Оглавление
Олег Манчулянцев. Как вырастить компанию на миллиард. Прописные истины венчурного бизнеса
К читателям
Предисловие
От автора
Вступление. Как я создавал венчурную компанию
Где искать технологии?
Как я искал свою технологию
Как я искал инвестора. Попытка № 1
Как я искал инвестора. Попытка № 2
Как я искал инвестора. Попытка № 3
Часть I. Технология создания проекта
1. Что такое венчурный бизнес
Образцовый Start-Up
2. Маркетинг в венчурном бизнесе
Технологии меняют нашу жизнь
Автоматизация начиналась с робота
Биотехнологии
Коммуникации и развлечения
Маркетинг в венчурной индустрии
Маркетинг конечных продуктов
Маркетинг полуфабрикатов
Маркетинг. Инструкция по применению
3. Как разрабатывать технологии?
История разработки одного изобретения
Битвы за историю
Битвы за космос
Битвы за землю
Существуют ли законы для изобретений?
Стандарты на решение изобретательских задач
4. Как защитить технологию?
Формы защиты интеллектуальной собственности
Пираты все равно украдут. Что делать?
Последовательность работ по защите
Защита технологии. Инструкция по применению
Патентные ловушки, которые мы ставим сами себе
5. Как монетизировать технологии?
Как втиснуться в технологическое окно возможностей
Вариант 1. Продаем технологию за роялти
Вариант 2. Продаем технологию за долю в прибыли
Вариант 3. Организуем собственный бизнес
Монетизация. Инструкция по применению
6. Как собрать команду?
Команда – это наше все
На каких условиях объединяться?
Как оформлять договоренности?
Как собрать команду. Инструкция по применению
Стоит ли менять команду на переправе?
Часть II. Технология привлечения инвестиций
7. Кто такие инвесторы?
Какими бывают инвесторы?
На чем зарабатывают инвесторы?
Как взять свое у инвесторов?
8. Что такое таблица капитализации?
Кошмарный сон инвестора
Рост капитализации глазами инвестора
Как считать капитализацию
Что такое таблица капитализации?
Считаем капитализацию на этапе Seed
Считаем капитализацию на этапе Start-Up
Считаем капитализацию на этапе Expansion (A-, B-, C-Round)
Расписываем доли в таблице капитализации
9. Как привлекать инвесторов?
Где искать инвесторов?
О чем говорить на первой встрече?
Как оформлять договоренности?
Заключение
Венчурный бизнес на одной странице
Человек с большой буквы
Приложение. Технология упаковки проектов на примере кейса Solar-Si
Что такое бизнес-план?
Маркетинг – покажите перспективы
Выдержки из бизнес-плана Solar-Si
Фотовольтаика как часть рынка альтернативной энергетики
Уровень розничных цен
Обзор технологий производства кремния
Цены
Описание конкурентных преимуществ технологии Solar-Si
Описание технологии. Изъясняйтесь внятно
Выдержки из бизнес-плана Solar-Si
Перспективные применения сферических монокристаллов
Какова бизнес-модель?
Выдержки из бизнес-плана Solar-Si
Стратегия роста
Каков операционный план?
Выдержки из бизнес-плана Solar-Si
Финансы, или Как это будет в цифрах?
Выдержки из бизнес-плана Solar-Si
Каковы риски?
Пример Solar-Si
Кто в команде?
Пример Solar-Si
Резюме проекта, от которого зависит 80 % успеха
Юридические документы венчурной индустрии[15]
Договор об оказании услуг по привлечению инвестиций
Меморандум о взаимопонимании
Предварительное соглашение (Termsheet)
Об авторе
Отрывок из книги
Управляющая компания «СОЛИД Менеджмент» с особым удовольствием представляет книгу Олега Манчулянцева «Как вырастить компанию на миллиард: прописные истины венчурного бизнеса».
Она будет, несомненно, полезна как новичкам венчурного бизнеса, так и профессионалам, имеющим богатый опыт работы с венчурными инвестициями.
.....
Для решения задачи с патентом было решено разбить технологию производства кремния на две стадии: производство полуфабриката и получение кремния из него. Патенты подать на каждую стадию и еще один общий на всю технологию целиком. Таким образом мы гарантированно получали как минимум два патента (на вторую стадию и общий), плюс могли побороться за первую стадию, незначительно изменив параметры процесса.
Условия сделки я предложил структурировать следующим образом: 40 % основному инвестору, 20 % соинвестору, 10 % мне, как агенту, 3 % посреднику, что привел мужиков ко мне, и 27 % мужикам. Чтобы обезопасить себя от российской традиции «у кого 51 %, тот и король», я подрядился убедить жену вложить $22 000. за 20 %. Таким образом, инвестор мог быть спокоен за свои права, ведь им, как группе инвесторов, принадлежит 60 %. И разработчики тоже были спокойны, ведь соинвестор – моя жена, соответственно, если нас всех объединить, у них тоже под контролем 60 %.
.....
