Особенности найма на фармацевтическом рынке

Оглавление

Павел Фельдман. Особенности найма на фармацевтическом рынке

ПРЕДИСЛОВИЕ

ГЛАВА 1. Пять особенностей процесса найма на фармацевтическом рынке

Найм на работу людей с высшим медицинским и фармацевтическим образованием, что означает необходимость овладения ими другой профессией

Почти все, кто работает на фармацевтическом рынке, вынуждены получать дополнительные навыки или дополнительное образование

Отсутствие стандарта базовой профессии – медицинский представитель

Кулуарность индустрии

Ригидность индустрии

ГЛАВА 2. 15 основных ошибок при найме сотрудников, с которыми я сталкивался на фармацевтическом рынке

1. Просчёты сотрудников, определяющих необходимость найма

1.1. Найм на вакансию, которая не нужна

1.2. Внезапное замораживание процесса найма

2. Низкий уровень культуры, знаний и навыков сотрудников нанимающей стороны + низкий уровень культуры самой нанимающей организации

2.1. Низкий уровень профессионализма рекрутеров компании

2.2. Игра в небожителей

2.3. Использование нерелевантных тестов или релевантных тестов, но с неверной интерпретацией результатов

2.4. Профессиональная некомпетентность нанимающего сотрудника агентства

2.5. Нарушение «негласного договора», заключённого в ходе собеседования

2.6. Отсутствие навыков проведения собеседования у менеджеров компании

2.7. Утечка информации и дача отрицательных рекомендаций

2.8. Во время оценки кандидата дают кейсы по корпоративным препаратам, получают решение и… отказываются от услуг кандидата

3. Эйджизм и прочие предрассудки

3.1. Эйджизм или «Взрослым вход воспрещён»

3.2. Профессиональный расизм

3.3. Приглашение на работу «старых знакомых» по институту

3.4. Exit Interview

4. Переоценка возможностей рекрутинговых агентств

ГЛАВА 3.Собеседование

ГЛАВА 4. Как я со своим 20-летним опытом нанимался на работу

Заключение

Использованные ссылки и литература

Отрывок из книги

Наконец-то нашлось время на написание книги по найму персонала на фармацевтическом рынке. Не думаю, что основные механизмы и приёмы нанимающих и нанимающихся как-то глобально отличают фарму от других рынков.

Однако, на фармацевтическом рынке ситуация осложняется некоей спецификой – ведь даже на самые простые («начальные» – по меркам карьерного роста) позиции нанимаются люди с высшим образованием, зачастую – медицинским и фармацевтическим. Соответственно, те, кто потратил на получение не самых простых специальностей шесть и более лет учёбы в институте ожидают, что уж если они рискнули променять образование и профессию на работу в фармацевтической компании в должности представителя, то их непременно должно ждать нечто очень интересное и привлекательное.

.....

В их обязанности входит:

– составление перечней перспективных клиентов при помощи справочников и других источников;

.....