Читать книгу Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж - Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский - Страница 9

Сегменты аудитории

Написанный план надо усложнить. Сделать это можно несколькими способами.

У любой целевой аудитории есть три сегмента:

♦ люди, которые работают так, как вы хотите;

♦ люди, которые делают все очень быстро и бегут вперед (продвинутые);

♦ люди, которые делают все ужасно медленно.

В домашних заданиях отразите работу со всеми сегментами. Должно быть как минимум три домашних задания:

♦ одно – очень простое, которое сделают даже лентяи и те, у кого совершенно нет времени;

♦ второе – более сложное, но и более результативное;

♦ третье – самое сложное, дополнительное – для продвинутых учеников.

Задания могут идти в любом порядке.

Теория

В каждом касте необходимо давать теоретическую информацию. Домашние задания приносят результат, а информация нужна для того, чтобы занять мозг. Задание по информации, которую вы даете в касте, может быть очень легким или просто отсутствовать. А основные домашние задания должны быть серьезными и могут не иметь ничего общего с тем, о чем вы говорили в касте. Этот странный принцип хорошо работает.

Волны

Волновая теория очень эффективна. Если постоянно усиливать нажим, люди будут «сливаться». Если ослаблять, произойдет то же самое. Для гармоничной работы нужны чередования: в один день нажать, во второй отпустить, в третий день опять усилить, в четвертый снова ослабить.

И не забывайте, что по понедельникам людям сложно начинать что-то новое. Поэтому лучше дать простое, но «вкусное» и сносящее крышу задание.

Посмотрите внимательно на тренинг Level Up: 6-й и 7-й дни каждой недели – выходные. А 1, 8 и 15-й – яркие отжиги, не сложные, но эмоциональные. Пусть в понедельник работают эмоции, а не руки, ноги и голова.

Цепляющее название и заголовки

Название должно быть зажигательным и не совсем понятным.

Можете моделировать – «Первый шаг» и Level Up. Кроме общего названия тренинга придумайте цепляющие заголовки для каждого дня. Этому мы учим на тренинге «Копирайтинг». Если вы его не проходили, купите модный глянцевый журнал или желтую газету. Придумывайте названия и заголовки в их стиле.

Задания

1. Переделайте план тренинга, добавив по три домашних задания на каждый день для работы с тремя сегментами целевой аудитории.

2. Переделайте названия и заголовки, смоделировав аналоги желтой прессы.

3. Добавьте эмоций по понедельникам и замедления по выходным.

4. Задание для продвинутых: напишите подробный план тренинга.

Вопрос-ответ

Хочется уместить в тренинге очень многое. Успеть все за 21 день нереально. По каким критериям отсеивать задания? Сколько результатов должно быть за неделю?

Ваша задача сделать так, чтобы половина заданий каждой недели были результативными. Остальные могут быть эмоциональными: «дельфинами», «птичками» и т. д. Вообще на такие вопросы нет четких ответов. Самый правильный – тестируйте.

Как давать домашние задания, если тренинг идет три недели с частотой кастов три раза в неделю?

Например, если ваш формат – понедельник, среда и пятница, давайте задания в каждый из этих дней, а также дополнительные задания на выходные.