Оглавление
Петр Панда. Копирайтинг в Instagram
Реально затянутый, но важный пролог
5 вопросов, на которые важно ответить заранее
Вопрос 1. Зачем эта книга?
4 очевидных ответа
2 факта, из-за которых появилась эта книга
Факт 1. Instagram – это не обязательно впаривать и сюсюкаться
Факт 2. Убедительно-позитивный копирайтинг идеален для Instagram
Вопрос 2. Для кого именно эта книга?
Вопрос 3. А курс по книге будет?
Вопрос 4. Что будет и чего не будет в книге?
Вопрос 5. А если я не умею продавать?
Часть 1. Базис копирайтинга в Instagram
6 главных принципов копирайтинга в Instagram
Принцип 1. Тексты сегодня не читают, их сканируют
Принцип 2. Начинайте классно
Принцип 3. Человеку должно быть удобно
Принцип 4. Каждый пост – настоящий
Принцип 5. Не впаривайте – это видно
Принцип 6. Общая структура вашего поста
Общая структура поста: 4 основных пункта
Пункт 1. Хорошая картинка
Пункт 2. Хэштеги
Пункт 3. Эффект вовлечения текстом
Эпилог. Еще раз все 6 принципов
Часть 2. Создаем текст
4 составляющих хорошего поста
Немного успокоительного пролога
Начало начал
Составляющая 1. Правильная смысловая структура
Составляющая 1. Пункт 1. План поста
Составляющая 1. Пункт 2. Заголовок Instagram
Основная информация о заголовках
Вариант 1. Заголовок на картинке – анонс расшифровывает
Вариант 2. Текст на картинке задает тематику заголовка и анонса
Вариант 3. Цитата, крылатая фраза или известное выражение
Вариант 4. Картинка для привлечения внимания
Что движет человеком?
Потребности человека
Эмоции и чувства человека
Форматы заголовков для Instagram
Базовый формат для самых ленивых
Формат «Лайфхак» или «Как-заголовок»
Формат «Мнение эксперта»
Формат «Заголовок с цифрами»
Формат «Причины»
Формат «Вовлекающий текст»
Формат «Срочно»
Формат «Целевой»
Формат «Бесплатно»
Формат «Вопросы»
Формат «Команды»
Формат «Интрига»
Формат «Ажиотаж»
Формат «Именные»
Формат «Гео-привязка»
Формат «Признаки & Преимущества»
Формат «Выгоды»
Формат «Ассорти»
Составляющая 1. Пункт 3. Начало поста
Вниз по скользкой горке
Методы начала постов
Составляющая 1. Пункт 4. Основная часть текста
Правила создания основной части
Фактор 1. Простота
Фактор 2. Конкретика
Фактор 3. Экспертность
2 важных уточнения по экспертности
Рекомендации по подтверждению экспертности
Правильные способы подчеркивания экспертности
Фактор 4. Позитив
Прием «Свой парень»
Использование позитивных слов
Старая добрая штука
Фактор 5. Профессионализм автора
Первый блок полезностей. 3 вида единства
Второй блок полезностей. Советы по прокачке авторов
Эпилог по пункту 3 – «основная часть поста»
Составляющая 1. Пункт 5. Концовка текста
Общие правила окончания поста
Виды концовок без призыва к действию
Виды концовок с призывом к действию
Итог
Составляющая 1. Пункт 5. Соблюдение логических связей
Составляющая 1. Эпилог
Составляющая 2. Правильная техническая структура
Составляющая 3. Правильное восприятие
Рваная ритмика текста
Слова в тексте
Существительные
Глаголы
Прилагательные
Знаки препинания
Приемы образности и создания атмосферы
Составляющая 4. Вычитка и правка текста
Алгоритм вычитки и правок от Петра Панды
Чек-лист вашего поста
Эпилог
Маркетинговый раздел
Немного разъяснительной информации
Целевая аудитория
Факторы важности целевой аудитории
Определение целевой аудитории
Однородные и смешанные целевые аудитории
Однородная целевая аудитория
Смешанная (разнородная) целевая аудитория
Разнородная ЦА с четким триггером
Учимся убеждать эмоциональную и рациональную аудитории
Как работает система принятия решений?
А можно без всего вот этого вот? Можно проще?
Из чего состоят эмоциональное убеждение?
Часть 3. Возражения. Преимущества. Выгоды
Зачем нужно закрывать возражения и что это вообще такое
Ситуация первая. Говорливая
Ситуация вторая. Молчаливая
Как находить читательские возражения
Основные виды возражений. Главные формулы
Очень важный нюанс
Как закрывать возражения
Выгоды и преимущества
Выгоды
Основные принципы создания выгод
Особенности создания выгод
Преимущества
Делаем из преимуществ выгоды
Делаем выгоды из преимуществ
2 бонуса для усиления убеждения
Сравнения
Сложное через простое. Убеждение через образные сравнения
Социальные подтверждения
От кого примут и не примут социальное подтверждение
От кого нормально примут социальное подтверждение
От кого с удовольствием примут социальное подтверждение
Виды социальных доказательств
Часть 4. Посты и формулы копирайтинга
Отдаем в жертву AIDA ради общего блага
Предварительное резюме по формулам
Формулы для создания постов
Формула AIDMA
Формула AIDCA
Формула AIDPPC
Формула ODC
Формула ACCA
Формула «3 Почему»
Формула «Приманка. Леска. Крючок»
Формула PPPP
Формула «Отличия. Преимущества. Выгоды»
Формула БУР
Формула БУДР
Формула «Мостик»
Формула AAPPA (формула преимущества)
Формула PAS
Формула PMPHS
Формула QUEST
Формула «Мелкие штрихи»
Формула «5 вопросов»
Формула 4U
Формульный эпилог
Сторителлинг в Instagram + формулы
Что такое сторителлинг и зачем он нужен?
Возможности и типы сторителлинга
Создаем сторителлинг: пошаговый план
Виды контента для Instagram
Полезные посты
Отдельная фишка с Instagram меню
Развлекательный контент для Instagram
Посты, привлекающие внимание
Посты для проявления человечности
Посты о компании (бренде) и событиях
А Stories где? А короткие посты?
Контент-план для Instagram
Визуализация контента
15 правил визуализации контента
Эпилог
Раздел усиления
Копирайтинг в комментариях: как общаться с ЦА
Важные правила общения в комментариях
Работа с негативными комментариями
Культура бренда, контент-культура бренда и авторский голос
Общая культура «Панда-копирайтинг»
Что будет, если голоса не будет?
Создаем собственную культуру и голос бренда
Этап 1. Осознание себя
Этап 2. Создание личности бренда
Этап 3. Шлифовка культуры бренда
Эпилог эпилогов
