, эксперты чаще всего знакомы с маркетингом, имеют представление о воронке продаж и понимают необходимость продвижения и рекламы продукта. Как правило, у них (особенно в инфобизнесе) есть свои команды: специалисты по рекламе, маркетологи, копирайтеры, дизайнеры. Т. е. им не приходится искать команду для подготовки книги.

В-третьих, такие эксперты чаще всего являются активными пользователями социальных сетей, ведут блоги и сообщества. А значит, и материал для дебютной книги найти гораздо проще.

В-четвертых, писать полезные книги проще. Автору не нужно продумывать сюжет и персонажей, только упаковать свой опыт и знания. Читатели такого жанра ценят книгу не за витиеватый слог, а за пользу, которую они могут почерпнуть из книги. Создать серию книг по актуальным темам в нише эксперта проще, чем придумать сюжет для серии художественной литературы.

Сегодня существует тенденция к постоянному саморазвитию и получению знаний. Это отражается и на продаже книг. По данным статистики в первой половине 2023 года 52% востребованных книг в рейтинге ТОП-50 составляет прикладная литература. Так что шансы получить дополнительный источник дохода у автора экспертной книги есть. А вот как выглядит монетизация книги и на чем можно заработать, ты сейчас и узнаешь.

Есть прямая монетизация книг – это заработок именно с их продажи.

Например, если издавать книгу в традиционном бумажном формате и обращаться в издательство для ее публикации и продвижения, то автор может получить или гонорар плюс комиссию с каждой проданной книги (роялти), или только роялти. Все зависит от условий издательства и договоренности с автором.

Если автор самостоятельно создает книгу, используя сервисы издательских платформ или заказывая тираж в типографии, и продает через социальные сети или на сайте, то все денежки за электронный вариант полностью достаются автору за электронный вариант книги. При продаже печатной книги автор зарабатывает на разнице стоимости между авторским и читательским экземпляром.

При публикации на маркетплейсах или в книжных интернет-магазинах автор получает процент с каждой проданной книги. Для аудиокниг, размещенных на музыкальных площадках, действует тот же принцип.

С прямой монетизацией книг, надеюсь, все понятно. Теперь поговорим о самом интересном – косвенной монетизации. Или о том, как с помощью книги увеличить продажи продуктов эксперта, поднять чек и прокачать личный бренд.

Подписка на контент. Автор может создать свой блог или сайт, на котором будет публиковать тексты из будущей книги или контент по теме книги и предлагать подписку за доступ к эксклюзивному контенту. Эксперт в таком случае получает доход от подписки. Это может быть донат или небольшая стоимость, которую подписчик будет вносить ежемесячно. Проще всего это сделать в сообществе ВКонтакте или в Телеграм. Есть также проект «Черновики» на платформе «Литрес: Самиздат», где книгу можно выкладывать по главам за подписку.

Автор может проводить консультации по тематике своей книги. И получать доход именно за них. У разных специалистов стоимость консультации разная. За одну и ту же услугу одни берут 500 рублей, а другие 15 000 рублей. Все зависит от самооценки и опыта эксперта. Поработав над книгой, уже не захочется довольствоваться минимальной планкой.

Для СМИ и организаторов конференций автор книги – желанный гость. Поэтому у него есть возможность проводить лекции, вебинары, семинары по теме книги за оплату. Участие в конференциях и лекционной деятельности вообще дает широкие перспективы автору: стать более узнаваемым, найти «теплых» и «горячих» клиентов на свои услуги, заработать на продаже книги, завести слушателей в воронку продаж.

Не секрет, что никто не любит продажу в лоб: вот это вот «купи сейчас, а то поздно будет». Сегодня бизнес клиентоориентированный, т. е. настроенный на потребности клиента. Поэтому те эксперты, которые решают проблемы клиента и нацелены на долгосрочное сотрудничество (а не заманивают на акции и скидки), получают доход больше. Клиенты готовы идти за ними и в огонь, и в воду. Даже при смене ниши и продукта. Как получить таких лояльных клиентов? Построить грамотную воронку продаж, которую, кстати, можно еще и автоматизировать.

Если для тебя словосочетание «воронка продаж» как лес дремучий, то рекомендую почитать книгу «Воронка продаж в соцсетях» моего автора Дмитрия Захарова – эксперта и наставника по автоворонкам, отца клубов по кулинарии и воронкам продаж. Там простым и понятным языком Дима дает азы построения работающей воронки продаж в соцсетях.

И вот в эту самую воронку легко встраивается книга в качестве лид-магнита (бесплатного продукта в обмен на контакты) или трипваера (продукта с небольшой стоимостью, закрывающего одну маленькую боль клиента). Согласись, купить книгу за 500 рублей проще, чем тратить 10—15 тысяч на изучение большого курса. К тому же книга знакомит с личностью автора, его экспертностью (как визитка, только круче) и переводит клиента из потенциального в реального. Клиенту, который уже что-то купил, продать дорогую услугу проще.

Еще один способ получить доход с помощью книги – это реклама и спонсорство. Такой вариант монетизации подходит сильным экспертам с прокаченным личным брендом, лидерам мнений. В таком случае упоминание в книге человека или продукта – это нативная реклама. И своего рода социальный лифт для тех, кого упоминают. И за это готовы платить. Такой вид дохода сейчас очень распространен среди блогеров. И в киноиндустрии.

У киноиндустрии можно позаимствовать еще один вариант монетизации книги – продажу сопутствующих товаров по мотивам книги. Это могут быть ручки, блокноты, кружки, фигурки, мягкие игрушки и прочие атрибуты. Какой бум продаж игрушек был по мотивам книги «Гарри Поттер» или после выхода фильма «Чебурашка». Редко кто из экспертов задумывается о такого рода монетизации. Но возможность сделать брендированную продукцию по мотивам экспертной книги есть. Такая продукция не только принесет дополнительный доход, но и сработает на узнаваемость эксперта.

Можно также разработать игру или приложение в дополнение к книге и зарабатывать на них. Например, для книги-тренинга подойдет игра-симулятор или игра-тренажер, где полученные в книге знания читатели будут прокачивать с помощью игры. Книгу фитнес-тренера можно дополнить приложением, где пользователи смогут создавать свои собственные программы тренировок и отслеживать прогресс.

Вот такие основные способы прямой и косвенной монетизации книги сегодня имеются у авторов. В отличие от писателей прошлого, у современных авторов есть колоссальные возможности для получения дохода с помощью книги, включая возможность присутствовать на разных площадках, удовлетворяя разнообразный вкус читателей.

Но правда заключается в том, что, имея такие широкие возможности, большинство по-прежнему надеются на издательство, на дядю, который придет и займется продажами и продвижением автора и его книги. И лишь единицы берут дело в свои руки.

Кто-то рассчитывает на монетизацию книги, а для кого-то достаточно просто быть на литературной орбите. Оба варианта имеют место быть. К какой категории относишь себя ты? Какой бы вариант ты ни выбрал, ничего не случится без написанной книги. Не правда ли?

А вот о том, как ее написать, мы и поговорим в следующих частях книги.