Читать книгу Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль - Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский - Страница 4

Продажи: система или случай?
Формула, которую каждый бизнесмен обязан знать наизусть

Оглавление

Есть одна формула, которая объединяет в себе все указанные ингредиенты и сразу ставит все на свои места. Она позволяет четко понять, над какими процессами в бизнесе стоит поработать в первую очередь. Чтобы лучше понять «волшебную формулу», давайте выведем ее последовательно:


Прибыль = объем продаж × маржа (М),


где маржа – процент вашей прибыли от стоимости продукции.


Объем продаж = количество клиентов × средний доход с клиента.


В свою очередь количество клиентов = К × Cv,


где К – число потенциальных (узнавших о вас) клиентов; Cv – коэффициент конверсии (сколько из узнавших о вас потенциальных клиентов превращается в реальных).


Средний доход с клиента = $ × #,


где $ – средняя покупка; # – количество транзакций (покупок клиента за период).


Итого получаем:


Объем продаж = leads × Cv × $ × #.

Прибыль = М × объем продаж = М × leads × Cv × $ × #,


под общепринятым в международной практике термином leads мы будем понимать количество потенциальных клиентов.


Теперь процесс повышения продаж представляет собой не более чем работу над повышением каждого из этих коэффициентов. А выстраивание системы – в налаживании четких исполняемых процессов по каждому из данных направлений.

Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль

Подняться наверх