Книга для людей, которые только начинают свой путь в продажах. Полученные знания будут являться большим подспорьем для начинающих продавцов и бизнесменов. В книге Вы узнаете о основных этапах продаж, а так же о том, что необходимо сделать для того, чтобы встреча или телефонный звонок были наиболее эффективными. Приобретайте книгу и становитесь профессионалами своего дела! Желаю всем моим читателям успешных продаж!
Оглавление
Роман Елизаров. Начинающему менеджеру по продажам. Успешных продаж!
Начинающему менеджеру по продажам
Активные продажи
ЭТАП 1
ЭТАП 2
ЭТАП 3
ЭТАП 4
ЭТАП 5
ЭТАП 6
ЭТАП 7
ЭТАП 8
КЕЙС: «До скорой встречи…»
Контрольные Тесты на знание. техник продаж
ТЕСТ 1. Опишите (зарисуйте) последовательность этапов продаж
ТЕСТ 2. Продайте сервисы
ТЕСТ 3. Продайте сервис
ТЕСТ 4. Продайте сервис
ТЕСТ 5. Продайте пиво
ТЕСТ 6. В чем схожесть и различие продажи сервиса и продажи товара?
ТЕСТ 7. Отработайте возражения
ТЕСТ 8. Отработайте возражения
ТЕСТ 9. Определите скрытые потребности в СЕРВИСЕ
ТЕСТ 10. Назовите 3 причины, по которым нужен этап продаж №9, а также укажите эффективное время его выполнения
Отрывок из книги
Постановка целей на визит
ЦЕЛЬ этапа:
.....
Поставленные менеджером цели записаны в задание, соответствуют информации о клиенте в карточке, направлены на продажу, соответствуют стратегии: «Захватить или Удержать, или Развивать», являются конкретными и достижимыми
