Читать книгу Успех. Как думать, чтобы не промахнуться - Николай Щербатюк - Страница 2

Мы оставили за спиной вводный треп и теперь заныриваем прямо в самую гущу событий. Пристегнись. Сейчас будет больно, но это боль роста.

Помнишь, как в «Матрице»? Главный герой, Нео, живет в мире, который кажется ему абсолютно нормальным, логичным и понятным. У него есть работа, счета, будильник. Он следует правилам. Но на самом деле, он подключен к системе, которая скармливает его мозгу иллюзию. А где-то глубоко внутри он чувствует: что-то здесь не так.

Дружище, я сейчас сброшу тебе красную таблетку.

Ты живешь в точно такой же Матрице. Твой мир кажется логичным. Ты принимаешь решения, которые, на твоему мнению, абсолютно обоснованы. Но на самом деле, твой мозг, твой старый, ленивый и чертовски самонадеянный мозг, пронизан ошибками мышления. Это не просто «заблуждения». Это вирусы, которые буквально крадут твой успех, твои деньги, твое время и твою уверенность.

Мы начнем с шок-контента. Мы с тобой сначала выковыряем все ментальные занозы, которые мешают видеть реальность. Потому что до тех пор, пока ты не увидишь, что твой собственный разум – это главный вредитель, ты будешь проигрывать, даже не начиная. Ты будешь ставить цель, прикладывать усилия, и все равно биться головой о невидимую стену.

Ироничное разоблачение: Эффект Даннинга-Крюгера и самонадеянные идиоты

Начнем с классики. Я уверен, ты знаешь этого парня. Он работает в соседнем офисе, или, что хуже, живет в твоем собственном зеркале. Знакомься, это – человек, пораженный Эффектом Даннинга-Крюгера.

Если говорить просто, то это ироничный парадокс: чем меньше человек знает, тем больше он уверен в своих знаниях.

В 1999 году психологи Дэвид Даннинг и Джастин Крюгер описали это явление, наблюдая за одним забавным преступником, который пытался ограбить банк, намазав лицо лимонным соком. Он искренне верил, что если лимонный сок используют для создания невидимых чернил, то он сделает невидимым и его самого на камерах видеонаблюдения. Уровень компетенции? Нулевой. Уровень самоуверенности? Максимальный.

Теперь перенеси это в свою жизнь.

Твой сосед, который стал экспертом по всему на свете (кроме собственной жизни): Он никогда не вел бизнес, но точно знает, как тебе надо управлять своей компанией. Он никогда не инвестировал, но с пеной у рта доказывает, что биткоин – это пирамида (или, наоборот, единственное спасение).

Он не имеет представления о фундаментальных законах экономики, но критикует главу Центробанка. Он прочел одну статью по психологии отношений, и теперь дает советы семейной паре со стажем в 20 лет.

Вот где ирония, которая должна тебя больно ударить: Этот эффект касается тебя. На самых ранних этапах освоения любого нового навыка (финансы, спорт, новый язык) мы проходим так называемый Пик Глупости. Ты немного узнал, тебе кажется, что ты схватил суть, и твоя уверенность взлетает до небес. Ты чувствуешь себя гением. Ты начинаешь давать советы.

Но по мере того, как ты продолжаешь учиться, ты внезапно видишь, как много ты еще не знаешь. Твоя уверенность рушится, и ты попадаешь в Долину Отчаяния. И именно там, в Долине, ты начинаешь по-настоящему расти.

Шок-контент: 90% людей, которых ты считаешь уверенными в себе «экспертами» – это просто люди на Пике Глупости. И, что самое опасное, ты сам часто находишься там же.

Практическая польза: Чтобы выбраться из этой ловушки, нужно сделать две вещи:

1. Постоянно углубляться: Если ты прочел три книги по теме, прочти еще десять. Это единственный способ увидеть горизонт того, как мало ты знаешь.

2. Слушать сомневающихся: Настоящий эксперт – это тот, кто всегда начинает с фразы: «Это сложный вопрос, здесь много нюансов, и я могу ошибаться…» А не с крика: «Я знаю, как правильно!»

Поэтому, когда ты слышишь слишком уверенные заявления, сразу включай свой личный детектор лжи. Скорее всего, перед тобой человек, который набрал пол-ложки знаний и решил, что держит в руках океан.

Когнитивные искажения: ментальные ловушки на каждом шагу

Эффект Даннинга-Крюгера – это лишь верхушка айсберга. Под ним скрывается целая армия когнитивных искажений. Это систематические ошибки в мышлении, которые возникают из-за того, что наш мозг пытается сэкономить энергию. Мозг – это ленивый ублюдок. Он не хочет думать сложно, он хочет думать быстро и легко, используя ментальные ярлыки, или, как их еще называют, эвристики.

Эти ярлыки часто помогают нам быстро принять решение (например, убежать от тигра), но в современном мире они приводят к катастрофам в бизнесе, отношениях и инвестициях.

Давай быстро пройдемся по трем самым опасным.

1. Искажение подтверждения

Если бы у когнитивных искажений был свой король, это был бы он. Ты подсознательно ищешь, интерпретируешь и запоминаешь только ту информацию, которая подтверждает твою уже существующую точку зрения.

Пример из жизни: Ты уверен, что твой новый проект прогорит. Что ты делаешь? Ты начинаешь читать новости о прогоревших стартапах, находишь статьи, критикующие твою нишу, и общаешься с людьми, которые разделяют твой пессимизм. Игнорируешь все позитивные факты. В итоге ты говоришь: «Я же знал! Моя интуиция меня не подвела!»

Нет, дружище. Тебя подвела самоисполняющаяся предвзятость. Ты сам создал свою реальность, отфильтровав все, что ей противоречит. Это главная причина, почему люди не меняют свое мнение даже перед лицом очевидных фактов.

2. Ошибка невозвратных затрат

О, этот вирус обожает пожирать твой капитал. Это склонность продолжать инвестировать ресурсы (деньги, время, силы) в нерациональное решение только потому, что ты уже много в него вложил.

Ироничное разоблачение: Это когда ты сидишь на скучном фильме в кинотеатре и говоришь себе: «Мне осталось всего 40 минут. Я же заплатил 500 рублей за билет, надо досмотреть!» Или когда ты годами держишь убыточную акцию: «Я не могу ее продать, я же ждал ее роста целых два года!»

Факт, который тебя освободит: Невозвратные затраты – это прошлое. Они не имеют никакого отношения к будущей прибыли или пользе. Успешный человек смотрит вперед и умеет сказать: «Проект мертв. Жаль вложенных сил, но лучше потерять 1000$ сегодня, чем 10000$ завтра».

3. Эффект ореола

Этот эффект заставляет тебя верить, что если человек обладает одной выдающейся чертой (он красив, знаменит, богат или говорит уверенно), то он автоматически компетентен и во всем остальном.

Пример: Мы склонны верить советам по здоровью от актера, который сыграл врача, или доверять финансовым советам от человека, который просто хорошо одет и ездит на дорогой машине. Мы принимаем его ореол (успех в одном) за компетентность (успех во всем).

Суть: В мире Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ) и идеальных картинок это искажение на пике своей силы. Не позволяй красивой обложке, громкому голосу или дорогому бренду подменять собой анализ фактов.

Техника: «Фильтр здравого смысла» (ФЗС)

Итак, наш мозг – это минное поле. Как в нем выжить? Ты не можешь выучить все 180+ когнитивных искажений и проверять себя по списку каждую минуту. Тебе нужен простой, грубый, но чертовски эффективный универсальный инструмент для моментального отсеивания чуши.

Назовем его «Фильтр здравого смысла» (ФЗС). Это простой алгоритм из трех вопросов, который ты должен применять каждый раз, когда сталкиваешься с новой идеей, предложением, советом, или даже собственным, слишком уверенным, решением.

1. Вопрос о Доказательствах: «На чем основано это утверждение, кроме веры?»

Твоя задача – докопаться до фактов, а не до мнений.

Требуй источника: Кто это сказал? Это эксперт? С каким опытом? (Сразу вспоминай Даннинга-Крюгера!)

Требуй данных: Есть ли статистика? Проводилось ли исследование? Какие результаты?

Ироничный тест: Если ответ начинается с фразы «Да все знают, что…» или «Это моя интуиция…», можешь сразу отправлять его в корзину.

Личный вопрос: Когда ты сам делаешь вывод, ты можешь указать на три независимых факта, которые его подтверждают? Или это просто твоя тревога?

2. Вопрос об Альтернативах: «Какие еще могут быть объяснения?»

Это твой инструмент против Искажения подтверждения. Наш мозг любит простое, линейное объяснение. Твоя задача – усложнить ему жизнь.

Пример: Твой бизнес-конкурент процветает (Обычный вывод: «Он просто украл мою идею»).

Альтернативы (ФЗС):

Может быть, у него лучше маркетинг?

Может быть, его продукт на 1% лучше моего?

Может быть, его команда работает в 5 раз эффективнее?

Может быть, у него просто другая ценовая политика?

Личный вопрос: Если твое решение провалится, почему это произойдет? Перечисли минимум три причины, которые не зависят от «злых людей» и «непрухи».

Чем больше альтернативных объяснений ты найдешь, тем более устойчивым будет твое окончательное решение.

3. Вопрос о Следствии и Цене: «Если это правда, какова реальная цена, которую я заплачу?»

Этот вопрос направлен против Ошибки невозвратных затрат и эмоционального принятия решений. Мы часто смотрим только на выгоду. Нам нужно посмотреть на риск и цену.

Цена ≠ Деньги: Цена – это не только деньги. Это время, репутация, ментальное здоровье, отношения.

Ироничный тест: Если тебе предлагают инвестировать с гарантированной доходностью 500% в месяц, задай вопрос: «Если я вложу все свои деньги, какова вероятность их потери и что произойдет со мной, если я их потеряю?»

Пример из отношений: Тебе кажется, что уход от неработающих отношений – это провал (Ошибки невозвратных затрат, ты же потратил N лет!). Вопрос о цене: «Какова цена еще одного года в этих отношениях? Это потерянный шанс на счастье, потерянное время и потерянная энергия. Стоит ли прошлая инвестиция будущей цены?»

Суть главы: выковыриваем занозы

Дружище, ты получил шоковую терапию.

Ты должен был увидеть, что твой мозг – это не безупречный компьютер. Это старая, но мощная машина, которая имеет склонность к самосаботажу. Ты проигрываешь не потому, что ты глупый или неудачливый. Ты проигрываешь, потому что ты ведешься на собственные ментальные ярлыки и ошибки.

Успех в учебе, бизнесе и личной жизни – это не способность найти правильный ответ, а способность быстро отсеять миллион неправильных.

Мы с тобой только что поставили первый, грубый, но мощный Фильтр здравого смысла. В следующих главах мы будем его калибровать, добавлять новые модули, превращая в сверхточный навигационный прибор.

Но прежде чем двигаться дальше, ты должен признать одну вещь, и это самое трудное: ты можешь ошибаться. И ты часто ошибаешься просто потому, что твой мозг так устроен. Только признав это, ты станешь сильнее. Потому что ты начнешь проверять себя.

Наше путешествие началось. Я рад, что ты остался в игре.

Задание на сегодня: Прежде чем перейти к следующей главе, примени ФЗС к трем последним важным решениям, которые ты принял. Был ли там Даннинг-Крюгер? Были ли там невозвратные затраты? Будь честен.