Читать книгу Как стать барбером №1. Пошаговое руководство - Никита Александрович Тимошенко - Страница 2

1.1. Кто такой барбер №1

Успешный мастер зарабатывает в несколько десятков и даже в сотни больше, чем остальные, при этом он даже не следит за своими конкурентами. Его страницы в социальных сетях такие популярные, цены на стрижки и курсы взлетают до небес и почему-то он пользуется большим спросом и ему все завидуют. Вопрос, как так? 1) он хороший мастер и 2) занимается самопиаром.

Ответьте на вопрос: представляет ли для вас вес человек, у которого на странице в инстаграм 100 подписчиков? Если это ваш друг – это одно, а если это ваш барбер? Раскрученность всегда влияла и будет влиять на людей. Если перед вами постоянно мелькает лицо одного и того же человека, через какое-то время вам покажется, что он однозначно имеет вес и популярность.

Кто-то может посчитать, что это нечестно или «я делаю это лучше». Но это работает именно так. Определенно, я вам не советую идти путем, в котором вы не занимаетесь совершенствованием своих навыков, а только продвигаетесь, едва окончив курсы.

Поэтому для того, чтобы стать успешным барбером необходимо знать свое ремесло и продвигаться по полной. Но продвижение должно быть разумным и тщательно продуманным, в сети предлагается огромное количество услуг и большая часть из них – не работает. В этой книге мы расскажем вам про все нужные инструменты.

1.2. Зачем быть экспертом

Кто-то наверняка подумает, что продвигаться дорого. Но на самом деле все проще, чем кажется. Я сам лично прошел через это и среди учеников есть множество примеров. Дело в том, что многие просто не знают этих фишек и действуют просто плохо, либо скорее вообще ничего не делают, а при этом у человека есть очень крутой потенциал. Так в чем преимущество идти к своей цели грамотно и по алгоритмам?

Имея за плечами хорошего барбер-коуча, инструменты, мастерство и хорошее продвижение с самого начала освоения ремесла, вы получите:

– высокую стоимость ваших услуг. Вы сможете ставить любую цену и поток клиентов будет только увеличиваться. Если вы эксперт и продвигаетесь – вы можете зарабатывать суммы, о которых даже и не догадываетесь.

- влиятельность и признание. Вас будут упоминать везде, где только можно, ваша целевая аудитория будет слушать вас и следить за вашим делом. Клиенты будут идти к вам сами, никого не нужно уговаривать.

- постоянное увеличение публики. Вы и не заметите, как аудитория будет увеличиваться. Сарафанное радио будет работать в геометрической прогрессии.

– важные клиенты. Постепенно, в вашем кругу будут появляться самые лучшие и нужные крупные клиенты. Они в свою очередь будут рекомендовать вас. Таким образом, снова срабатывает автоматизм.

– вы работаете по своим правилам. Вы можете работать в любой форме, которая вам будет удобна. Можете работать на себя, а можете устроиться в барбершоп, но там вас примут совершенно иначе, заработок на стрижках и обучении будет значительно выше других, потому что владельцу барбершопа выгодно иметь такое популярное лицо. С вами работают без возражений и сомнений, люди вам полностью доверяют.

- бесконечное расширение деятельности. Если вы полагаете, что можно отучиться на барбера и всю жизнь зарабатывать только на стрижках, то вы ошибаетесь. Как эксперт в барберинге, вы можете стать преподавателем, коучом, предпринимателем, расти можно бесконечно, что автоматически повышает ваш уровень экспертности в несколько раз.

1.3. Мыльный пузырь или эксперт

Мыльный пузырь – это человек, который ничего не умеет, но любит продвигаться. Хочу сразу отметить, что с мыльными пузырями у меня нет желания иметь дело. У нас совершенно другой подход к делу. Эксперт отличается тем, что он всегда стремиться получать новые знания и техники, совершенствует свое мастерство и вместе с тем равномерно продвигается и пиариться. Это здоровый подход и другого пути к успеху я не вижу.

Задание: выясните для себя раз и навсегда: готовы ли вы постоянно учиться и совершенствовать свои навыки. Сразу говорю, если вы сделаете упор только на самопиаре, то ничего толкового из вас не выйдет.

1.4. Да, но когда я стану экспертом?

Часто спрашивают, скажите четко, через какое время я стану экспертом? И это вопрос неправильный. На самом деле все выглядит иначе.

Дело в том, что, когда мы начинаем какое-то дело, важно создать впечатление опытного человека. Если вы наденете маску и сделаете вид, что вы полный эксперт, то клиент и не заметит вашей неопытности. До тех пор, пока маска эксперта не прирастет к вам, постепенно вы будете оттачивать свое мастерство и со временем будет появляться все больше и больше интересных клиентов.

В том, что вы играете роль эксперта нет ничего плохого. Когда вы все больше обращаете внимание на поведение и фишки крутых барберов, вы постепенно перенимаете эти качества и со временем становитесь настоящим профессионалом.

Постоянно учитесь у лучших мастеров и повышайте свою экспертность, но важно не впадать в крайности и не назначать слишком высокую цену. В любом деле очень важно чувствовать меру и это приходит с опытом. Если сомневаетесь, лучше посоветуйтесь со своим учителем.

Не обращайте внимание на тех, кто берет за стрижку 200 рублей. Эта ниша не составляет вам конкуренцию, разве что, если вас интересует неплатежеспособная аудитория и халявщики. Сейчас очень много парикмахерских с таким ценником, надеюсь, что вы не ориентируетесь на такие салоны в будущем. Ведь и так понятно, что это очень низкий уровень.

Поначалу Вы будете иногда проявлять свою неопытность, иногда будете возвращать деньги, потому что недостаточно хорошо справились. И в этом нет ничего страшного. Это бывает у всех.

Я слишком молод. Не стоит полагать, что вас не будут считать экспертом, потому что вам всего лишь 20. Это чушь. Сегодня становятся известными блогерами в школе. Дело не в возрасте, а в том, насколько вы вовлечены в дело, в вашем желании, навыках и амбициях. Чем раньше вы начнете, тем лучше. Один знакомый барбер пошел на курсы с нуля в 16 лет. Сейчас ему 36. Он еще вполне молод, а за его плечами 20 лет работы. В результате он лучший мастер в своем городе, к нему слетаются с других городов на обучение. Сейчас наконец начал внедрять онлайн-обучение, хотя мог бы сделать это значительно раньше.

Я слишком стар. Поверьте, не только в барберском искусстве, но и в любом другом деле нет рамок в возрасте. Ваш возраст даст только ощущение опыта и солидности. Подходящего возраста не существует. Лучше сделать что-то сегодня, чем никогда.

Кстати, я заметил, что от вашего возраста и характера, зависит то, каких вы будете привлекать клиентов. Так что, определившись со своей целевой аудиторией, продумайте ваш собственный образ. Если вы хотите клиентов из молодежи – это одно. Если вы видите в будущем солидных клиентов, то это совершенно другое.

Задание: продумайте, кто ваша целевая аудитория. Если у барбера за плечами есть огромный опыт, это еще не значит, что он знает своих клиентов. Не представляете, как часто встречается, когда барбер имеет опыт, но не знает, чего ХОЧЕТ клиент, он не чувствует своего клиента. Поймите, не так важно уметь стричь подиумные сложные стрижки, как знать, ЧЕГО ХОЧЕТ КЛИЕНТ. В этом и заключается экспертность барбера. Поэтому продумайте, кто ваша аудитория? Для каждой из них есть свои потребности. Например, прогрессивному и модному парню важно, чтобы его образ был в последних техниках, яркий, часто агрессивный. Деловой человек – это стабильность, сдержанность в линиях, опрятность и т.д.

1.5. Хорошая новость

Вот, вы уже наверно подумали «да в наше время уже есть все. За что не возьмешься, уже сделали». И тут вы ошибаетесь. Барберинг только-только начал занимать свои позиции в России. Не поверите, но в большинстве городов России, с этим все очень глухо. Часто случается так, что в регионах мужчины даже не слышали о качественных услугах барбершопа, а желание-то есть.

Тоже самое касается и обучения. Многие ребята ездят в Москву, потому что в их городе НЕТ нормальной школы. Вы читаете эту книгу, а вы интересовались, написано ли хоть что-то путное про искусство барберинга в России? Загуглите. И вы удивитесь, что на эту тему еще не писал никто. Мой вам совет: действуйте, пока свободно. Время идет быстро, и продвигаться будет гораздо сложнее.

1.6. Позвольте себе стать экспертом

Это заключительный пункт перед практической главой, где вы начнете работать над концепцией и стратегией нового пути барбера, заметьте, ДО ТОГО, как вы пошли на курсы. Но если вы уже учитесь – то ничего страшного.

Этот пункт является очень важным. Почему. Потому что на этом этапе вы должны позволить себе три вещи. Свобода. Творчество. Успех.

Свобода. Большинство людей несмотря на то, что они только и твердят о свободе, на самом деле держаться за более сильного человека и не хотят отделяться. Потому что боятся. Вы можете стать тем человеком, от которого ждут совета, с которого берут пример и благодаря которому, становятся лучше. Это большая ответственность, это сложно, но Вы получите за это большое признание, благодарность, успех и хорошие деньги. Не уходите в тень, станьте свободным и научите этому других.

Творчество. Многие опытные барберы забывают о том, что наша профессия – это творчество. Не представляете, как часто я встречаю мастеров, которые стремятся заработать посредством скорости и делают из стрижки к стрижке ОДНО И ТО ЖЕ. 5 клиентов – 5 одинаковых стрижек. Он подстриг сегодня 15 человек, а к вечеру в глазах одна усталость и уныние. Это плохой способ самореализации. Хороший барбер – это креативщик, это творчество и постоянный выход за пределы. При таком подходе у вас очень быстро появится авторский почерк, свои фишки, которые будут повторять остальные. Всегда развивайте в себе креативность, позвольте себе творчество.

Успех. Перестаньте себя сравнивать с другими. Сравнивать нужно только с самим собой. Если кто-то вас лучше, а особенно в начале освоения мастерства это нормально, вы будете выглядеть жалко. Неуверенность и робкость никому не идет, особенно барберу. С другой стороны, если кто-то будет хуже вас, то вы станете снобом и у вас раздуется эго – это еще хуже. Это чувствуется издалека, многих клиентов от больших понтов реально подташнивает. Так что не перебарщивайте.

Помните, что клиент знает меньше вас, для него Вы – эксперт. Позвольте себе быть успешным и Мастером с большой буквы, дайте сами себе это разрешение.