Оглавление
Рене Моборн. Перехід до блакитного океану. Поза конкуренцією
Передмова
Частина перша. Досягнення блакитного океану
Розділ 1. Відірватись від найкращих
Від оркестру до фритюрниць для картоплі фрі
Дар другого шансу
Від конкуренції на ринку до створення ринку
Наша подорож до блакитного океану
Три складники досягнення блакитного океану
Чому для вас важливий стрибок до блакитного океану
На що чекати
Розділ 2. Основи стратегії створення ринків
Творче руйнування та підривні інновації — лише частина великої картини
Непідривне творення також створює нові ринки та зростання
Подивіться на повну картину
Цілісна стратегія створення ринків
Пропозиція революційного розв’язання для проблеми, що вже існує в галузі
Визначення та розв’язання нової проблеми або оволодіння новою можливістю
Перегляд і розв’язання наявної проблеми в галузі
Зосередженість на ціннісній інновації, а не технологічній
Вам не треба бути підприємцем, щоб створити новий ринок
Розділ 3. Як мислить стратег блакитного океану
Від благань про допомогу до витівок за гроші
Енергія йде на те, на чому зосереджена ваша увага
Від червоних носів до блакитних океанів у сфері «бізнес для бізнесу»
Змінити мислення з червоного на блакитне
Зробіть ширшим поле зору
Розділ 4. Людяність, упевненість і творча компетенція
Від людяності до творчої компетенції
Як влаштовані люди
Правильні інструменти й правильні рекомендації
Крок перший: стартувати
Крок другий: зрозуміти, де ви є
Крок третій: уявити, де ви опинитесь
Крок четвертий: дізнатись, як туди потрапити
Крок п’ятий: зробити свій хід
Як зробити так, щоб процес спрацював
Частина друга. П’ять кроків для досягнення блакитного океану
Крок перший: Стартувати
Розділ 5. Обираємо місце для початку подорожі
Накреслити карту сьогодення, щоб побачити завтра
Як скласти власну карту першопрохідця – переселенця – колоніста
Усередині компанії з надання електронних послуг
Що відкриває ваша карта
Визначити правильний масштаб
Розділ 6. Збираємо правильну команду блакитного океану
Яка вона, правильна команда?
Що шукати в учасниках команди?
Призначте основного лідера команди
Для недієздатних організацій: запросіть радника
Крок другий: Зрозуміти, де ви є
Розділ 7. Розбираємось у поточному стані справ
Стратегічна канва
Що показує стратегічна канва
Про важливість сфокусованості, розбіжностей та переконливого девізу
Як малювати власну стратегічну канву
На що чекати, коли будете створювати свою канву
Створюємо спільне розуміння стратегічних наслідків
Рухаємось далі
Крок третій: Уявити, де ви опинитесь
Розділ 8. Відкриваємо приховані больові точки, що обмежують вашу галузь
Карта корисності для покупця
Креслимо вашу карту корисності для покупця
Чи є те, що ви бачите, тим, що бачать і переживають покупці?
Вчимось дивитись очима покупця
Перше правило польових досліджень: відчуй те, що відчуває покупець
Розділ 9. Відкриваємо океан неклієнтів
Три категорії неклієнтів
Визначаємо три категорії неклієнтів у вашій галузі
Відкриття океану потенційних студентів
Стратегічні наслідки трьох категорій неклієнтів
Завершуйте на сильній ноті
Крок четвертий: Дізнатись, як туди потрапити
Розділ 10. Відтворюємо межі ринку. Системно
Шість шляхів: як вони дозволяють відкрити нову межу цінності/витрат
Використання шести шляхів
Розділ 11. Розвиваємо альтернативні можливості блакитного океану
Модель чотирьох дій
Як одна компанія розробила хід до блакитного океану
Створюйте власні стратегічні варіанти блакитного океану
Переходимо до останнього кроку
Крок п’ятий: Зробити свій хід
Розділ 12. Обираємо ваш хід до блакитного океану та проводимо швидку ринкову перевірку
Динаміка виставки блакитного океану
Як провести виставку блакитного океану
На виставці міжнародної корпорації товарів широкого вжитку
Проводимо швидку ринкову перевірку
Завершальний етап перед запуском
Розділ 13. Фіналізація та початок вашого руху до блакитного океану
Формалізація загальної бізнес-моделі
Як досягти потрібної норми витрат
Малюємо загальну картину
Запуск та розгортання вашого руху до блакитного океану
Епілог
Як країна досягла блакитного океану
Як почався шлях
Як відбувалась подорож
Бібліографія
Подяки
Про авторів
Отрывок из книги
Американський поет і есеїст Волт Вітмен у поезії «O me! О life!» розмірковує над турботами й тривогами, що визначають людський досвід. «What good amid these, O me! O life?»1 – питає він. Його відповідь – до грандіозної гри, якою є життя, кожен з нас може зробити свій внесок у вигляді поетичного рядка – ніколи нас не полишала.
У житті багато випробувань і негараздів, щодо цього немає сумніву. Але в нашій силі формувати життя. Самим своїм існуванням ми можемо зробити внесок у вигляді поетичного рядка і таким чином вплинути на життя, можливо, навіть на його красу, хоча б трішки.
.....
Онлайн-побачення, фітнес-клуби, краудфандинг, рингтони, роутери, мережеві комутатори та обладнання для мереж – ось лише кілька прикладів багатомільярдних галузей, що в останні десятиліття були створені завдяки непідривному творенню. Насправді, у США професія, що розвивається сьогодні найшвидше і поступається в розвитку лише інформаційними технологіям, з’явилася завдяки непідривному творенню. Мова про лайф-коучинг25. Ще 25 років тому цієї галузі не існувало. Зараз її представники хизуються прибутками у два мільярди доларів. Поява та розвиток галузі лайф-коучингу відбувались не за рахунок наявних галузей. Десятки тисяч коучерських робочих місць були створені без знищення інших місць. Скоріше сама індустрія створила попит, після того як люди почали звертатись до лайф-коучів, щоб стати більш ефективними в особистому та професійному житті.
Як свідчать наведені приклади, нашому дослідженню насправді вдалось показати, що розвиток завжди відбувався завдяки створенню ринків, з підривними й непідривними ходами при цьому26. Ілюстрацією можуть стати зміни, що їх зазнала класифікація галузевих стандартів США. 1997 року Північноамериканський стандарт класифікації галузей (North American Industry Classification Standard – NAICS) прийшов на зміну Стандартній галузевій класифікації (Standard Industrial Classification – SIC), яку за п’ятдесят років до того впровадило Бюро з перепису населення США. У новій системі галузі не лише об’єднали або замінили, але й створили нові, від чого кількість секторів економіки збільшилась удвічі – з десяти до двадцяти. Наприклад, сектор послуг зі старої системи розширили до семи галузевих секторів, що охоплюють і інформаційні послуги, і послуги з охорони здоров’я, і послуги з соціальної допомоги.
.....
