Читать книгу Резюме для карьеры. Продающий текст о себе - Раиса Сорокина - Страница 19

Разберемся для начала с понятием «профиль должности».

Свои ожидания по кандидату представители компании описывают в профиле должности. Профиль должности – это эталон идеального кандидата, который содержит перечень требований к знаниям, навыкам, квалификации, необходимый для успешного выполнения должностных обязанностей. Вот как выглядит план составления профиля должности:

1. Анкетные данные: пол, возраст, семейное положение, место проживание, гражданство, разрешение на работу и др.

2. Обязательные требования: образование, опыт работы (название и уровень позиции, отрасль, специализация), знание иностранных языков и др.

3. Ключевые функциональные навыки, которые необходимы для выполнения задач в профессиональной деятельности и связаны напрямую с профессией и специализацией кандидата. По наличию тех или иных навыков можно определить компетентность кандидата в своей профессии. Это может быть отраслевая экспертиза, функциональная экспертиза, продуктовая экспертиза, техническая экспертиза и т. д. Например,

«Кредитная экспертиза:

– Финансово-экономический анализ деятельности Клиента.

– Участие в кредитном процессе, защита кредитных сделок на Кредитном комитете.

– Знание основ управления кредитными рисками, возникающими при реализации продуктов и услуг клиентам корпоративного бизнеса.

– Навыки в области кредитования клиентов сегмента «региональный госсектор».

«Продуктовая экспертиза:

– Глубокая экспертиза в области банковских продуктов и услуг для корпоративного бизнеса.

– Знание инвестиционных продуктов и продуктов корпоративного банка.

– Жилищное кредитование, депозиты, пассивы, РКО ВЭД, комиссионные продукты, структурированные продукты».

4. Гибкие навыки – это личностные профессиональные качества, которые помогают достигать высоких результатов в работе и продвигаться по карьерной лестнице. Они важны как в работе, так и применимы в социальной жизни любого человека. Примеры: коммуникативность, лидерство, креативное мышление, критическое мышление, ориентация на результат, организаторские способности, проактивность, работа в команде, стрессоустойчивость, тайм-менеджмент и др.

Не существует единых типовых форм профиля должности. В каждой компании утверждаются свои шаблоны, которые учитывают специфику направления деятельности компании, уровень позиции и содержание работы, а также особенности корпоративной культуры.

Далее я приведу примеры описания профилей для позиций: старший менеджер по развитию бизнеса, региональный менеджер, продакт-менеджер, ИТ-директор. Они отличаются по форме, но все представленные профили содержат как обязательные, так и желательные требования к кандидатам.

[1] Профиль должности «Старший менеджер по развитию бизнеса»

[2] Профиль должности «Региональный менеджер по продажам»

Обязанности:

– Обеспечение выполнения товарооборота.

– Анализ и планирование показателей.

– Создание стратегии развития территории на период (квартал, год).

– Подбор и обучение подчиненных.

– Предоставление подчиненным обратной связи и наставничество.

– Постановка целей и задач.

– Развитие тесных деловых связей и ведение важных клиентов.

– Организация и проведение промо-мероприятий для клиентов.

Опыт работы:

– Опыт продаж не менее 5-ти лет на FMCG рынке – прямые продажи

– Опыт работы с ключевыми лицами компаний ритейла и дистрибьюторов.

– Опыт формирования и управления торговой командой.

– Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний.

– Опыт управления несколькими территориями.

Функциональные знания и навыки:

– Знает принципы и системы построения KPIs.

– Владеет методами и техниками продаж: организация и проведение акций, работа с «холодными» и «тёплыми» контактами, установление контакта, выявление потребностей, продажа преимуществ, работа с возражениями, закрытие сделки, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

– Владеет навыками ведения переговоров с дистрибьюторами.

– Аналитические навыки: обладает навыками анализа, планирования и прогнозирования показателей продаж, а также способностями определять проблемные зоны и пути их устранения.

Поведенческие компетенции – обязательные:

– Понимание бизнеса: знаком со спецификой продаж на данном рынке/территории.

– Планирование: точно определяет продолжительность и сложность задач и действий; ставит задачи и определяет цели; подразделяет процесс выполнения задач на этапы; разрабатывает планы-графики выполнения задач.

– Ориентация на результат: ориентирован на рост бизнеса и на перевыполнение поставленных задач.

– Мотивация других: способен подобрать и использовать мотиваторы для подчиненных, способен выявить сильные стороны и использовать их в целях повышения эффективности работы; поощряет личный вклад каждого в общий результат, делится видением перспектив.

– Межличностное взаимодействие: одинаково эффективно взаимодействует с разными людьми, выстраивает конструктивные взаимоотношения.

Поведенческие компетенции – рекомендуемые:

– Видение перспективы: применяет всесторонний подход к рассмотрению вопроса/проблемы; обладает широким кругом интересов и целей в бизнесе; обладает масштабным мышлением.

– Решение проблем: использует научные методы и логику для эффективного решения сложных проблем; использует все полезные источники для поиска информации; предвидит риски, препятствия и ограничения; способен выходить за пределы «очевидного».

– Определение приоритетов: посвящает свое время и время других первоочередным задачам, быстро определяет, что способствует и что мешает достижению цели.

– Ориентация на клиента: удовлетворяет ожидания и требования внутренних и внешних клиентов; принимает решения с учетом интересов клиентов; устанавливает и поддерживает долгосрочные отношения с клиентами и завоевывает их доверие и уважение.

Необходимые технические навыки:

– Уверенный пользователь MS Excel, MS PowerPoint, 1С.

Формальные требования – обязательные:

– Опыт в продажах: прямые продажи/FMCG.

– Высшее образование.

Формальные требования – рекомендуемые:

– Высшее образование предпочтительно в сферах экономики/коммерции/менеджмента.

– Опыт работы в западной компании как преимущество.

– Опыт управления людьми (в т. ч. удалённо) и партнёрами.

– Дополнительное образование, тренинги по бизнес-навыкам как плюс.

– Английский язык – Intermediate.

Мобильность:

– Готовность к частым поездкам внутри заданной территории, готовность к переезду в другие города России.

– Наличие водительского удостоверения категории B.

[3] Профиль должности «Продакт-менеджер»

Задачи:

– Разработка бизнес-модели продвижения портфеля продуктов, продуктовой стратегии, стратегического партнерства и каналов сбыта.

– Разработка системы показателей эффективности продвижения и продаж.

– Обеспечение регулярного анализа рынка и конкурентных преимуществ.

– Анализ эффективности акций, отчетность.

Общие функции:

– Разработка продуктовой стратегии на год и ее реализация в соответствии с бизнес-стратегией компании по всем существующим каналам. Вывод на рынок новых продуктов, запуск продаж и продвижения.

– Разработка и обеспечение планирования, прогнозирования, продаж, ценообразования, акций и т. п.

– Формирование и управление жизненным циклом портфеля продуктов стоматологические инструменты.

– Отслеживание выпуска, планирование ввода и регистрации новых продуктов, информирование.

– Оптимизация, перераспределение текущего портфеля продуктов в соответствии с потребностями бизнеса.

– Обучение и тренинги для партнеров и дилеров, команды продаж.

– Организация и проведение обучающих вебинаров, семинаров, видео, поддержка пользователей продуктов.

– Поддержка информационных ресурсов, создание и обновление POS-материалов компании по своему направлению.

– Поддержка и развитие сотрудничества с лидерами мнений и командой клинического образования.

– Разработка решений для продвижения новых продуктов и сервиса совместно с командой маркетинга с целью поддержки коммерческой команды;

– Поддержка образовательных активностей компании – семинары, выставки, конференции и т. п.

– Поиск партнеров и создание стратегического партнерства для сбыта продукции.

Требования:

– Высшее образование.

– Опыт работы в области управления продуктом, ведения Start-up проектов, вывода новой продукции на рынок.

– Опыт работы в матричной структуре.

– Понимание ключевых трендов и тенденций развития индустрии и управления продуктом.

– Знание современных каналов продвижения продуктов, инструментария.

– Системный подход к задачам, долгосрочное планирование деятельности и продаж.

– Высокий уровень письменной грамотности, навык копирайтинга и публичных выступлений.

– Коммуникативные навыки делового общения.

– Свободный английский (письменный, устный).

– Инициативность, самостоятельность, умение отстаивать свое мнение и позицию, работать в команде.

– Умение воспринимать и оперировать большими потоками информации.

– Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.

[4] Профиль должности «ИТ-директор»

Целевое назначение должности:

Организация, планирование и контроль работы ИТ-сервисов Компании для качественного обеспечения рабочих процессов. Подразделение: ИТ-департамент.

Непосредственный руководитель: Генеральный директор.

Непосредственные подчиненные: Заместитель ИТ директора по эксплуатации, Заместитель ИТ директора по разработке ПО.

Ответственность за результат подразделения.

Должностные обязанности:

– Разработка стратегии развития ИТ.

– Управление ИТ департаментом.

– Информационное обеспечение бизнеса.

– Руководство проектами ИТ.

– Бюджетирование и контроллинг.

– Взаимодействие с подрядчиками.

– Разработка стратегии обучения специалистов в области ИТ.

– Управление знаниями (система хранения документов).

– Информационная безопасность.

– Выбор технологических решений для продуктов Компании.

– Формирование архитектурного облика продуктов Компании.

– Планирование и построение процессов продуктовой разработки.

– Обеспечение темпа и качества продуктовой разработки на максимальном уровне.

– Управление технологическими рисками.

– Взаимодействие с менеджерами продуктов и руководителями смежных подразделений.

Ключевые показатели эффективности:

– Реализация запросов на изменение в ПО. Образ результата: количество выполненных запросов на изменение.

– Повышение надежности работы ИТ-сервисов. Образ результата: выполнение SLA по ИТ-сервисам.

– Выполнение ИТ проектов в соответствии со сроками и бюджетами.

Опыт работы:

– Опыт работы на должности ИТ Директора от 5 лет в крупных компаниях розничной торговли/ телекоммуникаций/ сфера услуг.

– Большой опыт работы и сильные компетенции в e-commerce.

– Опыт управления командами полного цикла – штат сотрудников не менее 50 человек.

– Опыт в каналах b2c и b2b.

– Желателен опыт работы с мобильным приложением (разработка/поддержка/оптимизация), ведение сайта + доп. функции (прием денежных средств, продажи через сайт).

– Обязательный опыт управления командами разработки ПО.

К сожалению, соискателям не доступно полное описание профиля должности. Этой информацией владеют только сотрудники HR-службы компании. Чаще всего в описание вакансии включают только формальные обязательные требования, которые являются основными критериями отбора при скрининге резюме.

Что такое описание вакансии?

Описание вакансии – краткая версия профиля должности, которая включает список обязательных требований к знаниям, умениям и навыкам кандидата для первичного отбора кандидатов по резюме.

Описание вакансий в разных компаниях может состоять из разных разделов. Время не стоит на месте, и компании меняют шаблоны вакансий, используя при этом разные способы, в том числе и креативный подход.

Давайте рассмотрим, какие разделы могут быть в размещенной вакансии от работодателя.

1. Название и описание компании-работодателя.

2. Название должности.

3. Зона ответственности.

4. Цели и ключевые задачи позиции.

5. Перечень должностных обязанностей в разделах, которые могут иметь следующие названия: «Обязанности», «Чем предстоит заниматься», «Что нужно делать» и т. д.

6. Обязательные требования к квалификации – это опыт, знания и навыки, которые требуется для надлежащего исполнения должностных обязанностей или успешного выполнения работы. Этот раздел также может иметь разные заголовки: «Требования», «Кого мы ищем», «Наши пожелания к кандидату», «Что мы ожидаем», «Ожидания от кандидата», «Кого мы хотим видеть», «Мы ожидаем от вас», «Дополнительные ожидания», «Опыт, навыки и качества, важные для этой позиции», «Нам нужен человек, который сможет», «Что будет плюсом?» и т. д.

7. Условия работы.

Вот отрывки из вакансий, опубликованных на сайте hh.ru, в которых работодатели предупреждают о важности соответствия критериям отбора, указанных в этом разделе.

«Уважаемые соискатели! Будут рассмотрены кандидаты при совпадении требований не менее 90%».

«Просим не откликаться если вы не соответствуете хоть одному критерию отбора».

«Уважаемые кандидаты! Благодарим вас за интерес, проявленный к нашей компании. Если ваш опыт работы и квалификация соответствуют требованиям к вакансии, мы с вами свяжемся. Отсутствие ответа более 10-ти дней означает, что, к сожалению, на данный момент мы не готовы сделать вам предложение о работе. При этом ваше резюме будет сохранено в нашей базе кандидатов, и в случае появления вакансий, соответствующих вашему опыту и квалификации, мы свяжемся с вами».

N. B. Следует отметить, что будет не совсем правильно интерпретировать вакансию только по разделу «Обязательные требования к квалификации». Также необходимо обращать внимание на описание компании, продукта или проекта. Эта информация указывается в самом начале вакансии в разделе «Название и описание компании-работодателя».

Посмотрите на примеры вакансий, которые размещаются на сайтах по поиску работы.

[1] Вакансия «Торговый представитель»

Обязанности:

– Продвижение продукции компании.

– Выполнение количественных и качественных показателей по продажам.

– Поиск новых клиентов.

– Обслуживание клиентов.

Требования:

– Опыт в продажах в сфере FMCG не менее 2-х лет.

– Высшее образование.

– Навыки ведения переговоров, презентации.

– Владение техниками продаж.

– Навыки межличностного взаимодействия.

– Компьютерные навыки.

[2] Вакансия «Управляющий розничной сетью»

Обязанности:

– Обеспечение выполнения плановых показателей.

– Организация и контроль работы персонала, подбор и обучение.

– Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов.

– Решение всех административно-организационных вопросов.

– Взаимодействие с поставщиками: мониторинг цен, составление заказов, отслеживание остатков/качества поставляемых продуктов.

– Взаимодействие с госорганами (СЭС, Пожарная инспекция, Роспотребнадзор).

– Проведение инвентаризации.

– Ведение и предоставление отчетности вышестоящему руководству.

Требования:

– Высшее образование в сфере экономики, менеджмента.

– Успешный опыт руководства розничной сетью не менее 3-х лет.

– Опыт построения эффективной работы розничной сети.

– Навыки управления персоналом: формирование команды, кадрового резерва.

– Навыки аналитической работы в области товародвижения и управления товарными запасами.

– Знание специфики розничных продаж (основные принципы продаж, основные показатели эффективности, стандарты мерчандайзинга и маркетинга).

– Уверенный пользователь MS Office, 1С.

[3] Вакансия «Менеджер по маркетингу»

Обязанности:

– Разработка и реализация стратегии торговой марки/сегмента, торгового канала.

– Анализ продукции, ценообразования и конкурентной среды.

– Формирование политики маркетинговых коммуникаций.

– Формирование ценообразования и системы скидок по каналам сбыта.

Требования:

– Опыт работы маркетологом, бренд-менеджером не менее 3-х лет.

– Опыт на рынках FMCG, предпочтительно продукты питания.

– Отличное понимание всех элементов процесса продажи товаров народного потребления от производителя до конечного покупателя.

– Опыт ввода новых торговых марок на рынок.

– Знание методологии маркетинговых исследований.

– Хорошие переговорные, лидерские и управленческие навыки.

– Английский язык на уровне Upper-intermediate.

[4] Вакансия «UX/UI Проектировщик»

Внимание соискателям!

Умение рисовать интерфейсы, свободное владение Adobe Photoshop обязательно. Если вы только системный аналитик, но не UX/UI дизайнер – эта вакансия не для вас.

Нам нужен человек, который сможет:

– Продумывать логику технических модулей и писать ТЗ.

– Создавать к ТЗ эскизы UI как бэкенда (административной панели), так и фронтенда. Т. е. дизайнер-аналитик и UI\UX дизайнер в одном.

Обязанности:

– Разработка концептов технических модулей системы (т. е. по брифу, данному от руководства, продумать логику технического модуля, продумать как он будет взаимодействовать с пользователем и что в себя включать).

– Проектирование и разработка концептуальных графических схем интерфейсов (т. е. создание прототипов к концепту технического модуля).

– Разработка готовых отрисованных элементов интерфейса (т. е. создание финальных эскизов модуля, по которому будет в дальнейшем создаваться его интерфейс отделом разработки).

– Разработка детальной технической документации на модуль (т.е. создание детального ТЗ с описанием этих эскизов и детального описания работы модуля с точки зрения UX, сопровождение реализации интерфейсов, контроль качества (авторский надзор).

– Приемка созданных разработчиками технических модулей (т.е. общее тестирование интерфейсов и модуля на предмет отработки функционала и логики, заложенной в ТЗ).

– Usability тестирование интерфейсов и оценка UX интерфейса модуля.

– Поддержка и корректировка уже созданных интерфейсов.

Требования:

– Обязательно – опыт проектирования и дизайна пользовательских интерфейсов как бэкенда (административной панели) так и фронтенда.

– Наличие портфолио отрисованных UI SaaS или мобильного приложения или административных панелей или бизнес-приложений.

– Понимание адаптивной верстки, наличие в портфолио адаптивных UI будет плюсом.

– Умение самостоятельно продумать логику и то, как работает и взаимодействует с пользователем функциональный модуль системы.

– Глубокое понимание принципов UX-проектирования.

– Умение проектировать удобные и логичные интерфейсы.

– Внимание к деталям и мелочам, аккуратность, умение решать одну и ту же задачу несколькими способами.

– Отличное владение Photoshop, Illustrator. Знание и умение работать в Adobe XD и экономить время будет плюсом, но не обязательно.

– Чувство стиля, понимание и владение современными трендами в web и графическом дизайне, пользовательских интерфейсах.

– Самокритичность, умение здраво оценивать удобство и понятность интерфейса.

– Логическое мышление, креативность, стремление к совершенству.

Ключевые навыки:

Техническая документация

Проектирование пользовательских интерфейсов

UX

Adobe XD

Веб-дизайн

Прототипирование

Графический дизайн

техническое задание

Тестирование пользовательского интерфейса

Adobe Photoshop

Adobe Illustrator

Дизайн

UI

Web Design

WEB аналитика

Web-дизайн

Дизайн интерфейсов

Usability

[5] Вакансия «Менеджер проектов»

Зачем тебе к нам?

Большинство заказчиков – крупные корпорации, которые долгое время были консервативны и сейчас стараются наверстать упущенное. Они прислушиваются к рекомендациям и готовы к изменениям

Мы работаем над разнообразными проектами: интернет-витрины, веб-сервисы, имиджевые сайты. Сможешь развиваться во всех направлениях.

Для каждого руководителя проектов мы разрабатываем индивидуальный план развития на год, чтобы прокачать нужные навыки. Нам важен ваш профессиональный рост.

Мы используем гибкие методологии: Scrum, Kanban

Что нужно будет делать?

Быть сосредоточенным на своих проектах day-to-day. Управлять коммуникациями и обеспечивать для заказчика 100% прозрачность процесса: консультировать, составлять презентации и отчеты

Управлять инфраструктурой проектов: документацией, площадками для работы и коммуникаций, статусами, вики, таск-трекером, доступами

Взаимодействовать с аналитиками и управлять производственной командой проекта

Формировать сметы, планы-графики, ресурсные планы и коммерческие предложения

Нести ответственность за выполнение целей проекта и его реализацию

Инициировать и управлять разработкой программ развития проектов

Чего делать не нужно?

Выполнять функции владельца продукта – работу с бизнес-инициативами ведет аналитик

Что будет плюсом?

Практическое применение гибких методологий от 1 года (Scrum, Kanban)

Опыт управления программами и портфелями проектов протяженностью более 1 года

Успешный опыт реализации проектов в отраслях: металлургия, автобизнес, логистика, промышленность

Успешный опыт реализации проектов, в которых требовалась работа на территории заказчика

Владение инструментарием планирования (MS-Project или аналоги)

Успешная реализация проектов объемом от 1000 человеко-часов

Знание английского языка (от B1 и выше)

[6] Вакансия «Операционный директор»

Зона ответственности:

Компания всегда должна выполнять основные операционные задачи наиболее эффективным способом.

Компания заранее должна быть готова к наиболее вероятным сценариям развития в будущем.

Компания должна быть защищена от вероятных рисков.

Компания для нас – это люди и коммуникации между ними, технологическая платформа и продукт, внутренние процессы и отношения с партнерами.

Наш идеальный кандидат – открытый, яркий, активный, позитивный, при этом твердый, умеющий отстаивать свою позицию и добиваться результата, способный оперативно реагировать на быстроменяющуюся обстановку.

Мы бы хотели видеть в Вас: структурность, системность, дисциплинированность, четкость.

Обязанности:

Операционное управление:

– Организация и контроль операционной деятельности компании (в том числе – внедрение регламентов, правил и процедур).

– Организация работ и эффективного сотрудничества всех структурных подразделений предприятия.

– Анализ бизнес-процессов компании и разработка мероприятий, улучшающих эффективность работы предприятия.

– Запуск и поддержание внутренних бизнес-процессов, правил и политик.

– Мониторинг КПЭ Компании, личного вклада и перфоманса сотрудников, эффективности бизнес-процессов и распределения ресурсов.

– Помощь и содействие в решение иных операционных задач компании.

– Непосредственное управление ключевыми процессами и проектами.

– Составление оперативных планов компании и согласование их с Генеральным директором.

– Контроль за деятельностью подразделений по выполнению утвержденных планов.

– Проведение оперативной оценки, анализа показателей деятельности организации, разработка мероприятий по их корректировке.

– Планирование потребностей предприятия в инструментах и ресурсах.

– Участие в стратегическом и оперативном планировании, бюджетировании.

– Ведение учета расходов и оптимизация затрат. Контроль выполнения бюджета операционных отделов.

Требования:

– Опыт работы на С-level позициях не менее 3-х лет.

– Опыт работы в онлайн медиа и цифровых контентных сервисов.

– Опыт ведения как внутренних, так и внешних переговоров, работа с аудиторией, опыт решения конфликтных ситуаций.

– Умение видеть картину целиком в полном контексте.

– Стремление к постоянным улучшениям.

– Уверенное использование Excel, Powerpoint, Keynote.

– Опыт работы с CRM системами (Bitrix 24, Amo CRM и др.) приветствуется.

– Английский язык на уровне не ниже В2.

Напишите нам если:

Не боитесь работы на конкурентном рынке, и при этом вы настоящий трудоголик, а работа может приносить вам подлинное удовольствие.

Умеете и любите работать в команде, где у каждого есть своя роль, но цели у всех общие.

Умеете мыслить стратегически в масштабе нескольких лет.

Умеете работать самостоятельно и принимать ответственность свои за решения.

Вы проактивны и обладаете высоким уровнем самоорганизации: легко составляете таймлайны, планы и идете по ним.

Можете аргументированно отстаивать свою точку зрения.

Оперируете логикой и реалиями рынка.

Работаете быстро и решаете задачи в срок.

Легко адаптируетесь к переменчивым целям и изменениям в стратегии.

Можете одновременно вести несколько проектов или крупных задач.

Как вы заметили, приведенные примеры вакансий имеют схожую структуру описания по разделам, но отличаются подачей информацией: от традиционного до нестандартного креативного подхода.

Теперь давайте разберем, как соискателю извлекать нужные для него данные из описания вакансии.

Возьмем пример описания раздела «Требования» из вакансии, опубликованной на сайте hh.ru.

Вакансия «Менеджер проектов»

Требования:

– Опыт работы: не менее 3-х лет в управлении проектами по разработке мобильных приложений в клиентском сервисе и телекоммуникациях.

– Высшее образование: экономическое или техническое.

– В портфолио не менее 2-х успешно завершенных проектов в роли руководителя проекта.

– Опыт управления командой от 3-х человек в прямом функциональном подчинении.

– Отличное знание основ проектного управления по PMBOK.

– Опыт внедрения методологий и подходов к разработке: Agile, Scrum, Waterfall.

– Продвинутый пользователь инструментов: MS Project, JIRA, Trello, Basecamp, Confluence, Git.

В описании этой вакансии раздел «Требования» содержит конкретные формулировки касаемо образования, опыта и ключевых навыков: «опыт работы: не менее 3-х лет в управлении проектами по разработке мобильных приложений в клиентском сервисе и телекоммуникациях», «высшее образование: экономическое или техническое», «в портфолио не менее 2-х успешно завершенных проектов в роли руководителя проекта», «опыт управления командой от 3-х человек в прямом функциональном подчинении», «отличное знание основ проектного управления по PMBOK», «опыт внедрения методологий и подходов к разработке: Agile, Scrum, Waterfall», «продвинутый пользователь инструментов: MS Project, JIRA, Trello, Basecamp, Confluence, Git». Такие формулировки ясны и понятны. Поэтому, соискатели, которые прочитают такое объявление, получат лучшее представление о том, соответствуют ли их опыт работы и образование требованиям, или не соответствуют. И смогут кастомизировать свое резюме.

Адаптировать резюме под вакансию поможет техника рефрейминга. Давайте разберем на примере, как это сделать.