Читать книгу Большие секреты риелтора. Алхимия в недвижимости - Оксана Крюкова - Страница 5

ДЕЙСТВИЕ – это причина всех результатов. То, как мы с вами СЕГОДНЯ выглядим, где живем, как зарабатываем деньги – это РЕЗУЛЬТАТ наших решений.

Наши мысли создают нашу судьбу.

Грех №1

Агенты работают без маркетинговых

стратегий

Маркетинговая стратегия – это карта, навигатор. Ты точно знаешь, куда двигаешься, и определяешь для себя, с какой скоростью будешь преодолевать расстояние, где отдыхать, а где праздновать новое достижение золотым и искрящимся шампанским.

Грех №2

Агенты ничем не отличаются друг от друга

Все агенты говорят одинаковые фразы. Все обещают одно и то же. Собственники квартир не хотят заключать эксклюзивные договоры.

Будущее – жизнь в страхе или уход на работу по найму.

Грех №3

Риелтор работает по всем направлениям

в недвижимости

Многие начинают работать риелтором, не имея предпринимательского опыта. Они совершают много ошибок. Стараются быть «мастерами на все руки». Хватаются за жилую, коммерческую недвижимость, делают услуги по продаже, по покупке и аренде жилья. Все эти направления не приносят желаемого дохода.

А вот усталость и депрессию гарантируют владельцу такого бизнеса.

Грех №4

У риелтора-новичка нет контактов

с нужными людьми

Новичок в сфере недвижимости, обращаясь не к тем людям, находит себе дополнительную головную боль. Для завершения сделки необходимы услуги людей определенных профессий (оценщик, налоговик, кредитор, страховой агент, юрист и так далее). Профессионал своего дела даст ценный совет, чтобы сделка прошла удачно. Потому что понимает, что и дальше будут обращаться к нему. Это взаимовыгодное сотрудничество.

Специалист по недвижимости без опыта не имеет контактов с нужными людьми. Сделки по объекту не закрывает и работает в минус.

Грех №5

Каналы продвижения «как у всех»

Крупные агентства недвижимости тратят большие деньги на маркетинг. Они могут себе позволить по многим каналам рекламировать свои объекты и получать большое количество покупателей. Для них есть скидки и специальные предложения. Новичок-агент будет давать рекламу только в общеизвестные газеты и журналы, «Циан», «Авито», расклеивать объявления. Не будет отличаться от других риелторов.

Нет преимуществ перед конкурентами, нет продаж.

Грех №6

Риелтор не знает основ рекламы

и психологии

Обычно начинающие риелторы не работают над своей речью, имиджем и внешним видом. А также не проходят обучение по психологии и рекламе. И как результат не заключают договоры или не могут продать объекты.

Грех №7

Риелтор придумывает новые тропы,

новые стратегии, не учитывая свой

и чужой опыт

Глупо изобретать велосипед с квадратными колесами, если с круглыми уже существует и он гораздо удобнее.

Агенты по продаже недвижимости были во все времена. Благодаря интернету можно прочитать сотни и тысячи книг успешных риелторов, тех, кто заработал целые состояния в этом бизнесе. Можно смотреть бесплатные видеоролики в ютубе (только не забывай, что бесплатный сыр только в мышеловке).

Некоторые идут на курсы риелторов или на индивидуальное обучение. И тогда за короткое время они получают все самое ценное. Концентрат полезных и необходимых знаний, учитывая инновации. И что еще важно (!). Этим людям дают обратную связь, отвечают на их вопросы, поддерживают, показывают, как и где можно улучшить то, что пока не работает. И в этом огромная ценность.

Ну, хорошо.

Еще несколько ошибок умных людей – иметь огромное количество знаний без практики, совершать типовые ошибки, надеяться на свою память, только на собственные силы, не учитывать инновации в профессии, использовать привычные средства для достижения новых, более высоких целей.

Знаешь, что самое приятное?

Мы свободны в своем выборе.

Ну вот. Теперь знаешь, как обходить грабли).