Читать книгу Человек-магнит. Как голос, манеры и такт превращают знакомство в доверие - Роберт Стен - Страница 1

Для мужчин и женщин мало что может сравниться по глубине интереса к личному очарованию, или тому, что иногда называют «личностным магнетизмом». Мы обычно говорим об этом так, будто это некое таинственное качество , которому невозможно дать однозначного объяснения.

«Мужчина очаровывает, – говорим мы, – он от природы магнетичен; он обладает неопределимым обаянием, которое невозможно проанализировать или понять», и, используя термин «природно магнетичен», мы передаем этот вопрос миру тайн.

Неужели это качество настолько сбивает с толку, что его невозможно понять, или же изучение тех мужчин и женщин, которые в высшей степени обладают способностью очаровывать , раскроет нам секрет их влияния и докажет, что дар очарования не обязательно является врожденным, а в значительной степени может быть приобретен?

Не обнаружим ли мы, что то, что кажется совершенством естественности, зачастую является совершенством культуры?

Из всех наших известных общественных деятелей, заслуживших репутацию «природно притягательных личностей», пожалуй, лучшего примера, чем Джеймс Г. Блейн, мы не смогли бы выбрать. За исключением, возможно, Генри Клея, ни один другой политический лидер в нашей истории, при любых обстоятельствах, не имел столь преданных и целеустремленных последователей. И Клей, и Блейн обладали чутким и любящим характером, оба понимали человеческую природу и искусство угождать. Можно сказать, что популярность мистера Блейна в значительной степени объяснялась блестящим и привлекательным характером его государственной службы, и это, несомненно, в определенной степени верно. Никто лучше него не понимал важности использования возможностей для эффектных и сенсационных выступлений, и его методы государственного управления всегда были рассчитаны на то, чтобы угодить толпе.

Однако его величайшая сила проявлялась в умении завоевывать расположение людей посредством прямого и личного контакта. В этом ему помогало, пожалуй, самое учтивое из всех общественных деятелей его поколения. Всякий раз, когда ему представляли незнакомца, крепкое рукопожатие, заинтересованный взгляд и внимательное, сердечное отношение гарантировали, что мистер Блейн очень рад его видеть. Если же они встречались снова, спустя месяцы или даже годы, мужчина с радостью обнаруживал, что мистер Блейн не только помнит его имя, но и, кажется, бережно хранит даже самые незначительные воспоминания об их коротком знакомстве. У него была удивительная память на лица и имена , и он понимал ценность этого дара.

Способность запоминать лица приобрести несложно. Мы все могли бы ею обладать, если бы приложили достаточно усилий. Нет двух абсолютно одинаковых фигур или лиц, и именно замечая, чем они отличаются друг от друга, вы сможете их запомнить.

Объясняя свою замечательную память на лица, Томас Б. Рид однажды сказал репортеру, что он никогда не видел человека в лицо, чтобы какая-либо поразительная особенность, линия, морщинка, выражение вокруг глаз, постановка губ, форма носа – что-то, что навсегда запечатлело бы лицо этого человека в его памяти и выделило бы его из остального человечества.

Блейн тщательно тренировался, чтобы выделять какую-либо черту или особенность, по которой он мог отличить одно лицо или человека от всех остальных и по которой он мог бы связать имя этого человека.

Способность запоминать имена и лица – одно из самых ценных достижений для человека, занимающего видное место в общественной жизни, или, по сути, для любого мужчины или женщины, стремящихся к социальному успеху. Это не только обеспечивает комфорт самому себе, но и особенно приятно окружающим. Наряду с комфортом, позволяющим без колебаний обратиться по имени к человеку, которого вы встречали лишь однажды, и без ошибок, важно чувствовать, что вас узнают.

Ещё одной причиной популярности мистера Блейна среди широких масс было то, что к нему было легко подойти, и он никогда не упускал случая быть полезным человеку, который, в свою очередь, мог бы когда-нибудь оказаться полезным для него.

Газета St.Louis Globe-Democrat писала: «Мистер Блейн не привык ждать, пока люди сами попросят у него милостей. Он предвосхитили желания и удвоил их обязательства перед ним, добровольно делая то, что могло бы быть отложено в ожидании просьбы. Это обеспечило ему такую популярность, которая переживает поражения и противостоит всем обычным влияниям критики и враждебности. Он всегда мог рассчитывать на определенную степень непоколебимой и безоговорочной поддержки, какие бы силы ни противостояли ему; и он превращал заклятых врагов в преданных друзей с такой легкостью, которая постоянно удивляла и поражала».

Но почему его успех в привлечении к себе окружающих должен вызывать «удивление и удивление»?

Мистер Блейн, как и многие другие обаятельные мужчины и женщины, понимал, что секрет личного очарования заключается в одном-единственном пункте: «в способности вызывать у другого человека сильные и приятные чувства и заставлять его отождествлять эти чувства с очарованием и силой заветной причины, которая их вызывает».

Любое качество, хорошее или плохое, позволяющее человеку поступать таким образом, делает его привлекательным, будь он святым или грешником. Более того, некоторые из тех, кто наиболее искусно владел искусством угождения, были негодяями.

Как писал один из авторовBoston Herald: «О Аароне Берре говорили – настолько неотразимым был этот человек своим обаянием, – что он никогда не мог остановиться у прилавка самой некрасивой старой продавщицы яблок, не оставив у нее после ухода впечатления, что считает ее самой прекрасной и любезной из всех женщин. И поэтому, если бы в его время существовало избирательное право для женщин, он получил бы твердую поддержку продавщиц яблок на любой должности, на которую бы он ни претендовал».

Аарон Берр ясно понимал, что не существует женщины, полностью лишённой сентиментальности, и он всегда апеллировал именно к этой стороне женской натуры.

Он прекрасно понимал истинность слов Кроли: «За всю свою жизнь я не встречал ни одной женщины, от плосконосой и темноволосой обитательницы тропиков до белоснежной и возвышенной божества греческого острова, без нотки романтики; отвращение не могло скрыть её, возраст не мог её погасить, капризная природа не могла её изменить. Я находил её во все времена и во всех местах, как источник свежей воды, бьющий даже из кремня, ободряющий унылых, смягчающий бесчувственных, обновляющий иссохших; тайный шёпот на ухо каждой живущей женщины, чтобы до последнего момента любовь могла трепетать своими розовыми перьями вокруг её лба».

Понимая это, Берр оставил у продавщицы яблок твердое впечатление, что, по его мнению, она когда-то была герцогиней, лишилась состояния в результате какого-то несчастного случая и теперь вынуждена искать последнее прибежище на яблочном прилавке, и что эти печальные факты, очевидно, объясняют черты высокого воспитания и утонченной утонченности, столь очевидные на фоне ее нынешней бедности.

Он понимал, что все люди живут в двух разных мирах – мире реальности и мире воображения. В мире реальности они используют метлы и лопаты, моют полы и посуду или продают яблоки; в другом же они живут в гостиных, устраивают роскошные пиры и являются предметом восхищения и удивления человечества.

«Мало кто поверил бы, – продолжает автор в «Геральде», – что уродливая, обветшалая женщина, похожая на яблоко, может пребывать в зачарованном царстве воображения так же, как богатые и привилегированные. Но Берр верил в это, поэтому, когда он заговорил со старой ведьмой, он подошел не к ее иссохшему и нищему «я», а к ее идеальному «я», мысленно погрузившись в мечту о герцогине, которая жила в ней, и инстинктивно стал почтительным в своем поведении».

«Тотчас герцогиня в ней вышла навстречу учтивому джентльмену в нем, и они обменялись приветствиями, словно два инкогнито отпрыска знатного рода. Каждому понравилась встреча, у каждого было достаточно богатого воображения, чтобы придать ей оттенок реальности и скрыть от глаз обыденные, материальные факты».

«Но, – скажете вы, – не каждый может произвести такое впечатление, ведь мало кто способен делать и говорить с такой легкостью и изяществом, как Берр. Должна быть естественность манер, которая никогда не вызывает подозрений. Пусть среднестатистический мужчина попытается насильно изобразить улыбки и довольные взгляды, и старая продавщица яблок сразу поймет, что ее обманывают». Это очень верно, и нежелательно, чтобы среднестатистический мужчина обладал способностью влиять на других, как Аарон Берр. Немногие пытаются, как он, обрести эту силу, но поскольку среднестатистический мужчина не может сразу же оказывать такое сильное влияние на других, как он, из этого не следует, что мы не можем понять секрет успеха Берра, и не очевидно, что другие люди не могут приобрести нечто подобное, посчитав это целесообразным .

Нельзя с уверенностью сказать, что все люди, как бы ни старались, одинаково успешно вдохновляют других на «радостные чувства высокой интенсивности», ибо природа не была беспристрастна в наделении всех людей одинаковыми дарами адаптации и самовыражения.

Есть несколько человек, чей темперамент и умственные способности устроены таким образом, что они оказывают угнетающее влияние на окружающих. У них негативный, вялый дух, который, образно говоря, действует подобно мокрой обуви на того, кто вынужден её носить. Они истощают нервные силы и терпение тех, кто вынужден проводить с ними много времени. Но таких людей немного. Большинство из нас могли бы добиться гораздо большего прогресса в освоении светских манер и искусства угождать окружающим, чем мы это делаем сейчас.

Теперь давайте рассмотрим некоторые особые качества, которые делают мужчину привлекательным для противоположного пола.

Конечно, разные типы мужчин нравятся разным женщинам. Некоторых женщин мало волнует моральная сторона мужчин. Они восхищаются ими не за доброту или благородство характера, а скорее за манеры и умение льстить и говорить приятные вещи. Некоторые женщины очарованы просто грубой силой, но таких немного. Ранг, богатство и социальное положение очень привлекательны для некоторых, но эти вещи не делают самого мужчину более привлекательным для настоящей женщины.

В юном возрасте девушка может прийти в восторг от «картографического профиля, шевелюры в стиле Бёрнса-Джонса или прерафаэлитской томности и бледности», но эти вещи неизбежно приедаются и становятся совершенно отвратительными. Некоторые даже восхищаются откровенной порочностью в мужчинах, и именно такие женщины посылают деликатесы убийцам в тюрьму и заваливают их букетами. Но, к счастью, такие женщины составляют лишь малую часть прекрасного пола, и эта глава посвящена только подавляющему большинству: умным, нравственным, культурным женщинам страны. Какие качества в мужчинах наиболее привлекательны для них?

Физическая красота всегда привлекательна для обоих полов, однако красивый мужчина имеет преимущество перед своим менее привлекательным соперником лишь в одном – он способен сразу же привлечь к себе внимание. Однако ему необходимо нечто большее, чтобы удержать это внимание. Он может быть физически Аполлоном, но если он невоспитан, недалёк или невежественен, у него не будет ни единого шанса против человека, искусно владеющего утончёнными манерами, которые считаются признаком светского общества, человека, в совершенстве овладевшего той грацией и гибкостью речи, которые, больше чем богатство, репутация или личная привлекательность, покоряют сердца женщин.

Многократно доказано, что даже непривлекательность лица и фигуры никоим образом не является препятствием для популярности у женщин, и хотя нас часто удивляет выбор, который иногда делают блестящие, красивые женщины из толпы поклонников, в основе каждого, казалось бы, фантастического выбора лежит веская и, как правило, разумная причина.

Эрнест Ренан, безусловно, не был красавцем. Он был чрезвычайно тучным, говорили, что цвет его лица больше всего напоминал сало. У него были когтистые руки, густые седые брови и тонкие седые волосы, и все же куда бы он ни пошел в обществе, он неизменно оказывался в центре восхищения женщин. Он был привлекателен не своей непривлекательностью, а вопреки ей. В его манерах и мелодичной речи было достаточно тонкого обаяния, чтобы компенсировать все внешние недостатки.

Лист не был красавцем – совсем наоборот; и всё же, вероятно, ни один другой мужчина не обладал таким магнетическим и сильным влиянием на женщин. Даже когда он исхудал и стар, его глаза потускнели, светлые волосы стали белоснежными, а худощавая фигура была облачена в чёрную священническую рясу, за ним повсюду следовала вереница прекрасных поклонниц.

Шотобриан мог очаровывать в восемьдесят четыре года, аббат Лист – в семьдесят пять, а Аарон Берр, который отнюдь не был красавцем, в семьдесят лет обладал неотразимым обаянием.

Дело в том, что трудно вспомнить хотя бы полдюжины очень талантливых мужчин, которыми бы восхищались за их личную красоту. Поуп был очень невзрачным; доктор Джонсон был ничуть не лучше; Мирабо был «самым уродливым человеком во Франции»,и тем не менее он пользовался наибольшей популярностью у прекрасного пола.

Эти примеры приводятся не для того, чтобы доказать, что женщины не ценят физическую красоту мужчин. Напротив, это очень сильное влечение, но не самый мощный фактор, удерживающий их рядом с собой. Женщины чаще ценят мужчин за их выдающиеся умственные качества, чем мужчины ценят женщин. Совершенство физической красоты редко сочетается с выдающимися умственными способностями у обоих полов, но все же были некоторые заметные исключения, особенно среди женщин, и каждая красивая женщина, читающая это, может считать себя одним из таких исключений.

В целом, мужчина, который угождает, – это мужчина, который понимает. Женщине не так уж важно, обладает ли мужчина собственными блестящими и глубокими мыслями, понимает ли он её желания и чувства, а также её мысли. Если он хочет угодить, ему следует внимательно изучить эту таинственную и сложную вещь – женскую природу. Он должен понимать, что она тоньше его собственного тела; что она чувствительна и легко ранима. Он должен обладать чувственностью, но не быть сентименталистом. Он будет мудр, если сможет умело провести грань между этими двумя вещами. «Чувство божественно: сентиментализм абсурден». Он должен уметь сказать многое в малом и не должен быть болтуном. Женщина, которая слишком много говорит, становится утомительной; мужчина, который бесцельно болтает, – невыносимая скука для обоих полов.

Немногие мужчины понимают женщину. Они не смотрят на вещи с её точки зрения и, следовательно, не осознают, в какой степени цивилизованная жизнь позволила ей принять те условности манер и вежливости речи, которые в какой-то безобидной степени лицемерны. Иначе и быть не может. Её идеал мужчины очень высок, но она редко встречает его, поэтому принимает того, кто ближе всего к её идеалу, и извлекает максимум из сложившейся ситуации. Она хотела бы, чтобы он был другим, но женщина может любить, несмотря ни на что. Обычно она вынуждена любить, если вообще любит. Она гораздо искуснее мужчины в любовных отношениях. «Она – художник, а он – грубый рабочий, и она не проходит через любовную сцену, не понимая, насколько лучше она могла бы её сыграть, если бы ей досталась главная роль ».

Если она и чувствительная женщина, то её шокируют сотни неприятных привычек, которые многие мужчины считают оправданными. Её отталкивает неловкость манер, грубая речь, небрежность во внешности и одежде, и всё же, несмотря на всё это, она любит.

Тот, кто наиболее успешно сохраняет привязанность возлюбленной или жены, – это тот, кто снова и снова выражает свою любовь и нежность. Женщины, больше, чем мужчины, любят, когда о чём-то говорят. Они гораздо лучше понимают значение мелочей и более чувствительны к переменам настроения. Они склонны говорить разными способами, с тонкими вариациями, то, что мужчина готов сказать раз и навсегда, даже если это сказано в негативном ключе.

Мужчина поверит в любовь женщины и удовлетворится гораздо меньшим количеством видимых проявлений любви, чем необходимо для подтверждения его нежности и убеждения в ней.

Правда заключается в том, что способность мужчины нравиться людям зависит не от какого-то оккультного качества, которому нет объяснения, а от степени обладания им определенными привлекательными качествами – врожденными или приобретенными. Нам не составляет труда понять любое из этих качеств по отдельности, однако, когда мужчина обладает таким сочетанием качеств, что заслуживает определения «очаровательный», мы объявляем это непостижимым и прибегаем к расплывчатому термину «личный магнетизм».

К личностным качествам, наиболее способствующим нашему влиянию на других, относятся, в общих чертах: хорошие манеры, приятный голос, умение вести содержательную беседу, опрятность, вкус в одежде, тактичность, высокие моральные принципы, культура и изысканность, физическая красота и интеллектуальные способности. Мы становимся приятными или неприятными ровно пропорционально наличию у нас этих весьма желательных качеств, и, возможно, то, что мы называем «личностным магнетизмом», является просто результатом сбалансированного развития некоторых или всех этих завидных качеств.