Читать книгу Психология украшений. Делай. Носи. Осознавай - Римма Павловна Ефимкина - Страница 10

Это самое трудное. Потому что одно дело иметь отношения с послушной фурнитурой, то есть с предметом, совсем другое – с живым непредсказуемым человеком, который может сделать больно своей оценкой, насмешкой, отказом, упреком, подначкой или игнором.

Здесь мне опять хочется сравнить психотерапию и создание бижутерии. Дипломированный психотерапевт только тогда становится профессионалом, когда к нему идут клиенты. Как бы ни был дорого обставлен его кабинет и сколько бы регалий не значилось в его визитке, если нет клиентов – нет и психотерапевта. С украшениями точно так же. Вы наделаете их целую гору, потому что вас распирает от идей и энтузиазма. Но они не должны залеживаться. Они должны отправляться на запястья, шеи и мочки ушей ваших покупателей, иначе они потеряют свою энергию и вместо восхищения, гордости и восторга будут вызывать у вас уныние, разочарование и неловкость, как гадкий утенок у его мамаши-утки на птичьем дворе.

Многие мои коллеги-конкуренты, вдохновленные моей любовью к созданию украшений и кажущейся простотой этого бизнеса, попытались заниматься тем же самым, но оставили свою затею, получив печальный опыт перепроизводства товаров. Мне повезло. Мои первые же браслеты разобрали, как горячие пирожки, а с серьгами я даже не поспевала за спросом. Спасибо вам, дорогие мои первые покупатели, за кредит доверия. Я и до сих точно не знаю, это мои изделия так хороши, или же их берут, потому что их сделала я? Мне нравится думать, что оба ответа верны.

Хотя и грех жаловаться, но все же на сегодняшний день моё предложение превышает спрос. Я быстро насытила первоначальный рынок, а создавать украшения не прекратила. Значит, нужно увеличивать продажи. Как? Чем привлечь новых клиентов? Мой ответ: своей неординарной личностью, спроецированной на свои уникальные изделия. Вопрос этот настолько важный, что считаю своим долгом рассмотреть его более подробно в третьей главе.