Читать книгу Миллион на Китае без вложений - Олег Николаевич Баранов - Страница 3

Китай сегодня поражает. Китай реально вдохновляет. Китай дает прекрасные возможности заработать деньги. И это правда. Китай сегодня – это всемирная высокотехнологичная производственная площадка. Слова «ВСЕ, ЧТО НИ СДЕЛАНО, СДЕЛАНО В КИТАЕ» в наши дни отражают настоящую действительность.

Можно, конечно, бесчисленное количество раз возмущаться и «негативить» по поводу этого, но это факт. С Китаем очень плотно сотрудничают абсолютно все страны на планете. И в первую очередь, конечно же, развитые страны с высоким уровнем жизни и ВВП.

Китай сегодня далеко не тот, каким мы его знали 25 или даже 15 лет назад. Один предприниматель, посетивший Поднебесную в организованном нами туре, признался: «До сегодняшнего дня Китай мне представлялся беднейшей страной, где одни помои, где работают за чашку риса, все убого и нет никакой инфраструктуры… Оказалось, что все совершенно наоборот, и я от этого в шоке!»

В Китае есть несколько своих мощных Кремниевых долин, одна из самых внушительных – Чжунгуаньцунь. Кстати, она входит в топ-3 научных площадок мира. Именно здесь рождается огромное количество новых идей и технологий, которые расходятся по всему миру.

В Поднебесной потрясающе развита инфраструктура, созданная для того, чтобы бизнес развивался не только в городах миллионниках, но и в провинции. Китайское правительство очень много денег вкладывает в строительство государственных технопарков с целью стимулирования производства. Созданы идеальные условия для инвестиций, венчурного капитала, малого и среднего бизнеса. Щадящая система налогообложения, минимальные ставки кредитования бизнеса – все это сыграло заметную роль в стремительном развитии Китая.

Китай продолжает набирать обороты, несмотря на непрекращающуюся экономическую войну между США и Поднебесной. Попытки введения значительных ограничений и санкций со стороны Америки не привели к желаемому результату. Американцы продолжают размещать свои контракты на китайских площадках и получать с этого прибыль.

А те, кто внимательно следят за трендами и новинками на мировом рынке и рынке Китая, продолжают зарабатывать миллионы и миллиарды долларов, имея в штате совсем небольшое количество сотрудников.

Учитывая сложившийся в Китае формат ведения бизнеса, возможностей и инфраструктуры, только ленивый не постарается получить с этого выгоду. И наша книга поможет вам задать вектор дальнейшего развития, даже если вы в бизнесе пока не сильны.

Нужно быть глупцом, чтобы не воспользоваться этими возможностями, особенно в наш век цифровых технологий. Ведь даже не выходя из дома вы при желании сможете организовать бизнес с Поднебесной, который будет приносить вам отличный дополнительный доход, иногда превышающий основной!

Все, что нужно для этого, – огромное желание, немного креативности, вера в себя и воля к победе!

8 мифов, которые мешают начать бизнес с Китаем

Как мы уже сказали во введении, и это, конечно, сугубо наше мнение, один из самых мощных и массовых инструментов масштабирования – это выход на китайский рынок.

Масштабирование бизнеса. Сегодня этот термин прочно вошел в среду предпринимателей. Причем каждый его понимает по-своему. Кто-то его ассоциирует с увеличением объема продаж, кто-то – с ростом штатной численности компании, а кто-то – с расширением сети филиалов, магазинов, дилеров и т. д. На наш взгляд, масштабирование имеет одну главную цель – повысить прибыль компании, а значит, в первую очередь прибыль владельца бизнеса.

К сожалению, ни один бизнес на нашей планете не может существовать по инерции. В общем-то, как и всё в этом мире, он либо растет и развивается, либо идет на спад и умирает. И кто бы что ни говорил, задача любого собственника или управляющего – вдохновлять и постоянно толкать бизнес, внедрять новые технологии, искать нестандартные решения, сокращать издержки и заставлять всех бежать, лишь изредка оглядываясь и делая выводы из допущенных ошибок.

И только те, кто придерживается такого подхода изо дня в день, попадают в 5 % компаний, доживающих до 10 лет. Остальные 95 %, увы, уходят с рынка…

И дело вовсе не в «купи подешевле – продай подороже». Как мы уже говорили, Китай сегодня – это сосредоточение новых идей и возможностей, самых последних трендов, новинок и технологий. Это возможность модернизации вашего производства и увеличения эффективности вашей компании за счет внедрения новейшего оборудования, линий и комплектующих. Это упаковка вашего продукта и расширение его ассортимента. Это постоянный поиск бизнес-идей и запуск новых проектов. Это возможность организовать производство своей продукции без приобретения станков и найма рабочей силы. В конце концов, это мощный поток бизнес-энергетики, которой пропитано в этой стране все.

Китай засасывает. Кто хоть раз сюда попадает, возвращается снова и снова. Возвращается для того, чтобы дать себе и компании тот самый пинок, который позволит не только остаться на рынке, но и постоянно изменяться и масштабировать бизнес.

И как ни странно, множество предпринимателей, имеющих большой потенциал для роста, боятся сделать тот самый первый шаг и начать работу с Китаем.

Мы провели собственное исследование и пришли к кое-каким выводам, основываясь на общении с огромным количеством предпринимателей. Причины такого страха, на наш взгляд, – в восьми мифах, которые сами себе придумали бизнесмены. Эти мифы и мешают идти навстречу новым возможностям.

Миф № 1. Для того чтобы работать с Китаем, нужно покупать только оптом, контейнерами.

Давно уже нет. Система логистики сегодня настолько гибко выстроена, что, если захотите, вам отправят один килограмм вашего груза за вполне вменяемые деньги. И это не что-то необычное. Большинство предпринимателей сегодня как раз начинают работу с малых партий, сборных грузов. И уже буквально через год размеры партий вырастают многократно. Так что с ограничением объема закупок в Поднебесной точно нет проблем.

Миф № 2. Для того чтобы начать работать с Китаем, нужны огромные сбережения.

А это вообще неправда. Например, чтобы купить какое-то простое оборудование и внедрить в своем бизнесе, достаточно всего несколько сотен долларов. Если вы хотите привезти какой-то товар, то и здесь не нужны десятки тысяч долларов. Пробные партии или образцы некоторые компании вообще закупают за несколько долларов. Поэтому мы всем говорим, что начать работать с Китаем можно с одним долларом в кармане, а в некоторых случаях образцы продукции и даже небольшие партии товара могут отгрузить и вовсе бесплатно.

Вспоминаем, как мы купили для своего производства первый станок, который нам обошелся вместе с доставкой всего в 500 долларов.

Все зависит от вашего маркетинга, умения продавать и договариваться с клиентом. И в этой книге мы частично расскажем, как это сделать.

Миф № 3. Чтобы работать с Китаем, нужно хорошо знать таможенное законодательство.

Конечно, его можно и даже в какой-то степени нужно изучить, чтобы понимать, как происходит процесс таможенной очистки, да и вообще ВЭД в целом. В реальности же, думаем, 90 % предпринимателей, которые работают с импортом, этого законодательства точно не знает.

Да и зачем? Сегодня на рынке огромное количество компаний предлагают комплексные услуги по доставке и таможенной очистке груза. Все, что вам нужно, чтобы начать работать с Китаем, – это найти в интернете поставщиков, ознакомиться с условиями работы, рассчитать стоимость доставки и таможенные платежи и сравнить цены.

Миф № 4. Китай очень далеко, из-за чего срок доставки товара – два и более месяца, что меня не устраивает.

Конечно, есть и два месяца доставка. Это, как правило, морской фрахт. Стоимость такой доставки самая низкая. Но, кроме этого способа, существуют другие варианты перевозки груза с использованием авиа- / авто- перевозок или железнодорожного транспорта. Срок такой доставки из самого удаленного города Китая – 3–4 недели. Например, сейчас курсирует прямой грузовой состав по маршруту Гуанчжоу – Москва. На нем транспортируются как целые контейнеры, так и сборные грузы. Время в пути составляет 15–16 дней. Плюс 2–3 дня на таможенные дела, и в итоге, получается, срок доставки не превышает трех с половиной недель,

что, согласитесь, достаточно быстро.

Ну а тех, кому товар нужен ну очень срочно, выручит авиа-доставка, которая осуществляется в течение 3–5 дней. Есть еще экспресс-доставка, которая гарантирует вам получение груза через 2–4 дня. Стоимость ее, конечно, космическая, но иногда такая доставка просто необходима (например, срочно требуются образцы или какие-то запчасти для оборудования).

Миф № 5. Для взаимодействия с китайскими производителями нужны валютные счета и особенное ведение бухгалтерии. И этот довод не более чем миф. Сегодня рынок предоставления услуг по импорту настолько адаптировался к внешнеэкономической деятельности, что появились компании, которые принимают платежи в рублях с НДС по курсу банка, оплачивают товар за границей, привозят его и делают таможенную очистку. Все, что вам нужно для ведения дел с Китаем напрямую, – это иметь обычный

рублевый счет в банке с любой системой налогообложения.

По такой схеме сейчас работает, кстати, большинство российских компаний. Согласитесь, это гораздо удобней – получать товар уже от российского поставщика, не собирая кучу документов для Федеральной таможенной службы.

Миф № 6. Я живу далеко от Москвы, и мне неудобно там забирать груз.

И не надо этого делать! На территории РФ система доставки тоже стала очень гибкой. Если в вашем городе нет таможенного поста, то после того, как партия вашего товара пройдет таможенную очистку в ближайшем городе, где такой пост есть, ее отправят любой транспортной компанией по России до терминала или до самых ваших дверей.

Миф № 7. Я не знаю, как найти производителей с хорошим качеством того, что мне нужно.

Тут существует несколько способов. Самый простой – найти через интернет специализированную выставку в Китае, поехать на нее и выбрать нужный товар, продукцию, оборудование. Взяв там контакты производителей, определиться по дальнейшему взаимодействию, ассортименту, ценам и т. п.

Второй способ – это сайты-агрегаторы производителей продукции. Самые популярные из них – alibaba.com и 1668.com, о них подробнее расскажем чуть позже. С помощью этих сайтов вы можете выбрать продукцию, сравнить ее стоимость, связаться с производителем, посмотреть рейтинг компании и сколько лет она на рынке. Заказать образцы и начать работать.

И наконец, еще один способ – обратиться к агентам и представителям. Их сейчас достаточно много, и некоторые вполне справляются с подбором производителей и поставщиков на территории Поднебесной.

В общем, инструментов для поиска немало – надо только действовать!

Миф № 8. Я не владею ни английским, ни уж тем более китайским языком – я не смогу работать с Китаем без посредников.

Конечно, знание языков значительно бы упростило ваши коммуникации. Но в наше время вести переписку и уточнять

детали по интересующей вас продукции можно с помощью Яндексили Гугл-переводчика.

Все большей популярностью среди предпринимателей пользуется китайский мессенджер WeChat. В Китае это и мессенджер, и платежная система, и маркетплейс, и служба такси, и много чего еще. Но для вас это отличный инструмент для коммуникации, так как, во-первых, на нем сидит буквально весь Китай, во-вторых, в него встроен отличный синхронный переводчик. Пишете свои вопросы на русском языке, получаете ответы на китайском и сразу же переводите.

А если вам необходимо провести переговоры на месте, то на помощь придет огромное количество русскоязычных представителей, которых можно найти практически в любом крупном городе Китая через тот же интернет.

Кстати, при желании они же помогут вам с аудитом и проверкой китайских компаний. Это очень важно сделать, особенно когда планируете совершить крупные сделки. Также они могут представлять ваши интересы на территории Китая в случае возникновения каких-то споров и недоразумений. Главное – найти порядочных и честных агентов, а не мошенников, которых тоже в Китае, к сожалению, хватает.

Скорее всего, мы не все мифы здесь рассеяли. Можно еще придумывать «веские» причины, которые помешают начать работу с поставщиками из Китая. Все зависит от вас. Сделайте первый шаг – дальше дорога сама появится.

В любом случае опыт и статистика показывают, что те компании, которые в свое время начали плотно сотрудничать с Китаем, не только удержались на плаву, но и вышли на новый уровень развития, позволяющий уверенно чувствовать себя даже во время кризисных колебаний рынка и стагнации экономики. Если вы в движении, то и бизнес ваш никогда не остановится!