Оглавление
Петр Панда. Копирайтинг: сила убеждения
Начало. Пафосный пролог с умными мыслями
О чем эта книга?
Как читать эту книгу?
Как работать с книгой?
Важный момент
И совсем-совсем напоследок…
Раздел 1. Как работает убеждение. Основы
Из чего состоит эмоциональное убеждение
Из чего состоит логическое убеждение
Дополнительные инструменты убеждения
Готовая схема убеждения для любых текстов
1 этап. Вопросы для текста
2 этап. Эмоциональный блок
3 этап. Логический блок
4 этап. Проверка качества текста
Очень-очень-очень-очень важное пояснение
Убедительно-позитивный копирайтинг как основа убеждения текстом. Пролог
УПК-стиль: главные тезисы
Простота
Конкретика
Позитив
Экспертность
Профессионализм
И самое последнее: 3 столпа убедительности
Уникальное торговое предложение
Закрытые возражения
Выгода (и преимущества)
Как подбирать выгоды?
Напоследок
Межглавье
Раздел 2. Практика убеждения
Четыре уровня убеждения. Точная настройка
Формат «повинная голова»
Формат «мы изменились»
Золотое правило напоследок
Энкоды: убеждай одной фразой
Применение энкодов в полевых маркетинговых условиях
Энкоды для прямого убеждения
Энкоды-закрепители
Энкоды против негатива и для снятия напряжения
Энкоды-похвалы и энкоды-позитивы
Прайминг
Принцип работы прайминга на примере
Этап 1. Подбор желаемого результата
Этап 2. Подбор слов и ассоциаций
Этап 3. Активация установок с помощью текста
Про Белоснежку и командную работу
О важности правильной подачи материала
Эффект домысливания в прайминге
Как еще можно активировать домысливание
Эффект якоря для убеждения читателя
Ценность якорения для копирайтинга
Прием «Оттеснить конкурента». Light-версия
Прием «Оттеснить конкурента». Strong-версия
Прием «Игра в цифры на контрастах»
Вариант 4. Искусственное усложнение
И еще немного о якорях и привязке
Стилистические приемы и логические конструкции текста
Виды логических ошибок в тексте
Закон тождества
Закон противоречия
Закон достаточного основания
Смысловые ошибки
Требования к убедительному тексту
Пять требований к хорошему тексту
Требование 1. Связность и цельность текста
Требование 2. Точность подачи
Требование 3. Понятность и доступность
Требование 4. Благозвучие речи
Сочетаемость звуков в русском языке
Эстетика звуков
Частота повторения звуков
Длина слов
Итог
Требование 5. Выразительность речи
Вычитка и правка текста
Алгоритм вычитки и правок от Петра Панды
Убеждение ценой
16 лучших приемов по убеждению ценой
Прием 1. Уменьшение левой цифры цены на 1 и более
Прием 2. Разные виды округлений для разных типов текстов
Прием 3. Числа с меньшим числом слогов – лучше
Прием 4. Дробим доставку и основную цену
Прием 5. Хорошая цена – цена, указанная в нижнем левом углу ценника
Прием 6. Разделители в цене – за борт
Прием 7. Прайминг в ценах
Прием 8. Точные высокие цены
Прием 9. Точная цена для торга
Прием 10. Три варианта якорения большой ценой
Прием 11. Меньшей цене – меньше размер и другой цвет
Прием 12. Приманка, которую никто не съест
Прием 13. Убираем или минимизируем значок денежной единицы
Прием 14. Эмоциональное + рациональное
Прием 15. Объяснить причину скидки
Прием 16. При скидках лучше круглые числа
Заключение
Фреймы и НЛП на страже убеждения текстом
Прием 1. Фрейминг
Прием 2. «Вопросы наоборот»
Прием 3. Рефрейминг
Приемы убедительного копирайтинга
Способ 1. Уходим от округления
Способ 2. Развертывание даты
Слова «самый», «лучший», «лидер» в рекламных текстах. О нарушении ФЗ «О рекламе»
Примеры, когда нужно подкреплять утверждения фактами
Основные источники, где нарушается ФЗ «О рекламе»
Список слов, которые лучше не использовать в рекламных текстах
Мое личное мнение о превосходных степенях
Фишка убедительного копирайтинга «Идея в кавычках»
Доступная и простая формула призыва к действию с примерами
Секретный ингредиент CTA. Конкретное время
Преимущества в продающем тексте: 3 уровня убеждения
Как отвечать на фразу «это дорого»?
Ошибка копирайтинга «Двойная логическая нагрузка»
Проблема первая
Проблема вторая
Решение проблемы двойной логической нагрузки
Сила заглавных букв и точек. Прием убедительного копирайтинга
Как правильно начать любой текст? Особый прием
Метод «Конверсионный разговор»
Ошибки в начале статьи
Как легко и правильно начать статью?
Прием «Смысловая нить» для убеждения в тексте
Как сказать «спасибо» иначе? Примеры позитивных благодарностей на сайтах и в письмах
Призыв к действию – маленький, но важный текст
Призываем совершить читателя конкретное действие
Шесть главных факторов для совершения действия
Алгоритм проверки факторов действия от П. Панды
Мотивация к действию. Хитрые фишки
Прием 1. Вопрос – ответ
Прием 2. Совпадение мнений
Прием 3. Позвольте помочь
Прием 4. Лучшие делают так же
Прием 5. Просто совершите нужное действие
Прием 6. Если не сделать так, то…
Прием 7. Задать вопрос и предложить решение
Эпилог
От издательства
