Читать книгу Compendio Di ”Come Conquistare Amici E Influenzare Le Persone” - Readtrepreneur Publishing - Страница 7

In questo capitolo del libro, Dale Carnegie parla per la prima volta ai suoi lettori, iniziando con un aneddoto dei primi del 1900. Dale racconta la storia delle case editrici di allora che continuavano a pubblicare libri che non guadagnavano molto. Questo lo ha portato alla domanda: perché mai dovrebbe pensare di pubblicare un altro libro quando c'era già una tendenza in calo nelle vendite di libri in quel momento?

Dale risponde a questa domanda con l'ennesimo aneddoto che racconta la sua storia quando stava ancora insegnando corsi di conversazione efficaci per i professionisti di New York. Al culmine del suo insegnamento, si rese conto di quanto i suoi studenti avessero bisogno non solo di imparare a parlare in modo efficace, ma anche dell'arte di relazioni efficaci con altre persone - di stare in piedi e parlare con equilibrio non solo nelle interviste di lavoro, ma anche in vari altri contesti . Guardando indietro, Dale si rese conto che aveva anche bisogno di un libro come questo, e se fosse stato pubblicato in precedenza, sarebbe stata una risorsa preziosa.

Ha anche menzionato un paio di studi condotti presso la Carnegie Foundation for the Advancement of Teaching e il Carnegie Institute of Technology che suggeriscono che il 15% del successo finanziario di una persona può essere attribuito al know-how tecnico, mentre l'85% è determinato dalla capacità di una persona di quella che lui chiamava "ingegneria umana" o l'abilità di relazionarsi e guidare le persone. Questo è stato un punto che ha sottolineato in questa sezione - di come il successo è fondamentalmente determinato dalle abilità sociali di una persona. Carnegie ha inoltre spiegato come questa stessa idea sia diventata la sua forza trainante nello scrivere Come conquistare amici e influenzare le persone, proprio perché all'epoca non esisteva un libro del genere sulle relazioni umane.

Nei prossimi paragrafi di questo capitolo, Dale porta i suoi lettori a un'altra ricerca aneddotica nel rispondere alla domanda su come è stato scritto il libro. Racconta la storia di come ha commissionato l'aiuto degli altri alla ricerca di come le persone di maggior successo e i grandi leader del mondo hanno a che fare con le persone e che tipo di lezioni si possono trarre da queste storie. Dalla scarsità di ricerche, informazioni non ordinate e innumerevoli biografie di uomini e donne di successo è nata la prima bozza del suo discorso "Come conquistare amici e influenzare le persone". All'inizio, il discorso era un'idea che si è trasformata in una lezione e si è estesa a un'ora e trenta minuti. Dale teneva questa lezione ogni stagione agli studenti iscritti al Carnegie Institute.

Come una delle poche guide di successo all'auto-miglioramento, Dale ha fatto in modo che i suoi studenti riflettessero su come la lezione li aveva aiutati a migliorare. In un certo senso, Dale ha creato il suo laboratorio di relazioni umane. Attraverso la pratica continua e il feedback dei suoi studenti, il libro è emerso dalle esperienze di migliaia di studenti e professionisti che hanno preso parte alle lezioni.

Le prime iterazioni del libro hanno preso la forma di regole scritte su carte che sono state poi pubblicate sul muro. Questo si è evoluto in un opuscolo, poi in una serie di opuscoli, per tutto il tempo costantemente rivisto e ampliato in termini di argomenti che cercava di comprendere. Quindici anni dopo, tutte le ricerche, gli appunti delle lezioni, i volantini e gli opuscoli si sono finalmente riuniti in un libro destinato a diventare un bestseller internazionale.

Sulla questione del perché il libro è stato scritto, Dale estrapola ulteriormente citando esempi di come i suoi anni di lezioni hanno cambiato la vita di molti. Prendiamo ad esempio un imprenditore che ha assistito alla sua lezione nel corso della giornata. L'uomo aveva una piccola impresa con 314 lavoratori e, per anni e anni, ha interagito con i suoi dipendenti attraverso continue critiche e condanne senza un pensiero di rimorso o un pizzico di incoraggiamento.

Dopo aver seguito il corso di Carnegie, ha preso una brusca svolta nel modo in cui interagiva con i suoi dipendenti. Ciò ha portato a un drammatico cambiamento nel modo in cui le persone interagivano anche con lui: i suoi dipendenti hanno iniziato a salutarlo la mattina e hanno iniziato a rivolgersi a lui in base al nome. Questo studente ha avuto più successo nella sua attività poiché ha ottenuto maggiori profitti ed è stato infinitamente più felice di prima. Carnegie conclude quindi che molti altri hanno vissuto questo stesso viaggio di maggiore crescita personale e sorprendente successo finanziario.

Scritto nel 1936, questo capitolo introduttivo di Dale Carnegie termina con un promemoria che l'obiettivo dell'educazione non è semplicemente la conoscenza, ma l'azione. E il libro doveva trasformare tutta quella conoscenza in azione.