Оглавление
Патрик Кинг. Убеждение
Об авторе
Book-Kit
Введение
Глава 1. Эффект бабочки
Глава 2. Понимать свою аудиторию
Сосредоточьтесь на тех, кого можно убедить
Не все полюбят вас
Как узнать, что человек поддается убеждению
Что мне это дает?
Сила воли и убеждение
Глава 3. Эмоциональный долг
Глава 4. На каком языке говорят люди (стили общения)
Аналитическое общение
Интуитивное общение
Функциональное общение
Личностное общение
Глава 5. Симпатия как связующее звено
Глава 6. Как добиться внешнего доверия и авторитета
Глава 7. Элементы убедительной презентации
Точность
Актуальность
Кажущаяся важность информации
Эффективное обоснование
Другие люди
Простота
Защита
Полнота
Глава 8. Конкретные фразы убеждения
Абсолютные величины
Намеки
Контролируйте контекст
Полная тишина
Высшие понятия
Глава 9. Классический вызов
Глава 10. Как выстроить контекст убеждения
Глава 11. Люди – эгоисты, используйте это
Глава 12. Как использовать иерархию Маслоу
Уровни иерархии потребностей Маслоу
Убеждение и иерархия
Глава 13. Этос, пафос и логос
Этос и нравственные принципы
Пафос и эмоции
Логос и логика
Глава 14. Подсознательная лингвистика
Глава 15. Ментальные стратегии
Обещание награды
Обещание наказания
Задурить мозги
Долг
Обращение к нравственности
Позитивное и негативное отношение к себе
Позитивный и негативный образ
Альтруизм
Эксклюзивность
Ведите их к свету
Первый шаг
Дверь в лицо
Глава 16. Скрытые методы убеждения
Двойная ловушка
Мнимая небрежность
Опущение
Соломенное чучело (подмена тезиса)
Глава 17. Как посеять идею в чужой голове
Радоваться ситуации
Смириться с ситуацией
Вокруг да около
Притвориться дурачком
Глава 18. Методы убеждения Гитлера: основные принципы
Ложная дихотомия
Свои и чужие
Преувеличение негативных эмоций
Изменения
Заключение
Коучинг и выступления
Шпаргалка
Отрывок из книги
Патрик Кинг – автор бестселлеров, которые продаются по всему миру, а также востребованный коуч и тренер по навыкам общения. Он по собственному опыту знает ценность навыков общения, потому что именно они помогли ему подняться над заурядными достижениями и начать успешную карьеру. Умение вписаться в любую ситуацию и в любые обстоятельства, считает он, невозможно переоценить. С этим умением любой разговор пройдет как по маслу.
Патрика хорошо знают как специалиста по социальному взаимодействию и коуча по устному общению из Сан-Франциско. Его можно найти в GQ Magazine, TedX, Forbes, NBC News, Huffington Post, Business Insider, Men’s Fitness, Inc., ATTN, Real Simple Magazine и Creative Live. Благодаря высокому эмоциональному интеллекту и пониманию особенностей человеческого взаимодействия он стремится помочь преодолеть эмоциональные барьеры, внушить уверенность людям и вооружить их инструментами, необходимыми для успеха. Никаких трюков и уловок, только тщательный анализ человеческой психики, сдобренный практикой реального общения, отшлифованного и доведенного до совершенства за три года обучения на юридическом факультете. Когда он не занят тем, что помогает клиентам «завоевать мир», то выступает солистом в кавер-группе, исполняя хиты 1980-х годов, или же готовится к очередному забегу на 10 километров.
.....
Вы научитесь получать желаемое, при этом обходиться без конфликтов и не внушать антипатию. Навыки убеждения значительно облегчат вашу жизнь, так как вы научитесь понимать людей и использовать универсальные ментальные триггеры.
Это не сборник методов, которые волшебным образом заставят людей плясать под вашу дудку, это книга о человеческом инжиниринге и о том, как использовать мышление и склонности людей. Когда вы знаете, как человек мыслит и что стимулирует его, то привлечь его внимание нетрудно.
.....
