Читать книгу Копирайтер, прокачай скилы! Научу всем фишкам по увеличению дохода - Оксана Давыдова - Страница 3

Какие услуги можно продавать копирайтеру, не имея каких-то особых навыков

Мой доход с 3 опций, описанных в этом уроке – 13 000—15 000 рублей каждый месяц. У вас эта сумма может быть больше или меньше.

Разговор пойдет о фишках, которые уже готовы принести вам дополнительные деньги. Именно деньги, а не потраченное в альтруизме время.

Почему я говорю об альтруизме?

Да потому что очень много фрилансеров готовы безвозмездно отдавать свое время первым встречным, а именно:

– Подбирать ключи бесплатно, хотя заказчик итак платит мало.

– Написать тайтл с дескрипшном, думая при этом, что от него же не убудет.

– Сочинить слоган с мыслью, заказчик меня хвалит, что я это умею делать, а он нет.

И весь этот альтруизм с целью, чтобы заказчик остался с вами подольше…

А он пользуется такими благами и радуется (и в большинстве случаев думает: как же классно задарма получать то, за что другие просят деньги)…

Поверьте моему опыту: вас не ценят, а пользуются. А вы в итоге считаете грошики, которые перепали за заказ.

Пора получать деньги за все свои навыки

Хватит осыпать заказчиков подарками без взаимности с их стороны

Получите новые знания и умения из моей книги, и продавайте их задорого

Первая опция, увеличивающая чек – СРОЧНОЕ ИСПОЛНЕНИЕ

Сталкивались с таким: «Мне текст нужен еще вчера», «Вам же ничего не стоит быстренько написать пару тысяч символов», «Сделайте все сегодня, или я найду другого исполнителя»?

В таких случаях мне всегда интересно, а где вы раньше были? В среднем на заказ у меня срок 5—10 дней, потому я прямо пишу клиенту: «Срочное исполнение у меня оплачивается дополнительно:

– Если нужно за сутки, то 50% от стоимости заказа сверху

– Если устроит через 2—3 дня, то 30% дополнительно».

К примеру: если сам текст выходит на 3000 руб., то заказчик приплачивает еще 1500 или 900 руб. за срочность.

Когда идут возражения или «а почему я должен за это платить», я объясняю, что все заказы встают в очередь. И двигать их из-за него я не собираюсь – это нечестно по отношению к другим.

Совет:

Даже если у вас нет огромной очереди заказов, все равно берите за срочность – не обесценивайте себя и свое время. Пусть это будет даже 100 или 200 руб. (все в путь).

+ Этим вы показываете, что вы востребованный специалист.

Вторая опция, которая избавит вас от изнурительных правок – ПЛАТНАЯ ДОРАБОТКА текста при изменении первоначального ТЗ

«Семь пятниц на неделе». Уверена, что вы часто так думаете о заказчиках, которые сначала или не знают, чего хотят, или после того, как текст готов, вдруг решают изменить какие-то моменты.

Даже при наличии ТЗ или заполненного брифа в моей практике такие случаи не редкость. Еще пару лет назад я покорно выполняла такие необоснованные требования: вносила корректировки, дописывала, меняла абзацы и даже стиль повествования.

Но в один прекрасный момент я сказала: «Да с чего это я должна бесплатно плясать под дудочку таких неопределенных личностей». С тех пор 1 доработка текста (даже минимальная), если она расходится с тем, что мы изначально обсуждали, стоит от 500 руб. (зависит от объема).

Эта опция приносит небольшой доход (около 2000 руб. в месяц). Но она заставляет заказчиков более вдумчиво составлять ТЗ, отвечать на ваши уточняющие вопросы.

+ Экономит ваше время, которое вы могли бы потратить на бесплатные и необоснованные правки, просто потому, что так заказчик захотел.

Совет:

Предупреждайте своих заказчиков, что доработка текста по претензиям, которые выходят за рамки брифа и ТЗ – ПЛАТНЫЕ.

Делайте это заранее – на этапе обсуждения или пропишите в брифе.

Третья опция актуальна, если заказчик сам не знает, чего хочет – НАПИСАНИЕ ЧЕРНОВИКА за отдельную плату

Да-да, и за черновик можно и даже нужно брать деньги – ведь это тоже ваше время.

Для меня черновики стали спасением в работе с «мутными» клиентами, которые и информации толком не дают, но при этом хотят получить из ничего конфетку.

Особенно классно заходит опция, когда текст должен быть объемный, а требований к структуре и содержанию от заказчика нет. Но мы то знаем, как это у них бывает: сначала они ничего не знают, а потом, когда текст уже готов, вдруг становятся экспертами, и глаза открываются на суть бытия – и сразу понимают, как все должно было быть…

Что же в моем понимании черновик?

Это набросок или своеобразный план текста с форматированием, структурой и примерными подзаголовками. Делаю акцент на выбранном стиле подачи, чтобы было понятно, что получится в итоге.

На этапе черновика я не заморачиваюсь с ключами, уникальностью и тавтологией. Все это вылизывается потом.

По срокам всегда договариваемся, когда заказчик выйдет на связь, чтобы проверить и внести корректировки. Потому закладывайте время и на черновик, и на то, чтобы зак его проверил, и собственно на сам чистовой вариант текста.

У меня написание черновика объемом до 2000 символов стоит 500 руб. За месяц черновики приносят не больше 3000 – 5000 руб., но без них я могла бы потерять кучу времени на согласования и корректировки (пусть даже и платные).