Оглавление
Петр Панда. Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно
Предисловие
Глава первая. Погружение в убедительность
Пять пороков современных текстов
Ждете? Получите! Как родился «Панда-копирайтинг»
Пояснительный раздел
Сила простоты
Первая ловушка сложности. Слишком много аргументов
Вторая ловушка сложности. Чрезмерно сложный язык
Третья ловушка сложности. Слишком много смыслов
Четвертая ловушка сложности. Слишком разжеванная или твердая пища
Сила позитива
Влияние позитива на убедительность
Приемы позитивного письма
Сила экспертности
Сила конкретики
Сила профессионализма
Пять этапов создания профессионального текста
Рекомендации по подготовке и написанию текста
Чем нельзя убеждать. Несколько табу
Первое табу убеждения. Хула на конкурентов
Второе табу убеждения
Третье табу убеждения. Ложь
Четвертое табу убеждения. Принижение своего статуса
Пятое табу убеждения. Сомнительные аргументы
Шестое табу убеждения. Переубеждение в лоб
Подведение итогов первой главы
Глава вторая. Три столпа убедительности
Первый столп. Уникальное торговое предложение
Этап первый – осознание себя и конкурентов
Этап второй – осознание нужд клиентов
Этап третий – создание УТП
Второй столп. Закрытые возражения
Зачем нужно закрывать возражения и что это вообще такое
Как находить читательские возражения
Основные виды возражений. Главные формулы
Как закрывать возражения
Третий столп. Выгоды
Условия создания выгод в продающем тексте
Идеальная схема создания клиентских выгод
Подведение итогов
Глава третья. Лучшие приемы убеждения
Прием 1. «“Когда”, а не “если”»
Прием 2. «Превращайте преимущества в выгоды»
Прием 3. «Финальный аккорд»
Прием 4. «Обращение по имени»
Прием 5. «Размывание негатива»
Прием 6. «Сложные вопросы»
Прием 7. «Правило Сократа»
Прием 8. «Фишки россыпью»
Прием 9. «Аргументы-тузы»
Прием 10. «Сигнал “Я – свой”»
Прием 11. «Прилагательным по двое не собираться»
Прием 12. «Вводным словам – быть»
Прием 13. «Действительные, а не страдательные глаголы»
Прием 14. «Я не толпа»
Прием 15. «Оправдываем высокую цену»
Прием 16. «Джип за пиццу»
Прием 17. «Никаких круглых цифр»
Прием 18. «Мини-выгоды»
Прием 19. «Сила “потому что”»
Прием 20. «Десять знаков препинания»
Прием 21. «Обращение к воображению»
Прием 22. «Ограниченное предложение»
Прием 23. «Сила сравнений»
Прием 24. «Заголовок – внимание на пике»
Первый принцип создания заголовков. Простая выгода и выгода с усилением дополнительной выгодой
Второй принцип создания заголовков. Решение проблем читателя
Третий принцип создания заголовков. Салат из разных типов заголовков
Прием 25. «Первый абзац – это жутко важно»
Прием 26. «Середина текста»
Прием 27. «Концовка текста»
Прием 28. «Пишем просто – пишем не по правилам»
Прием 29. «Неочевидные преимущества»
Прием 30. «Утверждение, которое вы сами додумали»
Прием 31. «Повторы главной идеи»
Прием 32. «Социальное доказательство»
Прием 33. «Смешение стилей»
Прием 34. «Один текст – одна цель»
Прием 35. «Убедительные цели»
Прием 36. «Я хочу от вас…»
Прием 37. «Уйти от негативных мыслей»
Прием 38. «Мы с читателем – одна команда»
Прием 39. «Комплименты»
Прием 40. «Эмоциональная иерархия слов и предложений»
Прием 41. «Сила трюизмов»
Прием 42. «Обращение к авторитетам»
Прием 43. «Слоеный пирог»: сочетаем эмоции и рациональность
Прием 44. «Мы – фанатики»
Прием 45. «Простые слова. Четкие идеи. Сильные эмоции»
Прием 46. «Мелкие позитивные детали»
Прием 47. «Их Величества истории»
Прием 48. «Не понимаешь – не пиши»
Прием 49. «Сопереживание и искренность»
Глава четвертая. Формулы написания убедительных текстов
Две схемы создания убедительных текстов
Формулы создания убедительных продающих текстов
Формула PPPP
Формула ACCA
Формула ODC
Королева AIDA и ее производные
Боль – больше боли
Небольшое пояснение
Чек-лист для вашего текста
Эпилог
