Читать книгу Я – босс? - Ольга Ивановна Башкатова - Страница 6

Если вы – начинающий мастер, то навряд ли вы сейчас думаете об открытии студии. Ваша главная мысль: где и как вам искать клиентов, когда только в вашем доме таких мастеров пять человек?

Здесь два варианта:

– как-то выделяться среди мастеров

– пойти работать в раскрученный салон

Давайте рассмотри эти варианты подробнее.

КАК-ТО ВЫДЕЛЯТЬСЯ СРЕДИ ДРУГИХ МАСТЕРОВ

– Делать дешевле, чем у конкурентов – это самый провальный вариант. Когда вы занимаетесь демпингом (искусственным и умышленным занижением цены), вы обесцениваете свою профессию. К примеру, средний чек на маникюр с покрытием гель-лаком по региону составляет 1500 рублей, но вы, как новичок, ставите 500 рублей. Что получается в итоге? Да, народ пойдет, но это будет не тот клиент, который ценит маникюр, а тот, который всегда ищет подешевле. И позже, при поднятии вами цен, 90% таких клиентов уйдет к другим новичкам. А представьте ситуацию, что одновременно с вами начали работать еще несколько человек с низкими ценами. Клиенты начнут думать, что ваш труд не такой уж и труд, раз везде можно сделать ногти за копейки. И впоследствии, вам всем тяжело будет выйти на нормальный прайс. В этом плане молодцы наши коллеги lash-мейкеры: в их профессии очень тяжело найти низкий ценник, при том, что вложений в бизнес у них однозначно меньше. Они ценят свои глаза и спины, в то время как большая половина российских мастеров маникюра в битве за клиента пашут за копейки.