Читать книгу La Era de los Expertos - Raimon Samsó - Страница 6

Este libro es sobre cómo servir a las personas. Es un libro para desarrollar tu misión en la vida.

Permíteme que me presente, mi nombre es Raimon Samsó, soy autor de desarrollo personal, experto en “Dinero y Conciencia”, y he escrito 24 libros, además de diseñar el Programa Experto como director del Instituto de Expertos.

Ayudo a los profesionales a dejar de ser “invisibles en su mercado” para convertirse en la referencia visible y conseguir más clientes y elevados ingresos por su conocimiento. Contribuyo a que puedan compartir su mensaje con el mundo y poner valor a lo que saben para que puedan vivir muy bien como expertos en su tema.

Si estás leyendo este libro es porque a un nivel inconsciente sabes que es posible pasar a otro nivel profesional y en la vida. Esta lectura te ayudará a hacer esa transición al ideal deseado.

Déjame hacerte algunas preguntas:

• ¿Alguna vez has sentido que podrías atender a más clientes, en todo el mundo, pero no sabes cómo conseguir que te encuentren?

 ¿Alguna vez has pensado que el mercado no te retribuye de acuerdo con la valía real de tus servicios o tus productos?

 ¿Quieres crear un estilo de vida más libre en la emergente, y a prueba de recesiones, industria de los expertos?

 ¿Has soñado con compartir tu mensaje, producto o idea con el mundo?

 ¿Y hacerlo desde una posición de elevada credibilidad, autoridad y visibilidad?

 ¿Qué te parecería, además, de ser reconocido como una autoridad en tu tema, multiplicar tus actuales ingresos?

Detén la lectura y trata de responder a todo eso. Pero espera, tengo más para ti: si crees que a estas alturas:

1 Deberías alcanzar a más clientes,

2 Obtener más relevancia o prestigio en tu mercado,

3 Contar con ayuda para no tener que hacerlo todo tú,

4 Duplicar tus ingresos varias veces,

5 Pasar a tu siguiente nivel y «jugar un juego más grande»,

6 No hay tanta diferencia entre tu nivel y el de otros colegas pero si hay una gran diferencia en los resultados y los ingresos,

7 Siempre estás muy ocupado pero no sientes que trabajes en tu propósito.

Si ocurre todo eso, puedo decirte que sé cómo te sientes porque yo mismo he pasado por todo eso y por mucho más. Sé lo que es no tener un mercado definido, una estrategia, un plan de acción, una mitología, no contar con suficiente dinero...

Quiero confesarte que empezar mi carrera profesional como experto: autor, coach, conferenciante, formador, y creador de productos del conocimiento… ha sido más duro de lo que imaginé nunca.

En el proceso he cometido muchos errores de los que he aprendido y lo bueno es que he encontrado soluciones. Voy a ofrecerte lo que he aprendido, mis soluciones al problema de ser irrelevante y un novato en la profesión, para que en tu camino ahorres tiempo, errores y dinero. He escrito el libro que sostienes en tus manos porque es el que me habría gustado leer cuando yo empecé.

Lo que sigue son los atajos para llegar al éxito que aprenderás de un experto. Y me temo que para salir adelante no te bastará con un título universitario, un master, una certificación como coach, una marca personal, una web, un logo, o leer libros de management… Necesitas posicionarte como experto si quieres un futuro con garantías.

En este libro voy a mostrarte cómo:

 Posicionarte como experto en un mercado al alza,

 Empaquetar tu conocimiento en productos útiles y vendibles,

 Promocionarte y crear una marca reconocible y buscada,

 Generar ingresos como: coach, formador, conferenciante, autor, y creador de productos del conocimiento. Lo 5 roles del experto para crear altos ingresos ayudando a las personas.

Lo primero que deseo es anular los prejuicios que puedas albergar con la palabra “experto”. Aclaremos cuanto antes que un experto/a (experto) es primero y antes que nada un estudiante de su tema. No es el que más sabe del tema, pero es uno de los que más aprenden, ahora y siempre. Si te avergüenza presentarte como tal, nada de lo que leas en este libro podrá ayudarte.

Entiende que se trata de tu auto confianza, y que si tú confías en ti, ellos también lo harán. Por favor, levántate ahora mismo, pon la mano en el corazón, y declara a viva voz, tal alto como puedas: ¡ soy experto !

Tu futuro profesional depende de este grito.

También dejemos claro cuanto antes que el dinero no es tu única motivación para leer este libro. Te aseguro que ganarás más de lo que nunca has imaginado si sigues a pies juntillas todas las pautas que te proporcionaré. Pero quiero que tu máxima motivación sea:

a) Crear un estilo de vida libre.

b) Ayudar a las personas a mejorar sus vidas.

Estos dos motores (como los dos reactores de un jet) te elevarán a 10.000 metros del suelo y te mantendrán a una velocidad de vértigo respecto a tu competencia.

Si aplicas lo que te enseñaré, te ganarás las alas para volar.

Un experto llega a serlo o bien por sus resultados o bien por haber estudiado y sintetizado un tema. Como al principio no se suele contar con resultados ni una experiencia convincente, puedes empezar por posicionarte como un experto por investigación (has estudiado a los mejores y has identificado sus mejores prácticas).

Empieza por ahí y cuando tus primeros resultados lleguen, entonces ya podrás posicionarte como un experto por resultados. En ambos casos te ganarás la credibilidad suficiente del mercado para ser contratado como experto.

Mira, no me cabe duda de que te han enseñado muy bien tu profesión, pero estoy seguro de que, con lo que te enseñaron, no te explicaron cómo ganarte bien la vida. Por ejemplo, a un abogado le enseñan a ser un muy buen abogado en la facultad, no hay duda; pero no le enseñan cómo triunfar en la profesión y vivir de ella. Este libro sí lo hace y creo que debería entregarse a todas las personas que se licencian en todas las facultades del país.

Puedes vivir muy bien de lo que sabes y te apasiona. No te preocupes, yo te orientaré en este libro. Te mostraré como especializarte, diferenciarte, digitalizarte, promocionarte y convertir tu profesión en un modelo de negocio escalable, sostenible, globalizado. Y a diversificar tus servicios y crear productos del conocimiento para poder impactar más vidas de las que has soñado nunca, como experto en tu tema.

Los coaches y consultores mejor pagados son expertos en un tema muy concreto.

Doy por hecho que tienes una área de experiencia o de conocimiento que quieres poner al servicio del mundo, pero que no sabes cómo hacerlo de forma eficiente; y mucho menos, como ser retribuido tal como mereces y deseas para poder vivir muy bien de lo que sabes. Déjalo en mis manos, ese es mi trabajo. He pasado por todo eso y he identificado el sistema que tú también podrás replicar para conseguir el nivel de éxito con el que te comprometas.

No dudo de tu potencial, por favor haz tú lo mismo, nunca infravalores quién eres, lo que sabes, y de lo que eres capaz.

Una vez más, como experto estás en la industria de cambiar vidas.

Como supongo que quieres saber cómo he llegado a escribir este libro, escucha mi historia:

Hace unos quince años dejé un buen trabajo muy bien pagado en un gran banco para empezar en la profesión de autor de desarrollo personal. Sentí la llamada a cumplir mi misión y la respondí con un “sí”. Pero estaba muy desorientado. No sabía por dónde empezar, ni contaba con referentes de éxito por aquel entonces, nadie a quien modelar, al menos en mi país. De hecho, tampoco lo consideraba como una opción real (convertir mi pasión en un medio de vida), y no tenía las ideas claras. Para empeorarlo todo, creo que me limitaba a filosofar pues no contaba con un método. En consecuencia, me pasé varios años dando bandazos de aquí para allá, sin un rumbo claro, y con una economía muy ajustada.

Tras ese inicio caótico, tuve la loca idea de abrir mi propio centro de desarrollo personal: área interior coaching. ¡Qué original!, uno más. Lo decidí un lunes y el viernes ya había alquilado un local y había empezado a crear mis propios programas de formación y coaching. Abrí mi gabinete de coaching de inmediato. Aquello mejoró la situación, me dio impulso, me enfocó, pero en realidad solo significó un pequeño avance profesional, nada más. Seguía siendo poco visible y reconocido en mi profesión, trabajaba a un nivel muy básico. Era uno más entre un millón.

Hasta que no estudié de los mejores, invertí en mi formación en el extranjero, reenfoqué mis actividades algo dispersas y borrosas, utilicé masivamente la tecnología de Internet, elegí tres temas nada más, convertí mi profesión en un proyecto más grande que yo, combiné la creatividad y los negocios, me enfoqué en servir como misión de vida, y aprendí el ABC del marketing… no se produjo el despegue, el gran despegue.

La elección de tres nichos de mercado marcó un gran cambio:

1. Un Curso de Milagros, dentro del desarrollo personal

2. Dinero y conciencia, dentro de las finanzas

3. Coaching para expertos, dentro de la emprendeduría

Otro elemento determinante en el despegue fue el uso masivo de tecnología en la que delegar esfuerzos y aprender a utilizar herramientas de exposición y marketing masivo. Hice las paces con mi ordenador y me alié con él. Lo exprimí y me atrevía con cualquier aplicación nueva que me parecía útil en mi trabajo. Ya era digital (aunque nací analógico).

Estos han sido mis resultados por el momento (no dejan de crecer en exponencial): dos premios literarios, mas de cien mil libros vendidos, doce libros publicados y una docena de eBooks en el mercado, varios cursos de mejora personal y profesional en diferentes formatos, miles de alumnos y clientes en cursos y coaching, apariciones regulares en medios de comunicación y colaboración fija con una radio y un periódico nacional; decenas de miles de seguidores en las redes sociales y blogs, numerosas líneas de beneficio, ingresos de seis cifras anuales, y un estilo de vida tal como siempre había soñado: dueño de mi tiempo y mi destino.

Quiero lo mismo, o mejor, para ti.

¿Y sabes qué?

Empecé a crear mi “imperio de experto” sin una formación específica, salvo en coaching en que me formé. Cuando empecé no tenía formación en: ventas, videomarketing, redes sociales, hablar en público, informática, escritura… pero aprendí por el camino. Leí cientos de libros sobre esos temas, dos por semana. Aprendí de gurús internacionales. Y tú puedes hacer lo mismo, no importa cuál es tu background, puedes diseñar un futuro a tu medida y yo te ayudaré a hacerlo.

Puedes ser un experto en cualquier tema, no hay mercados excepción, en un año o un par o tres de años, sin que importe lo que has hecho antes. En serio, yo mismo me posicioné en tres años como experto en conciencia y dinero, y otros expertos han tardado menos. Ahora es tu turno.

Quiero que sepas que nadie nace siendo un experto, todos somos estudiantes en la escuela de la vida. El experto no nace, se hace. Yo mismo estudié ciencias económicas que nada tienen que ver con el mundo de los libros ni con escribir, que es en lo que me he centrado, ni con el mundo del desarrollo personal que es a lo que he entregado mi vida desde hace más de veinte años.

Sí, me equivoqué muchas veces, me caí otras muchas, pero nunca perdí, siempre gané. Cada vez que me levantaba del suelo era con una sonrisa por la lección recibida. Aunque he cometido muchos errores en mi vida, nunca he perdido, siempre he ganado.

«No hay nada malo en caer, pero sí lo hay en no levantarse», Cassius Clay.

No permitas que tus suposiciones te detengan.

No dejes que las mentes limitadas de los demás te frenen.

No dejes que una minoría irregular y no significativa te influencie.

Sólo son sus miedos proyectados en ti. La gente te tratará tal como la trataron a ella. Te rechazará, te criticará porque fue rechazada y criticada. Pon atención porque cuando empieces a actuar, ellos redoblarán sus críticas hacia ti. Porque tu acción les recuerda que ellos también podrían actuar y no quieren hacerlo: prefieren quejarse. Tu decisión de actuar les incomoda y les saca de su zona de confort. Por eso esperan que fracases para volver a su ridícula vida.

Vuelve a tus críticos locos redoblando tu compromiso y tus resultados.

Cuando dije que sería un experto en desarrollo personal hace veinte años, mucha gente se rió de mí, pero yo no abandoné; y resulta que ahora estoy a la cabeza de una de las industrias con más futuro y a prueba de recesiones. Cada vez que una minoría irregular y no significativa se ríe, yo me hago más libre, más sabio y más rico, así que pueden seguir riendo.

No vivas tu vida desde las limitaciones de otras personas.

Algunas personas piensan que el mundo está en contra de ellas y por eso no hacen lo que quisieran hacer. No es verdad. En realidad, el Universo conspira continuamente para que hagas reales tus sueños, pero no puede con tus resistencias internas.

Creo que hay algo más importante que ganarse la vida y es ganar un estilo de vida para entregarse a lo que te apasiona y convertir esa llamada interior en un servicio al mundo y a su gente. Nada tiene sentido hasta que se comparte, y tu talento y energía son el mejor regalo que puedes hacer al mundo. No te lo guardes, nos estafarías a todos. Si sirves al mundo, no dudes ni por un momento que el mundo te recompensará de una manera que ahora ni te imaginas.

El futuro de los expertos es absolutamente brillante.

En esta industria hay dos clases de personas: las que están centradas en sí mismas y las que están centradas en los demás. Si no te gustan las personas y ayudarles a resolver sus problemas, no puedes triunfar en esta industria.

Hay otras dos clases de personas: las que saben la razón por la que viven y las que la andan buscando.

Si aún no has identificado tu pasión, tu forma de contribuir a la humanidad, no te preocupes porque está escrita, no en este libro, sino en tu corazón, mira allí. Y si ya sabes cuál es tu pasión, te enseñaré a convertir lo que te gusta en algo útil a los demás y en un medio de vida muy rentable. Además, serás feliz porque tu vida adquirirá sentido al ayudar a las personas a mejorar sus vidas de algún modo. Mi compromiso es ayudarte a ser un experto, a disminuir la curva de tu aprendizaje en años, y a conseguir llegar a más personas de las que hayas soñado, además de multiplicar tus actuales ingresos.

Creo que nuestra misión en la vida es ser felices y servir a otros para que también lo sean.

¿Puedes tener varias misiones o propósitos de vida? Claro, hay muchas formas de ser útil o servir, eso es lo de menos. Escoge la tuya y sé un experto en ello. Puedes cambiar lo que haces y hacer cosas diferentes a lo largo de tu vida pero, en el fondo, tu misión de vida siempre es la misma: servir. No hay otra. Cómo lo hagas, y en qué tema lo hagas, es cosa tuya. Pero que tengas claro que servir es tu única misión en la vida, lo único que puedes elegir es cómo lo harás, en qué. El vehículo que elijas para servir no importa, lo que importa es que servir sea tu único objetivo.

Sí, no se trata de lo que tú quieres, sino de lo que los demás quieren y necesitan. Como las personas tienen muchas necesidades, limítate a servir en el tema que más te apasione y sé un experto en ese tema. Eso es todo. No te recomiendo tener un hobby para compensarte de un trabajo que no te gusta y está mal pagado. En lugar de eso, sirve desde la pasión y la vocación como experto. Yo te ayudaré a ser “experto & rico”.

Si tú estás bien, el negocio se ocupa de sí mismo y acaba por funcionar. Si crees que el problema es la competencia, te equivocas. Si piensas que estás en el mercado equivocado o en la profesión equivocada porque no consigues buenos resultados, te diré que no es cierto. No falla el mercado, siempre tiene ver contigo: los problemas de los negocios vienen de sus dueños. Vuelve a la vida, si te ocupas en reinventarte, estás mejorando tu carrera y tu vida. Por extensión, transformarás la vida de los demás.

Corren algunos mitos o “leyendas urbanas” sobre esta industria que quiero aclarar:

• Se dice que los expertos empiezan con dinero, suerte, o contactos… pero lo cierto es que empiezan desde la nada, frecuentemente empiezan desde la ruina o desde serios problemas de toda índole. De hecho, suelen explicar sus inicios como una etapa de crisis. En esta industria, debes sentirte bien hablando de tus fracasos al inicio y de tus emociones.

• Se dice que el conocimiento es poder… pero lo cierto es que hay mucha gente bien informada, formada, e inteligente que está quebrada. No, lo que te da poder es convertir lo que sabes en soluciones a los problemas de la gente. Y después aplicar técnicas probadas de marketing, como las que te enseñaré, para ser visible en el mercado. En esta industria, debes sentirte cómodo promocionándote o no podrás sostener tu profesión por falta de dinero.

• Se dice que los años te dan la credibilidad… pero lo cierto es que hay gente con dilatadas carreras hacia la nada y que nunca han salido de la mediocridad. Hay muchos veteranos sin éxito. Sólo los resultados tuyos y los de tus clientes te dan credibilidad.

• Se dice que salir en los medios te hace rico… pero lo cierto es que son las campañas de marketing las que te hacen rico. Los medios son un instrumento nada más.

• Se dice que los expertos son ganan dinero, pero no sus clientes a quienes se lo sacan… pero lo cierto es que abundan testimonios de personas agradecidas con cambios reales en sus vidas gracias al apoyo recibido.

Este libro es para inspirar y enseñar a la gente cómo ayudar a otras personas a mejorar sus vidas. Es un libro para gente que ayuda a gente.

Muéstrate receptivo con lo que leerás, voy a presentarte a «la clase emergente de los expertos», una nueva categoría profesional con un brillante futuro y garantías de sobresalir incluso en tiempos de recesión y crisis. Una profesión o un negocio, a prueba de crisis y del futuro laboral que se avecina.

¡Es tu momento, tu turno, para brillar!

¿Estás listo? ¡Empecemos!

Raimon Samsó, autor emprendedor, director del Instituto de Expertos.