Как начать процесс перехода к голубому океану? Какие инструменты использовать, чтобы обнаружить новые возможности на рынке? Как определить, какие из стратегий выведут компанию в голубой океан, а какие нет? И, главное, как собрать команду, способную реализовать все запланированное на практике?
В. Чан Ким и Рене Моборн детально разбирают процесс перехода к голубому океану и инструменты, необходимые для успешного создания нового рынка. Вы узнаете, какие решения работают, что нужно сделать, чтобы сотрудники ощущали свою причастность к процессу и способствовали его успешной реализации, а также какие ловушки подстерегают тех, кто решил совершить переход к голубому океану, и как их избежать. Все вместе – готовое пошаговое руководство для использования на практике.
На русском языке публикуется впервые.
Оглавление
Рене Моборн. Переход к голубому океану. За пределами конкуренции
Предисловие
Часть I. Переход к голубому океану
Глава 1. Как превзойти лучших из лучших
Глава 2. Основы стратегии создания рынка
Глава 3. Мышление стратега голубого океана
Глава 4. Человечность, уверенность и креативная компетентность
Часть II. Пять этапов перехода к голубому океану
Этап 1: начало
Глава 5. Выбор области преобразований для начала процесса перехода к голубому океану
Глава 6. Формирование идеальной команды голубого океана
Этап 2: определение текущего положения дел
Глава 7. Получение четкого представления о текущем положении дел
Этап 3: создание картины возможного
Глава 8. Обнаружение скрытых болевых точек, ограничивающих масштаб отрасли
Глава 9. Обнаружение океана неклиентов
Этап 4: поиск способов достижения цели
Глава 10. Реконструкция границ рынка
Глава 11. Разработка альтернативных возможностей для создания голубого океана
Этап 5: реализация стратегического шага
Глава 12. Выбор стратегического шага к созданию голубого океана и экспресс-анализ рынка
Глава 13. Запуск стратегического шага к созданию голубого океана
Заключение. Переход к голубому океану в масштабах страны
Список литературы
Благодарности
Об авторах
Эту книгу хорошо дополняют:
Отрывок из книги
В стихотворении «О я! О жизнь!» американский поэт и эссеист Уолтер Уитмен размышляет над тяготами и невзгодами, определяющими жизненный опыт человека. «Где среди этого добро? О я! О жизнь!» – вопрошает он. Его ответ: все мы, вместе и каждый в отдельности, можем вписать свою строку в величайшую пьесу жизни. И этот ответ всегда был с нами.
Жизнь полна испытаний и невзгод, но мы способны повлиять на нее самим фактом своего существования. Какой будет ваша строка? Мы постоянно задаем себе этот вопрос. Что мы отстаиваем и на чем хотим сосредоточить усилия в надежде, что нам удастся вписать в пьесу жизни хотя бы малую строку, которая поможет миру двигаться дальше?
.....
В то время мы работали в Энн-Арбор и не только читали об этом процессе, но и наблюдали его своими глазами. Детройт (центр автомобильной промышленности Америки, расположенный поблизости) был фактически разрушен. «Большая тройка» – General Motors, Ford и Chrysler – массово сокращала рабочие места. Компании закрывались, люди жили в страхе. В Мичигане регистрировались даже случаи вандализма: испытывая страх и тревогу перед новым сильным конкурентом, жители специально разбивали стоявшие на улицах машины японского производства. Для нас ситуация стала абсолютно очевидной, когда мы въехали в Детройт. Проезжая одну улицу за другой, мы поймали себя на мысли, что чувствуем себя так, словно попали в город-призрак, медленно превращающийся в развалины. В то время мы оба испытывали финансовые трудности и ездили на потрепанных старых автомобилях. Так и Детройт казался потрепанным – и в части духа, и в части экономики.
Экономика развитых стран в тот момент входила в новую фазу своего развития, бросая государствам новый вызов. Суть этого вызова заключалась в переходе от ситуации, когда после Второй мировой войны спрос превышал предложение, к более жесткой игре, по условиям которой предложение превышало спрос, а значит, конкуренция становилась все более ожесточенной. Возможно, именно американские компании первыми ощутили всю тяжесть этого вызова, но мы были убеждены, что со временем проблема распространится на компании всего мира, в том числе на японские. Не будучи подготовленными, они потерпят крах, как это произошло с некогда могущественным Детройтом.
