Читать книгу Как победить в гражданском процессе - Ольга Борисовна Андреева - Страница 11

Копира́йтинг (англ. copywriting от copy – рукопись, текстовый материал + write – писать) – профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов.

Задача копирайтера состоит в том, чтобы тот, что прочитал составленный им текст, совершил совершенно определенное действие. Больше того, совершил его на подсознательном уровне.

Копирайтинг – без преувеличения великое ремесло написания текстов, побуждающих человека совершить конкретное действие (как несложно догадаться, чаще всего действие, к которому нас «подталкивают» копирайтеры со страниц многочисленных интернет-ресурсов (и не только), состоит в том, чтобы мы купили конкретный товар у конкретного производителя, продавца (или заказали услугу у конкретного исполнителя).

Уверена, что все сталкивались с магической силой слов, выстроенных строго определенным образом, «входящих» в подсознание и побуждающих к запрограммированному авторами этих текстов действию.

Вы не найдете в этих текстах никаких «наворотов», это точно не «высокая литература». Написаны ясным, кратким и эмоциональным языком, насыщены «правильной» энергетикой, которая захватывает вас и удерживает до последнего слова этого текста.

Их лучшие образцы всегда «задевают», «цепляют» и … абсолютно убеждают и побуждают совершить конкретное действие.

Копирайтеры фактически заставляют нас совершать действия, которые мы не собирались совершать (воздержусь от еще более конкретных выводов, думаю, вы в состоянии их сделать самостоятельно).

Возможно ли это без глубокого знания мотивации поведения, психологии влияния?…

Казалось бы, что общего между написанием копирайтерами рекламных текстов и составлением юристами процессуальных документов?

Общим как раз является главное: как копирайтер при составлении рекламного текста, так и юрист при составлении процессуального документа, имеют в виду совершенно конкретную цель: побудить «читателя» совершить совершенно конкретное действие: в первом случае купить товар или услугу, во втором – добиться вынесения судьей решения в свою пользу.

Именно в достижении текстами поставленных целей юристам не грех поучиться у копирайтеров.

Существует масса книг по копирайтингу, среди них есть такие «бриллианты», как "Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста" Дениса Каплунова.

Прочтите!!!

Написанию же юристами процессуальных документов, красивому и максимально эффективному документальному выражению позиции стороны по делу, не посвящено ни одного серьезного исследования. Можно найти лишь обрывочные бессистемные советы на просторах интернета…

Подобных специальных дисциплин нет и в юридических ВУЗах. И напрасно, учитывая значение документального выражения позиции стороны и документального выражения всех инициируемых ходатайств и заявлений!

* * *

На восприятие любого процессуального документа влияют как смысловая составляющая, так и его техническое исполнение.

Разберем и то, и другое.