Оглавление
Ольга Азарова. Маленькие хитрости большого бизнеса
Предисловие
Театр одного актёра, или Искусство презентации
1. Введение
2. «Разбор полета». Причины провала презентаций
3. Подготовка презентации
3.1 Определение цели презентации
3.2 Анализ аудитории
3.3 Выбор стратегии презентации
3.4 Реализация выбранной стратегии
3.5. Вначале было слово. Вербальная часть презентации
Название презентации
Введение
Основная часть
Заключение
Кик-боксинг, или ответы на вопросы
3.6. Лучше один раз увидеть. Визуальная часть презентации
Правила подготовки слайдов
Цифры, таблицы, диаграммы
3.7. Покупают не товар – покупают продавца. Поведение во время презентации
Психологическая подготовка докладчика
Поведение во время презентации
4. Организационные вопросы
4.1. Организационная подготовка докладчика
4.2. Организационная работа
5. Работа над ошибками. Анализ проведенной презентации
6. Словарь «полезных» глаголов
Единство и борьба противоположностей, или Искусство переговоров
1. Введение. Переговоры. Тест 1. Насколько я хороший дипломат?
2. Подготовка переговоров. Тест 2. Насколько хорошо я умею участвовать в переговорах?
2.1. Профессиональная подготовка. Цели переговоров. Определение областей совпадения и расхождения интересов. Предмет переговоров. Кто Ваши партнеры? Понимание мотивации и интересов партнера. Подготовка плана переговоров
2.2. Сбор и анализ информации. Выбор стратегии переговоров
2.3. Подготовка Вашей команды. Выбор членов команды, психологическая подготовка команды. Ролевая подготовка
Один в поле не воин, или Выбор команды.Участники и роли
2.4. Выработка активной позиции. Тест 3. Насколько хорошо я умею общаться с людьми? Тест 4. Насколько я сильный лидер?
2.5. Предварительная психологическая оценка команды партнеров
2.6. Примеры психологических типажей
2.7. Подготовка повестки дня, регламента переговоров
2.8. Корпоративная культура. Культурные различия
2.9. Модельные переговоры
3. Процесс переговоров
3.1. Знакомство, приветствие, первые впечатления. Согласование порядка хода переговоров
3.2. Обмен начальной информацией. Презентация
3.3. Общая атмосфера переговоров. Дискуссия, убеждение, выработка компромисса. Обратная связь. ТЕСТ 5. Как я умею говорить? ТЕСТ 6. Как я умею слушать?
3.4. Пути выхода из затруднительных ситуаций в общении
3.5. Условия завершения переговоров
4. «В человеке все должно быть прекрасно». Школа хороших манер и Dress code
5. Анализ подготовки, процесса и результатов переговоров. Контрольный тест Ключи победы
6. Обработка результатов тестирования
7. Заключение
Я люблю тебя, жизнь, или Управление временем
1. Введение в курс «Управление временем»
2. Время и Вы. Матрица Эйзенхауэра. Тест 10. «Насколько Вы умеете устанавливать приоритеты и делегировать обязанности?»
2.1. Квадрант I. Работоголики. Принцип Парето. Метод АВС-анализа
2.2. Квадрант II. Я в замке король
2.3. Цели. Планирование
2.4. Квадрант III. Суета сует, или Крошечка-Хаврошечка
2.5. Техники экономии времени
Техника ведения телефонных переговоров
Техника избавления от перфекционизма
Техника использования биологических ритмов
2.6. Скрытые резервы экономии времени
3. Заключение. Контрольный тест «Мой образ жизни»
4. Ключи к тестам
Отрывок из книги
В самом общем значении любая презентация – это попытка продажи какой-то собственности, будь то интеллектуальная собственность (открытие, идея, план работы, отчет о работе и др.) или вполне материальная (новые товары и услуги). Поэтому для успешной презентации справедливы все правила маркетинга – от стратегического маркетинга, в котором определяются цели, до законов отношений между покупателем и продавцом. В любом бизнесе, да и вообще в различных аспектах жизни, искусство презентации играет исключительно важную роль, поскольку от успеха презентации зависит дальнейшая судьба проекта, переговоров, продукта, сервиса, а также самого автора презентации. Интервью с потенциальным работодателем – это тоже презентация, при успехе которой Вы получаете желаемое место работы.
По назначению презентации бывают двух видов: информативная презентация, т.е. доклад, сообщение, которые призваны только донести до слушателей определенный объем определенной информации, и презентация, цель которой – сформировать у определенной аудитории нужное автору мнение по представляемому вопросу.
.....
ТАБЛИЦА 2. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
Поскольку мы уже решили строить презентацию по законам маркетинга, то начать подготовку стоит с определения Ваших потенциальных «покупателей», т.е. аудитории. Вы можете выступать перед: советом директоров, менеджментом высшего и среднего звена, своими сослуживцами, партнерами по бизнесу, партнерами по переговорам, потенциальными покупателями и потребителями продуктов и услуг Вашей компании и т.д.
.....
