Читать книгу Холодные продажи по-русски - Никита Романчук - Страница 1
Оглавление:
ОглавлениеЧасть 1 – «Новичок»
Вступление
Глава 1 «Идея и жажда»
Глава 2 «Всё новое – страшно»
Глава 3 «И такое бывает»
Глава 4 «Тактика работы, обработка возражений»
Глава 5 «фатальная ошибка»
Глава 6 «Через тернии»
Глава 7 «Резюме и поиск работы»
Резюмируя
Часть 2 – «Профессионал»
Вступление
Глава 1 «Определение целевого клиента»
Глава 2 «Этапы продаж»
Глава 3 «Ключевые показатели эффективности»
Глава 4 «Методы и техники продаж»
«Обход секретаря»
«Как расположить ЛПРа к себе»
«Якоря внимания»
«Классификация клиента»
«Фраза на сотрудничество»
«Отговорки и возражения»
«Повторные звонки»
«Сервис»
Глава 5 «Дебиторская задолженность»
Глава 6 «Рекламация и брак»
Глава 7 «Неадекватные клиенты»
Глава 8 «Благодарность за работу»
Глава 9 «Менеджер холодных продаж»
Резюмируя
Как устроиться в B2B продажи и начать зарабатывать достойные деньги
От новичка до профессионала в продажах
