Читать книгу Не Мешайте Изобилию, или Как Я Перестал Тормозить Денежный Поток - Николай Щербатюк - Страница 3

После того, как мы разобрались с «грязью» и «сложностью» денег, которую нам вложили в голову (это были Негативные Установки, помните?), я хочу представить вам настоящего чемпиона по саботажу, подлинного мастера маскировки. Это не внешний фактор, не кризис и не злой налоговый инспектор. Это – ваша Неосознаваемая Выгода.

Это штука работает так: ваше сознание, ваше эго, орет: «Я хочу быть богатым! Я хочу эту яхту! Я хочу, чтобы мне хватало на всё!» А подсознание тихонько держит вас за ногу и шепчет: «Да ты что? А если ты станешь богатым, то…»

И вот это «то» – это и есть скрытая выгода. Это когда вы выигрываете что-то, оставаясь бедным или, скажем так, финансово «сдержанным».

Я долго не мог поверить, что такое существует. Казалось бы, ну какая может быть выгода в нехватке денег? Это же абсурд! Но потом я проанализировал историю своего друга, и у меня волосы встали дыбом.

История Срывателя Контрактов: Цена Дружбы

Мой друг, назовем его Олег, был невероятно талантлив. Он был дизайнером, художником, маркетологом – три в одном. Его работы были гениальны, его презентации срывали аплодисменты. Он был из тех, кому деньги, казалось, должны сами прыгать в карман, выстраиваясь в очередь.

Олег регулярно находил очень крупных клиентов. Мы с ним даже пари заключали, когда он выходил на очередного «монстра» рынка. Мысленно мы уже делили его будущую прибыль. Но вот что происходило дальше, это была мистика, чистой воды денежный саботаж.

Сценарий всегда был один и тот же:

1. Олег проводит блестящую презентацию. Клиент в восторге.

2. Начинается стадия согласования бюджета. Клиент согласен на высокую сумму.

3. Остается только подписать договор и получить аванс.

4. И тут Олег включает «режим уничтожения».

Он начинал либо пропадать на несколько дней, не отвечая на звонки, либо вдруг заявлял клиенту, что «не чувствует вдохновения», либо, что самое смешное, начинал требовать какие-то абсолютно неадекватные, мелкие и смешные вещи, которые гарантированно разрушали профессиональный диалог (например, чтобы в его офисе установили золотой унитаз, я не шучу).

Когда контракт срывался (а они срывались 9 из 10), Олег сидел, грустно вздыхал и говорил: «Ну, не судьба. Клиент оказался неадекватным».

Я не выдержал и однажды, после того как он слил контракт на полмиллиона долларов, припер его к стенке.

– Олег, давай честно, ты специально это делаешь? – Что делаю? – он искренне не понимал. – Ты саботируешь. Ты доводишь сделку до финальной черты, где уже пахнет деньгами, и резко, как торпеда, пускаешь всё на дно. Зачем?

Он долго отнекивался, но потом, после пары литров крепкого кофе и четырех часов разговоров, вдруг выдал фразу, которая стала ключом к его блоку:

«А если я стану очень богатым, кто будет моим другом? Ты? Или ты будешь завидовать, как все?»

Вот она! Его неосознаваемая выгода!

Олег был очень общительным, душевным парнем, ядром нашей компании. Всю жизнь он находился в окружении таких же, как он, «борцов» за справедливость, творческих людей, которые презирали «денежных мешков». Его социальный капитал, его самоидентификация, его ощущение принадлежности к «своим» было замешано на его среднем финансовом положении.

Его подсознание говорило так:

Если ты богат = ты чужой, ты отрываешься от стаи.

Если ты отрываешься = ты одинок.

Быть бедным = быть своим, любимым, понятным.

Выгода: Сохранение дружбы, любви и принадлежности к социуму.

Цена: Полмиллиона долларов.

Понимаете? Его страх потерять друзей и столкнуться с завистью был для него дороже любых денег. Он выбирал теплоту общения вместо изобилия. Он сам создавал себе финансовый потолок, который позволял ему оставаться «парнем из нашего двора», которого все любят.

Страхи, Которые Вы Платите Своими Деньгами

История Олега – это лишь один пример. На самом деле, страхов и скрытых выгод, которые держат вас на финансовом поводке, может быть масса. Они всегда личные, но их можно свести к нескольким универсальным категориям.

1. Страх Одиночества и Осуждения (Социальная Цена)

«Я потеряю друзей». У всех нас есть друг, который внезапно разбогател и перестал быть «нормальным». Этот образ сидит в голове. Богатый = зазнавшийся, пафосный, скучный, оторванный от реальности.

«Мне будут завидовать». Зависть – это социальная агрессия. Вы не хотите становиться мишенью. Поэтому ваш мозг говорит: «Давай будем чуть-чуть беднее, зато в безопасности от злобных взглядов».

«Я стану объектом "попрошайничества"». Как только вы разбогатеете, все родственники, друзья детства, бывшие одноклассники вдруг вспомнят о вас и придут "в гости" с просьбой "одолжить на пару месяцев". Вы боитесь стать банкоматом, и это тоже заставляет вас держаться на безопасном расстоянии от крупных сумм.

2. Страх Напряжения и Ответственности (Цена Свободы)

«Чем больше денег, тем больше проблем». Классика. Ваше подсознание связывает миллион долларов не с свободой, а с армией юристов, бухгалтеров, налоговых инспекторов и ежедневной головной болью.

«Я не справлюсь с управлением». Страх быть некомпетентным в больших делах. Вы верите, что управлять тысячей долларов легко, а миллионом – это какая-то высшая математика, которая вам недоступна. Вы боитесь провала, который будет виден всем.

«Я потеряю контроль». Вы думаете, что деньги начнут управлять вами. Что они заставят вас работать 24/7, что вы не сможете расслабиться и будете вечным рабом своего состояния. В этой парадигме бедность воспринимается как свобода от обязательств.

3. Страх Потери Идентичности (Цена «Настоящести»)

«Я изменюсь в худшую сторону». Вы боитесь, что деньги сделают вас циничным, жадным, неинтересным человеком. Вы боитесь «потерять себя», свою душу.

«Я перестану быть творческим». Это любимая установка людей искусства и фрилансеров: «Я должен быть голодным, чтобы творить». Бедность здесь – это синоним «чистого творчества» и «высокой духовности».

«Я стану скучным». Считается, что у богатых людей нет времени на душевные разговоры, они заняты только инвестициями и гольфом. Вы боитесь, что потеряете свое обаяние бедного, но интересного рассказчика.

Вы должны понять: эти страхи, эти скрытые выгоды, абсолютно реальны для вашего подсознания. И оно будет защищать вас от этих "угроз" даже ценой вашего финансового благополучия. Это как если бы вы решили поехать на море, но ваш мозг боялся акул и постоянно ломал машину.

Техника «Таблица Скрытых Выгод»: Смотрим Дьяволу в Глаза

Чтобы обезвредить эти саботажные программы, нужно перевести их из области смутных страхов в конкретные, осязаемые пункты. Мы должны доказать подсознанию, что его «защита» устарела и не работает.

Для этого нам понадобится всего один лист бумаги, который мы разделим на две половины. Это и есть «Таблица Скрытых Выгод» – мощнейшая техника трансформации ограничивающих убеждений.

Столбец 1: Минусы Богатства, Которых Я Боюсь

В этот столбец выписываете всё самое жуткое, что, по вашему мнению, произойдет, если вы станете реально богатым (богатым для вас – пусть это будет сумма, которая сейчас кажется вам очень большой и немного пугающей).

Пишите, не стесняясь! Чем честнее, тем лучше. Это ваш личный список ужасов.

Пример:

Придется платить огромные налоги, и я запутаюсь.

Моя жена (муж) уйдет, потому что почувствует себя недостойной(ым).

Все знакомые будут просить в долг, и я не смогу отказать, а потом разорюсь.

На меня перестанут обращать внимание как на человека, а только как на кошелек.

Я стану мишенью для мошенников и воров.

Мне придется работать еще больше, и я не увижу детей.

Я стану скучным и потеряю свою креативность.

Столбец 2: Реальные Плюсы Текущего, Небогатого Положения (Скрытые Выгоды)

Это самый сложный и самый важный столбец. Здесь вы выписываете то, что сейчас, в вашей текущей финансовой ситуации, удерживает вас и дает вам немедленные, пусть и мелкие, преимущества.

Пример:

«Я свой в доску». Могу жаловаться на ипотеку и на начальника, и все меня понимают. Это сближает. (Выгода: Социальная принадлежность).

«Я всегда при деле». Я могу говорить, что у меня нет денег, потому что я «вечно в поиске» или «вечно работаю». (Выгода: Избегание Бездействия).

«Я – хороший, честный человек». Я не замешан в больших деньгах, значит, я чист перед собой и обществом. (Выгода: Высокая самооценка/Нравственная чистота).

«Меня не надо контролировать». Мне нечего терять, я сплю спокойно. (Выгода: Безопасность и Свобода от контроля