Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно

Оглавление

Никита Непряхин. Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно

Предисловие

Глава 1. Природа влияния и убеждения, или Почему одни доводы убеждают, а другие нет?

Странная продажа

Загадочная интерпретация

Ошибка руководителей

Корзина в моей голове

Что решил мой мозг?

Глава 2. Эффективный аргумент, или Как влиять рационально и эмоционально?

Жизнь на Марсе

Поддержка и пример

Элементарно, Ватсон!

Эмоциональное воздействие

Фабула аргумента: ни рацио, ни эмоцио

Главный феномен убеждения

Мужчины и женщины: рацио и эмоции

Русская душа

Рациональное и эмоциональное начало в бизнесе

Глава 3. Два уровня убеждения, или Что такое харизма?

50 оттенков красного

Нечестные судьи

Эта волшебная харизма

Врожденные характеристики

Приобретенные характеристики

Глава 4. Стили убеждения, или Как именно нас убеждают?

Стиль убеждения «ЛОГИК»

Стиль убеждения «РАССКАЗЧИК»

Стиль убеждения «ЭКСПЕРТ»

Стиль убеждения «ХАРИЗМАТИК»

Стиль убеждения «ХАМЕЛЕОН»

Глава 5. Философия убеждения, или Что на самом деле нас убеждает?

Все работы хороши, выбирай на вкус

Философия убеждения

Немного математики

Врачебная ошибка

Еще немного математики

Так как же правильно?

Философия и аудитория

Несколько популярных вариантов классификаций ценностей

Несколько популярных вариантов классификаций ценностей

Несколько популярных вариантов классификаций ценностей

Исправляем ошибки

Философия и форма ее выражения

Есть ли какой-то секрет?

Собачьи радости

Триада философий

Глава 6. Оценка аргументов, или Что такое глубина и доказанность аргумента?

В чем сила, брат?

Пазл складывается

Тезис: "Служебные романы – это хорошо"

Тезис: "Длительные новогодние каникулы необходимо отменить"

Глава 7. Линия аргументации, или Как быть логичным, понятным и убедительным?

Сумбур в деревне

Линия аргументации

Эксперимент с демаркацией

Анонс и резюме

Линия аргументации во всей красе

Сколько вешать в граммах?

Последовательность аргументов

Структурная деревня

Глава 8. Тактики утверждения, или Три разных способа убеждения

Прямое утверждение

Захват инициативы

Искренняя позиция

Три тактики утверждения

Глава 9. Тактики отрицания, или Как разбить любой аргумент противника

Мишень контраргументации

Удар по аргументу

Удар по поддержкам, примерам, картинкам

Удар по философии

Удар по логике

Конструктивные способы

Тезис "Проституцию следует легализовать"

Контраргументация

Удар по тезису

Плохой механизм реализации

Тактика неубедительности

Доведение до абсурда

Тезис "Проституцию следует легализовать"

Контраргументация

Глава 10. Законы логики, или Что называется железной логикой?

Законы тезиса

1. Тезис должен быть сформулирован ясно и точно, так, чтобы спорящие стороны понимали его одинаково

2. Тезис должен оставаться неизменным на протяжении всего доказательного процесса

Законы аргумента

1. Аргументы должны представлять собой истинные суждения

2. Аргументы не должны быть голословными

3. Аргументы не должны противоречить друг другу

4. Количество аргументов должно быть достаточным для доказывания тезиса

Закон причинно-следственной связи

Как обнаруживать ошибки?

Женская или мужская логика?

Заключение

Ответы на практические задания

Глава 9. «Тактики отрицания»

Глава 10. «Законы логики»

Почему даны ответы не на все задания?

Отрывок из книги

Как часто нам приходится убеждать других в своей правоте? Не ошибусь, если скажу, что каждый день, независимо от нашей профессии, сферы и специфики деятельности. Мы продаем, участвуем в переговорах, выступаем публично, проводим совещания или презентации, защищаем проекты и дипломы, устраиваемся на работу, ведем диалоги о повышении зарплаты или продвижении по карьерной лестнице, доказывая свою эффективность, спорим и полемизируем, будь то дома или на рабочем месте. Мы вынуждены ежедневно отстаивать свою точку зрения и убеждать других в своей правоте.

Каждый день убеждают и нас: с экранов телевизора, со страниц печатной прессы, на улицах и дома, в магазинах и на работе. Купи, проголосуй, поддержи ту или иную точку зрения, заплати, сделай, выбери, отдай свой голос, поверь.

.....

Давайте сразу уточним. Книга, которую вы держите в руках, – не очередная работа по психологии или межличностному взаимодействию, не сборник рекомендаций по установлению доверительных отношений, не пособие о том, как проводить переговоры или продавать все что угодно и кому угодно. Мы будем говорить только об аргументации, как о фундаментальном навыке убеждения. О том, как выстраивать линию аргументации, доводы в которой были бы максимально убедительными. О том, как быть системным, последовательным и логичным в своей речи. О том, какие тактические приемы убеждения необходимо применять в той или иной ситуации. О том, как разбить любой аргумент противника в пух и прах. О том, как влиять и убеждать в своей правоте.

В этой книге я собрал весь многолетний опыт своей тренинговой и консалтинговой деятельности. Более тысячи проведенных тренингов и мастер-классов для крупнейших российских и международных компаний в России и странах ближнего зарубежья, опыт работы с политиками и депутатами в предвыборных кампаниях, консультирование топ-менеджеров ведущих компаний и создание корпоративных систем аргументации при продажах и проведении переговоров – результаты всей этой работы отражены в моей книге.

.....