Читать книгу Мощная харизма. Как нравиться, очаровывать, уметь себя подать и добиваться успеха у людей - Патрик Кинг - Страница 4

Представьте человека, которого вы считаете влиятельным. Как он выглядит? Возможно, перед вами встает лицо Опры Уинфри, которая выстроила себе настоящую империю и повлияла на миллионы людей по всему миру. А может, вы подумали о Махатме Ганди, чье ненасильственное сопротивление наделило его столь мощной аурой «упорства в истине», что под это влияние попали целые народы. О ком бы вы ни подумали, услышав слово «влиятельный», эта личность наверняка обладает одним качеством: уверенностью.

Влиятельные люди верят в себя и умеют внушить другим людям то, в чем страстно убеждены сами, да так, что те заражаются этой страстью и уверенностью в правоте и справедливости доносимой до них идеи! Вспомните самые знаменитые политические речи в истории и то, как произносящие их личности транслировали свою энергию и энтузиазм в человеческие толпы. И дело не в высокомерии или нарциссизме. Нет, дело в эффекте присутствия.

Представьте, как кто-то входит в комнату с высоко поднятой головой, улыбкой на лице, язык его тела говорит об открытости. Он уверенно приветствует собравшихся, четко, ясно и твердо произнося слова. Возникает впечатление, будто он с первых мгновений занял в пространстве определенное значимое место. И сравните его с человеком, который застенчиво пробирается в ту же комнату, плечи опущены, на лице заискивающее выражение. Избегая зрительного контакта, он с кем-то мимоходом здоровается, прячется в уголок и молчит, а если и говорит, то тихим голосом. Все ясно: такая личность по определению занимает мало места.

Однако занять больше «пространства» еще не означает, что человек по умолчанию затмевает собой белый свет. Стараясь добиться подобного эффекта, некоторые люди напяливают на себя вызывающие, привлекающие внимание наряды или говорят слишком громко. Да, они на минуту обратят на себя внимание окружающих, но вряд ли надолго удержат, если, помимо костюма, не обладают истинной уверенностью и притягательностью.

ЧТО ДЕЛАТЬ: Прежде чем войти в комнату или завести разговор, в буквальном смысле выпрямитесь и вытяните руки над головой. Сделайте несколько глубоких вдохов. Представьте, что в центре вашей груди разливается свет. Этот свет – вы сами, ваше лучшее «я», все то, что вы можете предложить миру. Представьте, как гордо и смело вы изливаете этот свет вовне, на весь мир, с открытыми жестами и улыбкой на лице.

Один из способов быстро обрести такой добросердечный, оптимистичный настрой – это вообразить, что люди, с которыми вы собираетесь пообщаться, уже ваши друзья и готовы тепло вас встретить. Представьте, что вы идете к старым, любимым друзьям, которые умирают от желания с вами пообщаться. И перенесите это открытое ожидание и оптимизм на новые контакты.

ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ: Если вы в глубине души убеждены, что от определенных людей или ситуаций исходит угроза, подобное убеждение обязательно даст себя знать в выражении лица, позе или голосе. Вы транслируете свое отношение (неважно, сколь расплывчатое и неосознанное) или страх, нежелание общаться или враждебность, и все это немедленно подрывает все шансы на харизматичность. Итак, что бы вы ни делали, не делайте вот чего: не вступайте в контакт, если вас обуревает одна мысль: «Эти люди меня терпеть не могут». Подобное отношение заставит вас съежиться, уменьшиться в размерах и закрыться в скорлупе, заняв как можно меньше места и вообще лишив эффекта присутствия в помещении.

А как насчет влияния на окружающих? Присутствие – это одно; но чтобы побудить людей о чем-то подумать или что-то сделать, нужна одна важная вещь: энергия. Необходимо поверить не только в себя (уверенность, захват пространства), но и в то, что вы говорите. Если вы способны излучать истинный энтузиазм и оптимизм в отношении своих убеждений, то скорее привлечете к себе других людей. А что, если вы неубедительны? Тогда окружающие отреагируют столь же апатично, если вообще обратят на вас внимание.

ЧТО ДЕЛАТЬ: Отыщите в себе истинную страсть и говорите о ней с энтузиазмом. Энтузиазм подделать нельзя. Люди всегда чувствуют, когда ими манипулируют или что-то им рекламируют. Но они очень любят, когда человек горит своей миссией, и следуют за ним как за путеводной звездой! Стараясь убедить людей что-то сделать или не сделать, говорите о том, что важно для вас самих (даже если в процессе потеряете кого-то из возможных последователей!).

Вы страстный защитник прав животных? Здорового питания? Спортивного образа жизни? Всегда имели определенное хобби, интересы и взгляды? Так и скажите! В самом крайнем случае твердо и уверенно стойте на том, что любите и чего хотите. Не занимайте выжидательную позицию. У вас необычные предпочтения или мнения? Гордо поделитесь с окружающими, не набрасывая тень на истинные чувства.

ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ: «Э-э, да я не знаю… а как вы думаете?» Не слишком вдохновляет, верно? Исключите подобные слова из своего лексикона. Даже если в душе вы чувствуете себя именно так, не критикуйте себя и не сомневайтесь в себе вслух. Харизматичные личности всегда спокойны и уверены в себе. Так что если вы излучаете тревогу, неуверенность или сомнение в собственной ценности, другие будут относиться к вам так же.

Кроме того, дайте себе слово не жаловаться, не ныть и не выражать недовольство собой вслух. Мы говорили о необходимости вдохновлять людей своей страстью? Так не делайте как раз обратного! Открою вам секрет: людям неважно, если кто-то неправ или отличается от них самих, когда этот кто-то уверен и аутентичен в своей неправоте или отличии!

Наконец, что там по поводу лидерства? Если вы уверены в себе и умеете четко высказываться о предмете своей страстной увлеченности, то автоматически оказываетесь в положении лидера, увлекающего за собой других. Хорошие новости состоят в том, что на самом деле не существует такого явления, как лидер «от природы», – если вы убедительны и искренни в своем мнении и умеете донести его до окружающих, они вдохновятся и последуют за вами.

ЧТО ДЕЛАТЬ: Говорите C людьми, а не выступайте ПЕРЕД ними. Что они ценят? Чего хотят? Как разбираются в окружающем мире? Обращайтесь к высшему «я» своей аудитории. Когда вы разговариваете с людьми, создавайте впечатление, будто в центре внимания их точка зрения, а не ваша. Добивайтесь, чтобы это впечатление было настолько реальным, что его буквально можно было бы испробовать на вкус.

К примеру, если вы – член некоего комитета и пытаетесь доказать людям, насколько толково составлен предлагаемый вами новый план, послушайте, на каком языке они говорят, и отзеркальте, используя их слова, а не ваши. Можно так адаптировать свою речь, чтобы они решили, что план соответствует их ценностям и принципам. «Знаю, что вы человек семейный, и вас, как и меня, волнуют проблемы защиты детей».

ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ: Относитесь к людям как к объектам, которых нужно подвигнуть на действия. Принуждение и манипуляции сработают на краткосрочную перспективу, но в конечном итоге приведут к провалу. Возможно, ваша идея блестяща, но если навязывать ее другим, не проявляя уважения, вас не послушают. Не апеллируйте к низшему «я» своей аудитории, то есть той части личности, которая реагирует на страх, ненависть или негатив. Это ощущается не как влияние, а как манипулирование. «Ведь у вас есть дети? Разве вы не почувствуете себя виноватым, если с ними произойдет что-то плохое?»