Оглавление
Питер Губер. Расскажи, чтобы победить
Отзывы на книгу «Расскажи, чтобы победить»:
Заключение. Позвольте сразу рассказать, что будет в конце
Голоса
Часть первая. Что за бизнес без хорошей истории? Почему целенаправленный рассказ – ваш главный шанс на победу
Глава первая. Все дело в истории, тупица!
Может ли целенаправленный рассказ стать решающим раундом в вашей игре?
Глава вторая. Есть подходящая история?
Почему именно этот рассказ – целенаправленный
На каком топливе работает механизм передачи эмоций?
1. Подлинные герои и четко распознаваемые персонажи вызывают сочувствие
2. Драма – двигатель истории
3. «Я понял!»: точка нашей встречи
4. Фактор «от меня к вам»
Глава третья. Я понял!
От разговора о клеточных подушках до целенаправленного рассказа
Недостающее звено в бизнесе
Пригодится не только рассказчикам
Ричард Розенблатт
Вольфганг Пак
Норма Камали
Глава четвертая. История, которая управляет твоей жизнью
Скрытая сила предысторий: мина замедленного действия или тайный клад?
Не история правит вами. Вы сами устанавливаете правила
Если свою историю не расскажет лев, это сделает охотник
Как взять под контроль историю, управляющую вашей аудиторией
Часть вторая. Искусство рассказывать. Заставьте вашу историю работать
Глава пятая. Готовься!.
Олимпийские игры! Грядут Олимпийские игры!
Подготовка – мать успеха
Есть ли душа у вашей цели?
Искренни ли ваши мотивы и совпадают ли они с высказываемой целью?
Кто ваши слушатели?
Что их интересует?
Каковы их предрассудки?
Какова для них оптимальная атмосфера?
Глава шестая. Целься!.
Кто ваш герой?
Рассказчик в роли героя
Слушатель в роли героя
Покупатель в роли героя
Продукт в роли героя
Место в роли героя
Племя как герой
В поисках материала
Личный опыт
Опыт, увиденный со стороны
Метафора и аналогия
Сюжеты, основанные на информации
Книги и фильмы
История
Где таится эмоциональный заряд?
Глава седьмая. Рассказывай!
Шоу начинается!
Войти в форму
Выражайте искренние чувства – заражайте энергией
Демонстрируйте свои чувства
Превращайте «нет» во «вперед»
Ходить или придержать?
Будьте интерактивны
Захватывайте их внимание
Возбуждайте любопытство
Задействуйте их чувства
Правильно используйте реквизит
Слушайте активно
Будьте готовы отойти от сценария
Передавайте контроль
Глава восьмая. Бесконечная история
Эффект множителя
Стойко переносите невзгоды
Будущее прошлой истории лет
Глава девятая. Начало…
Спасибо!
Отрывок из книги
Вы должны отыскать клад, и он лежит в вас. В вашей ДНК содержится умение слушать и рассказывать истории, которое человечество развивало более десяти тысяч лет. Культ устного рассказа – фактор мощный и стойкий, оказавшийся способным формировать культуры, религии, целые цивилизации. А теперь, используя технологию «расскажи, чтобы победить», вы можете взять эту силу в свои руки и добиться самых заветных целей.
За свою долгую карьеру я рассказал, глядя людям в глаза, тысячи целенаправленных историй, иногда бессознательно. И, рассказывая, открыл секрет успеха. Моя миссия в данной книге – стать вашим проводником, наставником, защитником, передать вам инструменты и технологии, тщательно собранные не только на полях личного опыта, но и извлеченные из чужих открытий, из мудрости людей, которых я считаю виртуозами рассказа. Я проведу вас по дороге моей собственной карьеры, чтобы показать, как эти навыки способны незамедлительно изменить вашу жизнь.
.....
Джек Уорнер, основатель Warner Bros.
Дэн Розенвейг, бывший генеральный директор и президент Guitar Hero, франшизы Activision Blizzard; президент и генеральный директор Chegg.com.
.....
