Хакер маркетинга. Креатив и технологии

Оглавление

Райан Холидей. Хакер маркетинга. Креатив и технологии

Введение

Что такое хакинг роста?

Новый путь

Восстание хакеров роста

Новый образ мыслей

Шаг 1. Все начинается с соответствия продукта рынку

Как обеспечить PMF?

Открытость для обратной связи

Шаг 2. В чем заключается хакинг роста для вас?

Не все люди – а только правильные

Давайте станем немного техничнее

Шаг 3. Как превратить одного в двух, а двух в четырех – или как стать вирусом

О публичности

Хакинг роста вашей вирусности

Шаг 4. Закрытие петли: удержание и оптимизация

Всегда думайте об улучшении

Масштабирование удержания и оптимизации

Как это делал я: применение уроков на практике

Соответствие продукта рынку

Рост и внимание

Вирусность

Оптимизация и удержание

Будущее маркетинга

Специальный бонус

Как стать хакером роста – следующие шаги

Отрывок из книги

Примерно полтора года тому назад, в обычный и ничем не примечательный день я сел в машину, совершенно не предполагая, что сегодня произойдет что-нибудь важное. Приехав на работу, я прочитал утренние новости, решил по телефону несколько важных вопросов, а также подтвердил свое участие в деловом обеде и нескольких собраниях. Затем я направился в спортивный клуб – элегантный частный зал в здании, выстроенном сто лет назад, который очень любят руководители крупных компаний, – где поплавал, побегал, а затем уселся в сауне и предался размышлениям.

Вернувшись в офис около 10 часов, я кивнул своему ассистенту, сел за свой большой стол и принялся изучать бумаги, требовавшие моей подписи. Там были и эскизы рекламных объявлений, и счета на оплату, и коммерческие предложения для клиентов, требовавшие проверки. Готовился запуск нового продукта, и мне предстояло написать пресс-релиз. Принесли пачку журналов – я передал их своему подчиненному, чтобы он поместил информацию о них в каталог и занес нужные данные в библиотечный файл.

.....

Поначалу Бхатия подумал о том, чтобы применить подход промышленного маркетинга, о котором мы говорили выше. «Мы разместим информацию на уличных билбордах», – сказал он. На это Дрейпер возразил, что для бесплатного продукта такой подход будет слишком дорогостоящим. Они обсудили еще несколько идей. Реклама на радио? Та же проблема. Дрейпер предложил разослать электронные письма всем пользователям интернета. Но и эта идея была отринута как устаревшая – спам уже тогда не работал.

Затем Дрейперу пришла в голову мысль, прямо связанная с хакингом роста. «А могли бы вы, – спросил он, – поместить сообщение в нижней части экрана у каждого пользователя?»

.....