Читать книгу Цветочный по-другому. Пособие по экспонированию в цветочном - Онега Дальгрен - Страница 4

1. Количество товара

Слишком много товара по отношению к размерам торговой площади производит впечатление перегруженности и беспорядка. Магазин с плотно заставленными товаром полками производит впечатление места, где некачественный товар продается по низким ценам.

Но если товара слишком мало, магазин будет казаться покупателю полупустым. Он подумает, что товар давно не привозился и что в магазине нет ничего нового /хорошего для покупки.

Принцип «меньше – значит, больше» требует от экспонирования чистого и стильного исполнения, что, в свою очередь, подчеркивает качество товара.

Думайте, что вы хотите показать покупателю экспонированием. Заранее формулируйте цель посыла.

2. Какую категорию покупателей должен заинтересовать предлагаемый товар?

Это решающий момент в том, как товар должен быть представлен. Если основная часть покупателей – молодые люди, то и экспонирование должно быть более современным, трендовым. Для пожилых покупателей выкладка может быть более традиционной.

ДЛЯ ЗАМЕТОК

3. Как долго товар должен быть выставлен?

Зависит от срока годности, свежести, сезонности товара. Например, на Восьмое марта, на Пасху, Рождество или в другие праздники выкладка делается как минимум за две недели до даты и убирается сразу после того, как праздничный день закончился.

4. Как вести покупателя в магазине и заставить его увидеть больше товара?

В магазине должно быть достаточно места для свободного перемещения покупателя. Во время передвижения по магазину взгляд покупателя должен быть постоянно занят интересным товаром, привлекающим внимание, товаром, который вызывает интерес. Эффекта «фокус на товар» можно достичь с помощью как освещения, так и нестандартного подхода к размещению товара. Например, товар, подвешенный к потолку или стенам, привлечет, притянет внимание.

Внимание на товаре может сфокусировано с помощью отдельно стоящего стола или полок. В этом случае стоит заранее прикинуть план магазина, чтобы избежать возможных «мертвых точек».

5. Какое впечатление мы производим на покупателя?

Оформление магазина, как правило, подчинено одной концепции. Можно, например, оборудовать магазин просто, стильно, без излишеств, с небольшим количеством эксклюзивного товара. Или можно создать уют в магазине с помощью старой мебели и большого количество товара. А в некоторых магазинах кажется, что товар едва прибыл от поставщика и стоит почти не распакованный. Вариантов множество. Нужно найти/придумать свой и не бояться периодически экспериментировать.

ДЛЯ ЗАМЕТОК