Читать книгу Миллион на диване - Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский - Страница 7

Как я создавал свое окружение

Многие читатели, наверное, не поверят, для кого-то это будет непонятная информация, но, как ни странно, я не шибко общительный человек. Я не люблю различного рода тусовки, шум, скопление множества людей. Я не любитель ночных гулянок. Это меня очень сильно напрягает. И так было всегда.

В свое время у меня встал довольно серьезный вопрос, связанный с нехваткой каких-то данных, информации, а самое главное – советов от более умных и значимых людей. Вроде я не был любителем тусовок, но со временем стал понимать, что это становится нужным. И вот на этом этапе ко мне пришло понимание, что общаться со всеми подряд я не смогу, это будет тяжело.

Очень важный момент в создании моего выгодного окружения – неискренность со всеми. Этот цинизм не есть пренебрежительный взгляд свысока на людей. Это четкое понимание того, что я хочу. Если я понимаю, что хочу, то начинаю выбирать правильных людей. Если это понимание отсутствует, то я начинаю нагребать лопатой все подряд.

Исходя из всего этого, мной были выработаны правила, благодаря которым я смог добиться высоких результатов. Но это не было быстро. Когда я начал подбирать себе нужное окружение, знакомиться с нужными людьми, получать от них советы, то зачастую все это было провальным. Многие люди меня не воспринимали. Они и сегодня меня не воспринимают.

За шестнадцать лет работы по подбору и управлению персоналом, по мотивации персонала, по воспитанию управляющих и директоров я увидел, что эти правила работают на других людях. И другие люди могут абсолютно спокойно применять эти правила и получать очень быстрые результаты.

Есть два типа обучения:

1) ты это знаешь, если ты это помнишь;

2) если я это применяю, то я это знаю.

Помнить не значит знать. Мы знаем что-то тогда, когда мы это применяем.

Читая эту книгу и получая из нее информацию, тут же начинайте все это применять в своей жизни.

Только применяя мои советы, вы получите положительные результаты. Без вашего действия в вашей жизни ничего хорошего происходить не будет. Начинайте действовать уже сегодня.

Создание правильного окружения

Вы когда-нибудь занимались генеральной уборкой дома, в гараже или на даче? Какая самая главная задача стояла перед вами? Конечно же, надо было навести порядок и выбросить весь хлам. Сейчас мы с вами будем учиться наводить порядок в своем окружении. И первое, что надо будет сделать, это выкинуть всех лузеров из своей жизни.

Наше окружение кардинально влияет на наши мысли, на нашу самомотивацию, на получение нами навыков и в конечном итоге на наши действия. Все начинается с окружения. Человек, считающий себя лидером, не может существовать без окружения. И для того чтобы создать правильное окружение, нужно вычеркнуть из него всех людей, которые являются неудачниками по жизни.

И вот тут у некоторых возникает проблема. Очистив свое окружение от лузеров, они вдруг замечают, что оно сузилось до минимума. Но так как лидер не может существовать без окружающих людей, то эти свободные места нужно восполнить. И впускать теперь в свое окружение вы должны только значимых для вас людей.

Первая задача, стоящая перед вами, – это составление списка из двадцати людей, наиболее значимых для вас. Кто-то для вас будет ближе, кто-то дальше, кто-то равен, кто-то круче. Будут и те, кто не доступны. Знакомы вы с ними или пока нет – это не принципиально. Но список должен быть реальным и объективным.

В списке напротив каждого имени вы пишете, чем бы вы могли помочь этому человеку, чем вы для него интересны и в чем сильны. Для кого-то это будут личные вопросы, для кого-то вопросы, связанные с бизнесом или со здоровьем. Другими словами, вы должны описать ту выгоду, которую человек от вас получит, войдя в ваш круг общения.

Но это должна быть не просто какая-то одноразовая выгода. Она должна быть либо одноразовой, но очень весомой, либо многоразовой, но понемногу.

• Оздоровительный лагерь для детей находился в лесу в ста километрах от города. За территорию лагеря ходить было нельзя, но открытая калитка, ведущая в лес, так и манила это сделать. Две девочки подружки каждый день проходили через эту калитку, нарушая все правила. В лесу было много грибов. Набрав полные охапки, девчонки возвращались обратно. Грибы собирали ради интереса, но вожатым их показывать было нельзя. За нарушения правил проживания могли отчислить из лагеря. Чтобы удовлетворять свой интерес и не быть наказанными, подружки познакомились с поваром из местной столовой. Каждый день они безвозмездно отдавали собранные грибы на кухню. Но однажды, решая свои проблемы, девчонки опоздали на ужин. Очень голодные, они зашли на кухню с черного входа и попросили что-нибудь поесть. В тот день их ждал поистине королевский ужин.

Данный пример показывает, как в круг общения подружек вошел человек, приносящий пользу. Ежедневно мозоля ему глаза и принося грибы даром, девочки добились его расположения к ним.

Чтобы добиться от нужных вам людей согласия на вашу безвозмездность, нужно как можно чаще мозолить им глаза.

По личному опыту скажу, что постоянно нужно мозолить глаза там, где это возможно. Появляться на разных конференциях, делать популярные паблики, комментировать различные материалы в социальных сетях.

Вы должны постоянно появляться в поле зрения человека, которого хотите ввести в свой круг общения.

Задача постоянного появления вас в поле зрения нужного вам человека состоит в том, чтобы на вас наконец-то обратили внимание. Следуя этой политике, за последние два месяца я добился совместного проекта с infobusiness². ru. Также меня начали приглашать очень серьезные предприниматели, бизнесмены на довольно серьезные мероприятия. Это такие мероприятия, как программа обучения Николая Мрочковского и Владимира Довганя, федеральная программа при поддержке правительства Старт² Андрея Парабеллума.

Поэтому на своем личном опыте могу сказать, что постоянное появление на глазах нужных вам людей приносит серьезные результаты. Те люди, которых вы хотите включить в свой круг общения, просто так туда не придут. Для них нужно сначала делать много-много бесплатного добра. И только после этого вас начинают замечать.

Все, о чем идет речь в этой главе, не делается быстро, за одну минуту. Где-то на вас обратят внимание сразу, где-то только через месяц или полгода. Но это нужно делать постоянно, регулярно и внедрять в свои навыки.

Окружение

Окружение – это люди, которые нас окружают. И их может быть довольно много. Существует четыре типа групп окружения:

1) группа влияния – люди, находящиеся вокруг нас очень близко. Это в основном родственники и ближайшие друзья (10–15 человек);

2) полезная группа – друзья, коллеги по работе, с которыми часто видимся, руководство, партнеры (15–30 человек);

3) социальная группа – группа, в которой мы общаемся (от 30 до 100 человек);

4) обычное окружение – группа людей, с которыми мы время от времени пересекаемся (более 100 человек).

Какая группа оказывает наибольшее влияние на вас как на личность?

Конечно же, первая группа – группа влияния. Но это самая тяжелая группа с точки зрения создания нашего выгодного окружения. Кто же входит в эту группу влияния?

♦ Родственники или семья

Семья – группа людей, которые живут вместе, связаны узами брака или родством и имеют общие доходы и расходы. Это могут быть любые родственники, будь то родители, муж, жена, дети, двоюродная тетя, братья, сестры, а также бабушка и дедушка. Семья – это единое целое, которое нельзя разбить.

♦ Коллеги

Люди одной профессии, товарищи по работе и учебе. Сюда относятся не только те сотрудники, которые являются напарниками или находятся с вами в одном кабинете, но и работники бухгалтерии и отдела кадров, техничка, приходящая каждое утро мыть пол, а также работники буфета или столовой.

В эту группу можно отнести и партнеров, если вы имеете свой бизнес. То есть те люди, с которыми мы хотим или не хотим, но сталкиваемся.

♦ Друзья

Друзья – это те люди, с которыми мы дружим, с которыми у нас есть какие-то интересы. Они всегда рядом, они ненавидят вместе с нами наших бывших, всегда придут на помощь, не оставят нас в трудную минуту. Без этих людей многое в нашей жизни было бы не так. Мы им доверяем самое сокровенное и начинаем по ним скучать, если не видели их целый день.

♦ Подчиненные

Люди, работающие в любом учреждении, предприятии, помогающие вам в выполнении работы, зависящие от вас по службе, если вы являетесь руководителем. Подчиненные очень сильно влияют на мировоззрение самого руководителя.

Итак, к группе влияния относятся четыре подгруппы – это семья, друзья, коллеги и подчиненные.

Авторитеты к группе влияния не относятся, потому что авторитетом для вас может быть как родственник, так и коллега или кто-то еще.

Заказчики и клиенты – это просто ваше окружение, вы проводите с ними не столько времени, чтобы они могли влиять на вас.

Российские ученые проводили эксперимент и выяснили, что в присутствии наблюдателей у человека в одних случаях возрастает продуктивность работы, а в других случаях присутствие других людей начинает вредить продуктивности.

Присутствие людей рядом с человеком вызывает у него возбуждение, которое усиливает у него доминирующую реакцию, и сказывается благотворно на решении простых задач, но мешает решению сложных.

Можно предположить, что возбуждение вызвано «боязнью оценки».

Группа влияния

Группа влияния влияет на наше с вами мировоззрение в конечном итоге примерно на 90 %. Остальные люди влияют на оставшиеся 10 %.

Мы не замечаем, как начинаем учитывать мнение этих людей. И не всегда это мнение нам высказывают открыто.

• Николай после работы пришел домой. Увидев свою жену, которая читала дочурке сказку, вспомнил, что в очередной раз забыл заплатить за телефон. Обычно всеми платежами занималась супруга. Но сейчас у нее на ноге гипс, и вот уже месяц она не выходит из дома. «Опять обидится», – подумал Николай и пошел в комнату, где стоял компьютер. За монитором сидел старший сын, ловко управляясь с клавиатурой, он играл в какую-то игру. «У меня сегодня тренинг, мне нужен компьютер, часа два я буду занят», – сказал отец сыну. Мальчишка, хмыкнув, вышел из комнаты и сильно хлопнул дверью.

• Светлана после окончания колледжа устроилась работать в фирму по производству пластиковых окон. Ее коллеги целыми днями пили чай или сидели в курилке. На работу они ходили, чтобы показать новые наряды и плести интриги, но, как только в кабинет заходил начальник, сразу принимали работающий вид. Колледж Светлана окончила на «отлично», и ей хотелось карьерного роста и хорошей зарплаты. Тем более что начальник уже обещал ее повысить в должности в следующем месяце, если она выполнит план месяца раньше срока. Но коллеги не оценили ее большого рвения к работе и всем своим видом показывали свое недовольство. Людмила Николаевна, которой до пенсии осталось работать год, часто любила повторять: «Не права ты, Светка, нельзя столько работать, нас подставляешь перед руководством. Да и вообще, что ты как «белая ворона» отделяешься от коллектива? Всех денег не заработаешь».

К сожалению, мы очень часто принимаем чужое мнение близко к сердцу, и это долго сидит в нашей голове.

Те, у кого есть бизнес, довольно много времени проводят в окружении подчиненных сотрудников. Некоторые из сотрудников время от времени начинают ныть по поводу условий труда, то солнце им в глаза светит, мешая думать, то холодно, то работы слишком много, то мебель по фэн-шуй надо расставить, чтоб клиентов было больше. В общем, найдут сто причин, лишь бы не работать.

Особенно становится «весело», когда в одном кабинете сидят два сотрудника, из которых одному все время холодно (просит обогреватель), а другому жарко (просит открыть окно). А рассадить их по разным кабинетам нет возможности.

Но бывает и наоборот. Ваши подчиненные дают вам понять, что они могут продать больше, если будет выставлен какой-то бонус или увеличен какой-то процент с продаж. Сотрудники рассказывают вам о каких-то своих жизненных проблемах и заставляют вас в них вникать.

Кому-то вы начинаете искать лучшего доктора, кому-то съемную квартиру, а кого-то в выходной день приглашаете вместе с женой в кафе, чтобы «прочистить» ей мозг, который мешает вам работать.

И это все, хотите вы или не хотите, есть влияние, которое мы даже не замечаем, которое идет и вливается в нас. Когда мы находимся вне группы влияния, то это тоже очень важно.

• Николай проходил тренинг. И сегодня получил первое задание, которое надо было выполнить к концу недели. Задание казалось довольно-таки простым. Ну что здесь сложного? Записать на бумаге все, что ты умеешь делать, составить рассказ о себе и записать все это на видео.

Идя домой, Николай обдумывал, как он сегодня напишет рассказ, а завтра в обеденный перерыв все это запишет на видеокамеру. Но как только переступил порог своей квартиры, тут же посыпались упреки жены: «Коля, на кухне опять кран течет! И мусор надо вынести! Вместо того чтобы домой пораньше прийти, ты ходишь неизвестно где. Где ты опять был? Почему весь дом держится на мне? Я и стираю, и готовлю, и убираю. Никакой благодарности от тебя! Хоть бы собаку вывел погулять, я ничего одна не успеваю!»

«Ладно, – подумал Николай – завтра напишу, время еще есть, ведь сегодня только понедельник». Но завтра и послезавтра повторилось примерно то же. В четверг на работе пытался записать на бумаге все свои «крутости», но в голову ничего не лезло.

К вечеру пятницы задание выполнить не успел, так как на работе начальник следит, чтобы все занимались делом, а дома вечно находятся какие-то дела. А тут еще бизнес-тренер пригрозил: «У кого к понедельнику не будет выполнено задание, к уроку не допущу!»

Что делать? За тренинг заплатил уже, деньги в долг взял у приятеля. А в выходные собрался к теще съездить, дров надо наколоть, воды принести. Если не поехать, жена опять скандал устроит.

Знакомая ситуация?

Почему так происходит, что на элементарное пятнадцатиминутное задание уходит несколько дней? А происходит это по одной простой причине: вы снова вернулись в свою группу влияния.

Группа влияния – это груз, который тащит нас с вами вниз. И вы должны понять и запомнить, что никакой успех невозможен до тех пор, пока вы не измените свою группу влияния.

Почему группа влияния является самой тяжелой с точки зрения создания выгодного окружения? Друзей мы можем «забанить, выключить из своей жизни», знакомых тем более. Коллег по работе, руководство, партнеров поменять не составляет особого труда. Но как можно исключить из своей жизни маму, папу, школьного друга, взрослых детей, не понимающих вас сегодня?

У кого из вас есть подобные проблемы, когда вас не понимают и не поддерживают люди группы влияния?

Действия, влияющие на остальные группы окружения, на группу влияния не действуют. Вы не можете «забанить» родителей или детей, потому что это неправильно.

Что же нужно сделать для того, чтобы из этих людей сделать союзников, сделать выгодное окружение?

Как самому сформировать группу влияния

Большинство людей свою группу влияния создают бессознательно. Они даже не задумываются над тем, кого впускать в свою жизнь, а кого нет. В группе влияния есть люди, например семья, от которых мы чаще всего не можем избавиться. Но все остальные группы – друзья, коллеги, подчиненные – мы в силах изменить.

Мы можем взять и уйти, уволить и принять нового. Но большинство из нас, создавая группу влияния, просто пускали туда всех подряд. И только меньшинство оценивали тех людей, которых впускали, оценивали на то, что они дадут. Дадут какой-то позитив или какой-то негатив.

Группа влияния может быть позитивной, а может быть негативной. В свою группу влияния необходимо впускать только тех людей, на кого мы с вами хотим равняться. Свое окружение вы должны полностью взять под свой контроль.

Зачем это нужно? И важно ли?

Группа влияния, с которой мы с вами живем, – это люди, создающие из нас личность. Дело в том, что каждый из нас думает, что мы мегауникальные. А мы есть мы.

Я – ЛИЧНОСТЬ. Я – ЧЕЛОВЕК.

Я есть такой, какой есть Я. Большинство людей думают именно так. И на самом деле, люди думают, что они уникальны и оригинальны, что они сами осознанно создали свою жизнь, что они сами придумали свои какие-то идеи, что они сами решили, что им делать. Я есть личность, и я сам все решаю, я сам создаю свою жизнь.

Но это не совсем так, потому что есть моменты, когда мы не можем что-то сделать. Это моменты, когда мы что-то пообещали детям или родителям, и это нас тормозит. Мы пообещали что-то своим друзьям, и боимся, что они не так нас поймут. И получается так, что не мы принимаем решение. Мы втаскиваем в себя решение нашего ближнего круга группы влияния, принимаем его и считаем это решение своим.

Из этого создается наша личность. Понимание этой проблемы уже решает много остальных проблем. Мы учимся фильтровать то, что нам говорят. Мы учимся фильтровать влияние и воздействие на нас.

Наша личность – это конструктор LEGO. Это когда тебе изначально подарили конструктор с основными деталями, а потом на каждый день рождения или какой-то праздник дарили еще по чуть-чуть. За несколько лет накопилось столько разных разноцветных деталей, больших и маленьких, с маленькими человечками, машинками, деревьями, цветами, что стало возможным построить целый город.

Так происходит и в нашей жизни. Большую часть мы взяли от родителей, несколько деталей от бабушек и дедушек, маленькую уникальную – от двоюродной тети, разноцветные – от друзей, от сослуживцев – целые наборы «скорой помощи» и железнодорожные станции.

Так постепенно сформировалась наша личность. Так постепенно мы росли, набирали вес, формировали характер. И мы получились все разные, не похожие друг на друга, веселые, грустные, умные и красивые, упорные и ленивые, такие, какие мы есть сейчас. Такими нас сделала группа влияния. От каждого, кто был рядом, мы взяли по кусочку.

И мы сформировались, но не стали уникальными личностями, мы не сами решаем, что нам делать, мы не сами придумываем. Все это мы делаем под воздействием тех людей, которые нас окружают, под воздействием группы влияния.