Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров

Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров
Автор книги: id книги: 64168     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 1 399 руб.     (4,31$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: Рысёв Николай Юрьевич Дата публикации, год издания: 2012 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-905413-03-2 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 0+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Николай Рысёв – автор, пожалуй, самой знаменитой и самой лучшей книги по продажам среди русскоязычных авторов. Миллионы людей прочитали его книги «Активные продажи. Как найти подход к клиенту», «Активные продажи. Эффективные переговоры» и «Активные продажи. 2-е издание». И вот автор выпускает новую книгу – «Активные продажи 3.4. Стратегии переговоров». Эта современная работа предназначена для поклонников творчества Николая Рысёва, так и для тех, кто ни разу не читал его книг. В чем преимущества? Легкий стиль, с одной стороны, глубокая переработка 25 стратегий продажи и переговоров, с другой стороны. И множество практичных примеров, которые буквально можно заучивать и применять! Зачем? Чтобы зарабатывать очень много денег! Чтобы быть самым успешным продавцом, торговым представителем, менеджером по продажам, руководителем отдела продаж, коммерческим и генеральным директором. Вот для кого эта книга! Если Вы ведете переговоры и занимаетесь продажами, то для Вас прочитать книгу Николая Рысёва – все равно что, побывав в Питере, проехаться или пройтись по Дворцовому мосту от Эрмитажа к Ростральным колоннам.

Оглавление

Николай Рысёв. Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров

Слово партнера издания

1. Продажа как она есть

2. Благодарности

3. Инструкция по манипулированию этой книгой

4. Третье издание, часть четвертая

5. Малый цикл продаж

5.1. Установление контакта

5.2. Ориентация в клиенте

5.3. Эффективное предложение

5.4. Работа с возражениями

5.5. Завершение продаж – побуждение клиента к принятию решения

6. Большой цикл продаж

6.1. Философия продаж

6.2. Стратегии ведения переговоров

6.3. Торги, переговоры о цене и других условиях

6.4. Работа с долгами, работа с незапланированной дебиторской задолженностью

6.5. Сопровождение клиента, поддержание отношений с клиентом

7. Философия продаж

7.1. Идеальное рабочее место

7.2. Что покупает клиент?

7.3. Роли менеджера по продажам

7.3. Что такое лояльный клиент?

8. Выбор и реализация стратегии ведения переговоров и продаж

9. Стратегия тринадцати вопросов

9.1. Продажи ь2ь (корпоративным клиентам)

9.2. Продажи в магазины и салоны

9.3. Продажи конечным потребителям в магазинах и салонах

9.4. Итог по стратегии 13 вопросов

10. Стратегия Сократа

11. Стратегия СППР (СПИН) и не только

12. Стратегия давления

13. Стратегия «минус – плюс»

14. Стратегия «плюс – минус»

15. Стратегия крещендо

16. Стратегия диминуэндо

17. Стратегия разделения

18. Стратегия добавления

19. Пакетная стратегия

20. Стратегия эмоциональной уверенности и позитивного предложения

21. Стратегия нежелания продавать

22. Стратегия интриги

23. Стратегия контрастных действии. Частный случай – «плохой и хороший полицейский»

24. Стратегия изматывания

25. Антиконфронтационная, противоконфликтная стратегия

26. Семь стратегий

26.1. Игнорирование

26.2. Приспособление

26.3. Доминирование

26.4. Манипуляция

26.5. Соперничество

26.6. Компромисс

26.7. Сотрудничество

27. Заключение

Отрывок из книги

Во-первых, только не стройте такую мину, будто вы уже ответили на главный вопрос вашей судьбы и теперь проверяете, соответствует ли эта книга вашему ответу. Просто читайте. А оценить ее вы еще успеете, когда прочитаете. Это моя просьба к вам, уважаемый читатель.

Во-вторых, эта книга принесет вам как продавцу много денег (очень много). Разумеется, если вы будете использовать хоть часть технологий (хотя бы десятую часть), которые здесь предлагаются.

.....

Велика печаль моя… Туманен путь человеческого саморазвития… Как взять в руки то, что не существует? Как избавиться от того, чего нет? Вот загадка загадок, вот вопрос вопросов. А я столь мелок и жалок бываю, так долго думаю о пустяках, о том, что мой друг не может отдать мне долг в 700 долларов уже шесть лет, о том, как отомстить нахамившему мне человеку, и о всяком другом, пустом и никчемном. А мне бы стремиться к росту, к изменениям, к сверхчеловеку. Ведь каждый из нас может стать «сверх», подняться над мелочью, решить и исправить главное.

Вперед, к сверхчеловеку! Все в нашем сердце, нашей голове. Все в наших руках!

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

  

Рекомендую всем, кто растет в активных продажах

Стиль автора сначала несколько смущает – много шуток, вроде как неуместных, каких-то замечаний… Но потом понимаешь, что это часть личности автора, которую нет смысла прятать. И дальнейшее чтение превращается в диалог с коучем. По содержанию книжка очень полезная – strongly recommended. Даются готовые обкатанные технологии с примерами использования. Показано в каких случаях что применять. Что в больших продажах, что в малых. Примеры приводятся из самых различных отраслей – розница, машиностроение, услуги и т.д. Так что, думаю, каждый найдет для себя что-то своё. Автор вроде ничего нового не дает – те же СПИН-продажи, те же стандартные способы обработки возражений. И все же находишь для себя какие-то новые интересные моменты, которые тут же хочется записать к себе в план предстоящей встречи «Сегодня обязательно попробую!». В общем рекомендую Активные продажи 3.4 всем, кто живет по принципу «учиться, учиться и еще раз учиться».

Смотреть еще отзывы на сайте ЛитРеса
Подняться наверх